第215章 陳於陛的感觀
曆二十四年九月五日，“福萬家”超市在大明門外上開業，青楠大街靠近皇城，向來是京城繁華的地段，每天都是喧囂嘈雜，宮城的太監，皇城的顯貴，京城的百姓，都匯集在這裏，人流交錯，熱鬧無比，自然是開業設店的理想場所。/首/發
開業這天，“福萬家”內外盛況空前，人流淹沒了前麵的廣場。幾個中，京師的百姓們，早己被“福萬家”的宣傳轟炸吊足了胃口，大家的好奇心己是不可抑止，隻想看看這個啥的大超市是什麽東西。看熱鬧是一，隨帶買東西自然是二了。
“福萬家”沒開業前，就雇傭了無數的孩童，順著京師的大街小巷發傳單。幾個月下來，“福萬家”的宣傳口號“物美價廉，品質服務。”己經深入京城人心了。“福萬家”吹噓他們店鋪內的商貨，隻要你想得到的，沒有買不到的。能用一文錢買到的東西，決對不要用兩文錢。
“用最低的價錢，購買最好的貨物。”就是“福萬家”的保證。
由於“福萬家”前人流太多，己經驚動了順天府，派出了衙役前來維持秩序，這讓許多人咋舌，京師內，沒有一家店鋪能做到這樣成就與規模的。不過說實在的，區區個衙役，當然維持不了什麽秩序，“福萬家”依靠的，還是自己招募的超市護衛，個個人高馬大，維持秩序，引導人流的同時，也吸引了不少人的目光。
人頭攢動中，當除了小老百姓外，也有許多高官顯爵，一樣過來看熱鬧，使得廣場前地各樣車馬停得滿滿當當的。不要說那些小百姓喜歡逛超市，那些高官顯爵們，同樣是人，也有這個好奇心的。
眾人興致勃勃，都是往超內擠，各人早聽說了，“福萬家”內地東西，又全又好便宜，不過就是不講價，這有點奇怪，大明百姓第一次聽說買東西不講價的，不要這不要緊，先看了熱鬧再說。再說了，“福萬家”放出風聲，開業前三天，商貨一率打五折，這可是個難得的機會，大家可不要錯過了。
在人潮中，文閣大學士、太子太保陳於陛也夾在其中，他帶著老妻，還有其弟陳於階，兩個老家人護在他們地身邊，不時將旁邊湧來的流撥開。看得眼前的盛況，老妻神情興奮，陳於陛卻是神情凝重，心想：“黃來福此人實不簡單！每每別出機杼，讓人驚歎。不過若是有才無德，才能越是出眾，於國危害卻越是巨大，以後自己得注意此人。”
因為萬曆帝開礦之事，陳於陛追溯源，認為這都是黃來福之故。在他繼戶部尚書楊俊民上疏萬曆帝請罷礦稅失敗後，陳於陛就沉默了許多，每每不知在想些什麽，對黃來福也注意了許多。對於黃來福開設“福萬家”超市，老妻好奇地同時也認為這是便民之舉，不過陳於陛卻認為黃來福這又是在與民爭利。正好他今日官休，便攜帶老妻小弟前來看個究竟。
陳於陛等人越近超的大門，人群越是密集，黑壓壓的人頭，滿目興奮的臉麵，各樣吵雜地話語，隻為一個目標，往門口而去。終於，陳於陛幾人來到了超市巨大的大門跟前，這是一座大明特色的大門建築，飛簷翹角，巍峨壯麗，上麵掛著一副匾額，上書幾個金色的大字：“福萬家。”。
在大門兩邊地台階上。站著排高大彪悍地超市護衛。身著統一合身地勁裝。腰上別著棍棒。見之威嚴。讓蠢賊不敢輕舉妄動。這些護衛們。胸口上都竹著“福萬家”地字樣。每人臉上都透著一股自豪。當時招募超市護衛時。他們可說是經過一番激烈地竟爭。而每月二兩銀子地薪餉。又讓京城許多人羨慕。
進入宏偉地大門後。兩邊寬敝地甬道壁上。一邊裝飾著華麗地照壁。全以雕磚砌成地。“二龍戲珠”、“八仙過海”等透空圖畫。正中上。還砌著一副巨大地關羽畫像。從宋時開始。關帝崇拜便在民間急速升溫。到了明萬曆年初年。關羽被封為“三界伏魔大帝神威遠鎮天尊關聖帝君”。其妻、子皆得厚封。並輔以丞相二人。如此更是不得了。大明各處地成衣店、估衣店、綢緞莊、皮店、煤鋪、豬肉鋪、腳行等行業都把關公奉為行業神。許多商家還把關公作為武財神來崇拜。不可例外地。由渠源銳主持地“福萬家”。也砌了一個巨大地關羽像擺在這裏。
而在甬道地另一邊牆壁旁。則擺著一長片地櫥櫃。內中有無數小格。這是讓顧客們免費存放隨身包裹地地方。與後世一樣。“福萬家”也是不準客人帶行李進來。同樣地。櫥櫃邊上站著幾個年輕機靈地小夥子。身著統一地“福萬家”服飾。引導著顧客們如何使用這些櫥櫃。與超
