第四節 發掘優勢

成功心理學發現，每個人都有天生的優勢，截至目前，人類共有400多種優勢。一個人擁有優勢的種類和數量並不重要，最重要的是，是否知道自己的優勢是什麽。 成功心理學創始人唐納德？克裏夫頓博士說，成功者一般都了解自己優勢的所在。但在現實生活中，一般人很難把握自己的優勢是哪種類型。成功心理學在大量實驗的基礎上，總結出一個基本規律，讓你知道自己的優勢何在。

在美國，有一個關於成功的寓言故事，一直被職業經理人廣泛流傳。它取名為《飛向成功》的暢銷書，作者之一便是唐納德．克裏夫頓博士。

這個寓言故事講的是：為了像人類一樣聰明，森林裏的動物們開辦了一所學校。學生中有小雞、小鴨、小鳥、小兔、小山羊、小鬆鼠等，學校為它們開設了唱歌、跳舞、跑步、爬山和遊泳5門課程。第一天上跑步課，小兔興奮地在體育場地跑了一個來回，並自豪地說：我能做好我天生就喜歡做的事！而看看其它小動物，有噘著嘴的，有沉著臉的。放學後，小兔回到家對媽媽說，這個學校真棒！我太喜歡了。第二天一大早，小兔蹦蹦跳跳來到學校，上課時老師宣布，今天上遊泳課。隻見小鴨興奮地一下跳進了水裏，而天生恐水、不會遊泳的小兔傻了眼，其它小動物更沒了招。接下來，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……學校裏的每一天課程，小動物們總有喜歡的和不喜歡的。

這個寓言故事詮釋了一個通俗的哲理，那就是"不能讓豬去唱歌，兔子學遊泳"。要成功，小兔子就應跑步，小鴨子就該遊泳，小鬆鼠就得爬樹。成功心理學的理論告訴我們，判斷一個人是否成功，最主要看他是否最大限度地發揮了自己的優勢。而最大限度地發揮自身優勢，便是一個人職業生涯設計成功的重要依據。

事實上，人在個性特質上存在著閱讀者和傾聽者的區別。傑米是理財顧問樂富的客人，他最大的困惑就是：在公司營銷部門工作6年，眼見與他差不多時候進入公司的同事一個個地被加薪、晉升，惟獨他還在"原地踏步"，為此他感到不滿與焦慮。經過多次診斷與情境分析，樂富發現傑米是個典型的閱讀者。如果工作要求他草擬、製作商場年節促銷企劃案，他能夠順利完成；但若讓他與部門其他同事共同參加部門經理工作會議，各自闡述各個企劃案的核心及實施要點時，即便傑米的企劃案比其他同事"出彩"，但最終他還是會被淘汰"出局"。

對此，他的經理也滿腹怨言，認為傑米的闡述不得要領，常常在不相幹的主題上喋喋不休……但傑米卻從不認為自己的語言表達能力有問題。為此，樂富將傑米的闡述過程全部錄像，回放診斷後再次確認，傑米的確是個閱讀者而非傾聽者。如果讓他以書麵形式回答其他部門經理的提問，他能夠直奔主題；倘若讓他在現場回答自由發問的經理們的問題時，他便無法抓住對方問題的核心。閱讀者很難成為優秀的傾聽者，反之亦然。因此，若想獲得職業的成功，你首先要學會識別、發現自己天生的才幹與優勢。

諾貝爾獎獲得者無疑都是取得傑出成就的人士，總結其成功之道，除了超凡的智力與努力之外，其善於職業生涯設計不能不說是十分重要的一環。他們在職業生涯設計中把握住了關鍵的一條，就是根據自己的長處決定終身職業。當你經過一段時間的探索和思考，對自己的興趣以及思維、知識結構等方麵的長短處有所認識後，就不妨揚長避短，按自身優勢來進行職業生涯定位。如愛因斯坦的思考方式偏向直覺，他就沒有選擇數學而是選擇更需要直覺的理論物理作為事業的主攻方向。

成功者的成功事實向我們證明：在自己的職業生涯設計中，如果你能根據自身長處選擇職業並"順勢而為"地將自己的優勢發揮得淋漓盡致，就會事半功倍，如魚得水；如果你像讓兔子學遊泳那樣選擇了與自身愛好、興趣、特長"背道而馳"的職業，那麽，即使後天再勤奮彌補，即使你耗費了九牛二虎之力，也是事倍功半，難以補拙。因為，才幹是一個人所具備的貫穿始終、且能產生效益的感覺和行為模式，它是先天和早期形成的，一旦定型很難改變，無法培訓。而優勢，通俗的說法是一個人天生做一件事能比其他一萬個人做得好。職業生涯設計的前提是，應該知道自身優勢是什麽，並將自己的生活、工作和事業發展都建立在這個優勢之上，這樣方能成功。據悉，當今的沃爾瑪、通用、GE、可口可樂、麥當勞、微軟、IBM、惠普、埃克森美孚、美林、花旗、荷蘭銀行、希爾頓、安聯保險、波音、寶馬、奧迪、豐田、索尼、飛利浦、西門子、柯達、富士、輝瑞、強生、拜耳、杜邦、寶潔、三菱重工、佳能等全球100多家知名企業，都正在運用蓋洛普這兩大理論指導員工的工作與生活。

所以我們在設計自己的職業生涯時切記：小兔子根本不是學遊泳的料，即使再刻苦它也不會成為遊泳能手；相反，如果訓練得法，它肯定會成為跑步冠軍。