第六節 要勇於自我推薦

傑弗森是青城一家煤礦的經理。煤礦附近有一家龐大的連鎖商店。這家連鎖商每年需要大量的煤。然而，這家商店幾年來一直沒有來向他們買煤，卻到郊外的一個商人那裏買。傑弗森為了生意，終於想了一個計謀。

他指使部屬召開一次辯論會，主題是：“連鎖商店的擴展是國內商業的殺手。”這次辯論會很受各界關注，所以前來聆聽者眾多。

然而，傑弗森卻自己登台為連鎖商店辯護。在第一個回合裏，傑弗森與一高水平部署交手，不久就敗下陣來。然後在休息時間，他直接找到連鎖商店的總經理，首先跟他說明了辯論的情況，誠摯地說：“除了您，我想不到還有誰能提供給我真實的情況，我很想在辯論會上獲勝。如果你能幫助我，我會很感激的。”商店經理十分熱情地提供了許多見解及數據。兩人相談許久，十分投機。當傑弗森離開時，商店經理還親自送他出門，並把手放在傑弗森的肩上，祝他辯論成功，並說：“春季時請到我這裏來吧！我想與他簽訂購煤合約。”

傑弗森的成功源於他巧妙地自我推薦，安排計謀，隻字不提供煤合約之事，投連鎖商店總經理以桃，引誘總經理報他以李。

新娘揭開紅蓋頭來，向人展示的是嬌豔的麵容和迷人的笑容、高雅的氣質等，而你能向上司展示什麽呢？

有人說，向上司展示你過去的傲人成績，那隻會證明你現在比過去做得差；有人說，向上司展示自己的才華和對公司、對上司的忠誠，但是這本來就是做部屬應盡的本分，不必多此一舉。

向上司展示什麽最好？答案就是你的潛力！因為這能向上司表明你有多種才華，可勝任比目前更具有挑戰性的工作和更高的職務。

員工把自己份內的工作做得盡善盡美，是有一定的道理，但是，有時候把工作做得完美反而會成為你升職的絆腳石。也許有人會覺得很奇怪，其實這並沒有什麽好驚訝的，工作太完美而沒有任何錯誤並不一定能得到晉升，因為你沒有任何疏忽、失誤就無法引起上司注意，即使引起他的注意，他也可能認為你非常適合目前的職務，覺得很難再找到比你更適合這個職位的人選，那麽你的晉升機會仍是遙遙無期。

公司是講究效益、追求利潤的地方，不僅要求質，更強調量。比如說，製造一個完美的產品可以賺十塊錢，而生產這個完美產品的時間可生產了三個合格的同類產品，每個隻能賺五元，那麽，在這相同的時間內生產比較合格的產品比生產完美的產品多賺了五元的利潤。試想，公司當然會選擇“合格”而不選擇“優秀”了。

追求完美未必是一件好事，比如：你要花太多心思去把辦公用具放得端端正正，把字寫得規規矩矩，把桌椅推得整整齊齊，化妝穿著也要花上兩個小時，那麽你哪來更多的心思和精力放在工作，發揮你創造力、展示你的潛力呢？

當然，如果初進公司，上司把一件重任委派給你，那你自然得盡可能地做得完美些。其實工作也要懂得“抓重點”，對於例行的繁瑣工作，對公司的發展不具決定性作用的事務，勉強過得去就行了。應把心思、精力放在發掘你的潛力，替公司想出一些具有創造性、建設性的計劃和建議。

展示潛力，就是向上司證明你不僅可用，而且還可以重用。並要多多抓住機會表現自己多方麵的才能。比如：調解同事間的糾紛、協助同事做些事務，當然前提是取得對方的許可。搜集關於公司業務的內部和外部資料，在公司的例行會議上提出富有創見性的建議等等。

把創造性表現出來，即使會產生些許錯誤，或者其他同事已經嚐試過了都不要緊，重要的是讓上司知道你有多方麵的興趣和才能，有積極開拓進取的熱情。如：納弗爾的計謀，便在於向連鎖商店的總經理表明，自己他對商店百貨業的興趣。

想有所表現便要多學習，努力學習關於業務的知識，讓自己一直往前進步，才不至於被時代所淘汰。

但是自我推薦也要講究方式方法。一般來說，上司多半自詡有伯樂的眼光，喜歡物色良才，對於毛遂自薦或引薦的人反而不願試用，因為他們認為這樣是侮辱自己智能的眼光，是對自己識人能力的一種否定。

所以，推銷自己和推銷商品一樣，講究方式和包裝。你在自薦時要含蓄些，迂回曲折地表現你的才能，使上司能注意到你卻又不自己點破“天機”。