一樣。這些小夥子也是經過激烈地竟爭後。才被招募需要京師戶口。每人每月有一兩五錢地銀子薪餉。京師米貴。這薪餉嘛。自然比其它地方高一些。
和許多好奇地大明主婦一樣。陳於陛老妻也是好奇地上前擺弄了一會。還向一看起來較精神地福丁問左問右。小夥子皆是含笑而答。態度非常地好。讓陳於陛老妻頗為讚賞。連道小夥子有修養。直到陳於陛不耐煩後。她才依依不舍地離開。一連走還一邊道這福萬家考慮得真周到。
經過長長地甬道後。突然眾人眼前一亮。眼前是一個巨大地正殿。內中有數不清地架子。架子上。滿是琳琅滿目地貨物。從各樣幹貨食品、日用雜貨商品。到廚房用品。**用品。家具。甚至是時新地蔬菜果物。鮮魚肉食等等。是應有盡有。
而且這些貨物全是擺在架中，明碼標價，由顧客們隨意挑選。有識字的人，還可以看到一些貨架旁，高高地豎起一個幌子，上麵標明著什麽區什麽區，方便大家購物。
突然看到如此海量的商貨，內中黑壓壓地人頭，習慣了在小小店鋪中買東西的人們，許多人第一反應是不知所措，這時幾個甬道口的福丁們笑提醒了：“請各位爺，各位大叔大嬸，各位姑娘小姐往裏走，我們這邊有手提籃，可以方便大家購物……請大家往裏走，謝謝合作。”
這時眾人才如初醒，看到邊上果然放著一大堆精致地竹籃，當下眾人各人抓一個，紛紛往內而去，陳於陛還在負手東張西望，內心暗暗震驚，他的老妻己是慌忙抓了一個竹籃，隨人流往內而去。兩個家人還要搶前幫她提籃，被陳老夫人擋住了，今天誰也不能搶奪她購物的快感。
進入購物區，眾人如進入一個新天地一般，不時發出吸氣與驚歎聲，一是驚歎裏麵地貨之多，貨廣，二是驚歎內中貨物的便宜優良。三是驚歎裏麵的人流之多。特別是那些以家口為單位地，更是三五成群，興奮地叫個不停。這個叫道：“相公快來，這個鐵鍋真便宜。”那個道：“娘子，快來看，這蠟燭如此之好，卻比外麵便宜了兩成。”那個又叫道：“姐姐快來，這水粉真不錯啊。”
各個貨架上品琳琅滿目，讓人目不暇接。量大品種全不說，似乎用得上的，這裏都有，而且便宜。從針線剪刀等女人雜物，肥皂、紙張、線香日用品，到大米、麵粉、食油、魚幹等食品，還有鹽、茶葉、鐵器等，甚至是豬肉、羊肉、牛肉、大鯉魚等新鮮的肉食，無不比外麵便宜一或兩成。雖說便宜，然在物美方麵，卻是比外麵的商貨有過之而無不及。
更不要說今日“福萬家”所有地商還打五折，真是太合算了，今日不買，更待何時？而且明碼標價也讓各人內心中更安定穩妥，不會有被宰之感。一時間，各主婦們，在短暫的猶豫觀望後，己經紛紛展開了搶購大戰，就是陳老夫人，也是提著竹籃，興致勃勃地到處購物了，什麽東西都覺得好，放入竹藍內都舍不得拿出來。
陳於陛負手跟著老走上走下，一邊仔細研究著貨架上各樣商貨，一邊看著價位表，在內心快速地計算著，越算越是心下疑惑，這“福萬家”內中的商貨，普遍毛利率底得驚人，至少低了外麵一般店鋪的二成左右，如此底的毛利，“福萬家”如何盈利呢？要知道，“福萬家”規如此龐大，光是員工的薪餉，每月怕就是一個不小地數目。
這其中的道理，眼下除了黃福，怕是沒幾個人清楚，就是渠源銳，也是似懂非懂，隻是嚴格依從黃來福地理念去做罷了。
其實說起來簡單，“福萬家”的戰略，與後一樣，由於在當地購用原料商品，省了巨量地路費運額。而且進貨量大，可以大量的壓低進價，規模大了，成本就低。加上超市內商品齊全，挑選方便，人們可以在這裏購買到日常生活所需地絕大部分商品，免除了許多麻煩，這樣自然培養了許多忠實的顧客。顧客多，每日龐大的銷售量出來，就算毛利底，也同樣可以大量盈利。
這個道理，黃來福自然不會說出來，或許聰明的大明商賈們以後可悟出其中的道理，不過此時陳於陛當然不明白其中的決竅。他隻是帶著疑惑，陪著老妻跑上跑下，一開始他還是精神百倍，慢慢的他就累得慌了。“福萬家”裏麵太大，商貨太多了，而且還有一樓，二樓，三樓。一樓中大部分是賣各種食品，日用雜品等，二樓則大部分是賣服飾布匹，還有各樣的瓷器、錦緞，金銀玉器等，還有各樣的家具，還有……而三樓……
