第294回 饑餓營銷法
林輕歌心裏已經盯上了錢氏財團的隕鐵，但這想法卻不能跟尹風離說，隻好又勸慰了老頭子幾句，這才匆匆告辭。
至於怎麽才能搞到隕鐵，林輕歌其實還完全沒有頭緒。
雖然他現在已經算是通過六爺結識了錢老和錢子真這些錢氏財團的上層人士，但他總不能直接去找錢老或者錢子真打聽隕鐵的事情啊。
自己對隕鐵感興趣這件事，絕對不能讓別人知道。否則以後錢氏財團裏的隕鐵丟了，那豈不是立刻便要懷疑到自己的身上？
可如果不找人打聽的話……林輕歌也不知道錢氏財團會把隕鐵藏在哪兒啊。
尹風離隻說隕鐵在錢氏財團的實驗室裏，但鬼又知道錢氏財團到底有多少實驗室。
林輕歌完全相信，錢氏財團所擁有的實驗室絕對不會隻有一兩處。而且它們很有可能散布在天穹南國的任何一個地方，甚至是在天穹南國的統轄範圍之外。
比如，天星大陸的中部荒野、諸神戰場的核心地帶……
想到玄武獸洞府大門口的那處科研基地，林輕歌不禁有點兒牙疼。
萬一錢氏財團的隕鐵就藏在荒野的科研基地裏麵……那豈不是完犢子了？自己已經把那裏給炸毀了呀，別說是錢氏財團，現在就算玄武獸元靈親自過去，都未必能夠再把那洞府外的空間結界打開。
“呸呸呸！不會那麽巧，隕鐵一定不在荒野的那個科研基地裏麵……”林輕歌忍不住自我催眠似地嘀咕道。
然而就算隕鐵不在荒野的科研基地裏，它的下落現在也是個林輕歌無法獲知的謎題。
諸般事項無從著手，林輕歌也想不到個好主意，隻得先回登高飯館再說。
巷口處的炸雞生意依舊火爆，姬星雪和夏小月本來就招人，再加上炸雞味道確實好，攤位前麵赫然排起了長隊。
林輕歌沒跟她們打招呼，從旁邊胡同繞了一圈兒，從後門進了飯館兒。
到廚房看了看，蘇琳說除了林輕歌特別提供的三十隻匹斯峰島野山雞之外，早上從菜市場買回來的兩百隻生雞現在已經炸完了一百五十多隻。估計用不了多一會兒，今天的炸雞生意就要賣光收工了。
林輕歌愣了愣，看了一眼時間，這才下午三點多啊……
他又看了看忙個不停的蘇琳，有點兒心疼地說道：“小琳，你不用炸得這麽快，中間多休息休息。”
蘇琳抹了一把香汗，展顏笑道：“我不累。”
“唉，這不是累不累的問題。”林輕歌歎道：“這麽跟你說吧，炸雞供不應求是好事，但如果售賣的節奏太快，還沒等到傍晚的消費高峰時段，咱們的炸雞就都賣光了。這樣下班回家的人就看不到我們的炸雞，更沒機會買到我們的炸雞，我們無形中也就失去了一個潛在的穩定顧客。你要記住，路過的客人需要重要，但最重要的還是店鋪周邊的顧客。對於像咱們這樣一家小店來說，如果沒有較為穩定的回頭客群體，那就相當於失敗。”
蘇琳的頭腦很是靈光，聽了林輕歌的話，馬上明白了過來。但她還是遲疑地問道：“林老板，那我們明天再多買一些生雞，這樣不就可以堅持賣到傍晚時段了嗎？”
林輕歌搖搖頭，說道：“快速地填充市場，雖然可以在短時間內贈到足夠多的利潤，但市場一旦產生飽合的情況，對產品的需求將會迅速下降。換句話說，咱們的炸雞再好吃，大家也不可能每天都買，尤其是在這炸雞隨時都可以買到的情況下，很多人反而會降低很多購買的欲望。”
蘇琳瞪大了眼睛，驚道：“會……會這樣嗎？”
林輕歌曾經掌管多家企業，對於經營還是有些經驗的。他微微一笑，說道：“銷售商品，與其說重點在於研究商品的好壞，倒不如是在於研究消費者的需求心理。如果咱們的炸雞隨時都能買到，那麽你作為一個住在附近的人，當下班回家路過巷口的時候，看到有人在排隊買炸雞，你很可能會選擇放棄，等到哪天沒人排隊時再買。但如果咱們的炸雞數量很少，就算排隊也未必買得到的話，反而會有很多人甘願排隊購買了。這叫作饑餓營銷，算是一種很簡單的商業手段，但對於很多人來說卻是相當有效。”
蘇琳若有所思，問道：“林老板，您的意思是……咱們每天的炸雞數量不但不能增加，在有需要的時候，甚至應該適當減少一些？”
“沒錯。”林輕歌笑道：“還要調整炸雞出鍋的節奏，每批炸雞之間，保持一定的時長，這樣才會讓外麵排隊的人覺得一雞難求。這種輿論被大家傳遞出去之後，很多人會下意識地產生咱們林氏秘製炸雞需要搶購的感覺。隻有這樣，消費者才會對咱們的炸雞長期持有購買欲望，甚至是搶購的衝動。”
這番話，蘇琳消化了許久，終於長長籲了口氣，感慨道：“林老板，您可真厲害！”
“嗬嗬，你也不錯，接受能力這麽強，我看好你喲。”林輕歌向蘇琳投去一個鼓勵的眼神，然後便晃晃悠悠地走向院子，準備繼續擺弄他的那些果蔬去了。
結果還沒走出飯館兒廳堂，就聽門口處嶽皮皮的聲音再次響起：“喂，今天我們不營業，你快出去！”
又有人闖門？今天這是咋了？
林輕歌考慮到來人有可能是關亭海找來替弟弟報仇的打手，生怕嶽皮皮吃虧受傷，忙轉回身走了過去。
結果等他走了兩步，才看清門口被嶽皮皮攔住的隻是個三十來歲的瘦弱男子。
那男子一副弱不經風的模樣，怎麽看也不像是關亭海找來的打手。林輕歌這才放下心來，正準備委婉地打發那人離開，男子卻一眼看見他，搶先說道：“林先生……您就是林輕歌林先生吧？”
“嗯？”林輕歌一愣，又仔細看了看那人的模樣……確實不認識啊。他遲疑道：“你是……”
那男子咧嘴一笑，說道：“我姓吳，吳吉祥。”
吃出個星辰大海