逛完了一樓，二樓，陳老夫人手
個竹籃己經提滿了，此外陳於陛，其弟陳於階，兩個各人手中也是提著兩個竹籃，同樣是裝滿了商貨。累得各人半死，而陳老夫人還是神采奕奕，精神抖擻。好容易到了三樓，眾人都是鬆了一口氣，原來此樓專門搞餐飲，各樣小吃，各樣特色菜，是應有盡有，看看時近中午了，食物的香味不斷傳來，各人也差不多餓了……
……
好容易下午時，陳於陛一家人終於出來了，出口是在另一個地方，這裏有幾個結算的櫃台，幾個沉穩的帳房將盤算打得啪啪作響，在幾個櫃台前，排成長龍地，都是等著結算的顧客們，幾乎每人臉上都是帶著疲憊而滿足的神情，而一些大明主婦們，頗有意猶未盡地感覺，還在興奮地相互議論著，言道這裏的東西真是實惠又便宜，以後買東西，肯定都到這邊來。
當從“福萬家”出來的同時，陳於陛大鬆了口氣，頗有種解脫地感覺，他回頭看，如潮般的人流，仍是從大門口不斷進入……再一看，離他不遠處，戶部尚書楊俊民站在那裏，身旁同樣是他的老妻，還有幾個家人，同樣地，各人手中都是大包小包的，盡是從“福萬家”內買出來的東西。
兩人一怔，都是搖了搖頭，相顧苦笑。
“今日人流怕在萬人以上，福萬家普一營業，便如此興旺，這都是軍門之。”
“福萬家”共有四建築，最頂層更是重樓飛簷，氣勢宏偉。這裏就是福萬家的總部之地，從這裏推開臨街地窗戶，一股嘈雜聲便迎麵而來。
而在樓下的後院中，則是個龐大的~庫踏房，以及員工們的居住之地。
此時在這裏有黃來福，渠源銳，司禮監秉筆太監陳矩，禦馬監監丞陳陽之，還有晉商會館值年首人王崇義等人。當然了，渠源銳與王崇義雖然在京師商界中呼風喚雨，不過在黃來福，陳矩，陳陽之三人麵前，還是沒有座位的資格，隻是垂手在旁侍立，不過就算如此，二人有眼下地身份地位，己經滿足了。
此時聽了渠源銳的恭維後，黃來微微一笑，禦馬監陳陽之道：“咱家初見店中商貨定價如此低廉，還擔心開業後無錢可賺，看來是咱家多慮了，黃軍門在晉地有財神爺之稱，看來這個稱號足是名至實歸啊。”
黃來福道：“陳公公過了。福萬家眼下隻是開始，我們地目標是將店鋪開遍十三省布政司，甚至是遠赴海，到朝鮮國，日本國等地去開設超市。而且除了這些雜貨超市外，我們將來同樣可以搞餐飲連鎖，如福萬家一般，將連鎖餐廳，開遍全國各地，開到海外去。”
聽了黃來福的話，禦馬監監陳陽之更是眉飛色舞，連渠源銳與王崇義，都是聽得心潮澎湃，暗暗為黃來福地大氣與豪邁激動。
司禮監秉筆太監陳矩為人較沉穩，話不多，不過眼下他的臉上也是現出紅潮，連聲道：“如此便好，如此便好，想必聖上聽聞黃軍門地話後，定然非常高興。”
最後他又補了一句：“黃軍門真是皇上的財神，國之棟梁啊。”
作為司禮監的秉筆太監，陳矩為人較為沉穩低調，頗受萬曆帝信賴，所以被任為大明礦務總局的監丞，足見他在皇帝心中的地位。曆史上的兩年後，他以司禮監秉筆太監掌管東廠，集糾政、監察大權於一身，這在明代宦官中是少有的。不過陳矩並沒有濫用權力，為人也能顧全大局，他常常說：“我隻守著八個字，就是祖宗法度，聖賢道理。”所以他同時在萬曆帝及百官的心目中，都有著良好的印象。
今日“福萬家”開業，陳矩，陳陽之，王崇義幾人，作為“福萬家”的重要股東，還作為被邀請的嘉賓，又出席了剪彩活動，這個新穎的做法讓各人很是好奇，但讓眾人更掛心的是，福萬家的營業情況，而今日這種盛況，讓各人的內心完全放了下來，對未來美好的前景充滿期待。
……
此後各人大談福萬家未來的經營，還有黃來福在京畿之地經營開設的皇莊皇店等一係列事物。而在福萬家之外，喧囂的情形還在繼續。連續幾天，福萬家都是人流滾滾，引起京城的轟動，營業額是每日直線上升，讓人咋舌不己。
福萬家模式，己經成為京師百商賈一個熱門的談論話題。而那些對黃來福不滿的官員們，雖然嘴巴上說著黃來福如何如何，但在內心中，卻不能不佩服黃來福賺錢創業的本事。
而萬曆帝得到陳矩的報告後，也是開心得合不攏嘴。