第四節 大膽推銷自己

由於傳統觀念的根深蒂固，中國人和日本人一樣都有一種極其矛盾的心態和難以名狀的自我否定，自我折磨的苦楚。在自尊心與自卑感衝撞之下，他們一方麵具有強烈的表現欲，一方麵又認為過分地出風頭是卑賤的行為。朋友，在這裏，我們真想借機道一聲：時代不同了，青春在呼喚，想做大事業，少一點拘謹內向算得了什麽？更新觀念，大膽地推銷自己吧!

在一張大報的頭版非常醒目地刊出了年薪五十萬的“自我拍賣”文章。這是一位頗有才能的人的求職廣告。

為此，很多媒體紛紛報道、評論，公眾為之嘩然。如今是信息化時代，一個人想獲得成功，不但要真才實學，還要善於推銷、包裝、經營自我。

的確，求賢若渴還是上司的風範，甚至可以說每個上司的成功也是用人的成功。

美國計算機行業中的後起之秀阿普爾計算機公司正視自己的弱點，不惜重金聘請經理，使公司大發利市。

該公司的創始人斯蒂芬·喬布和前總經理麥克·馬庫拉雖然都擅長於計算機技術，但缺乏銷售能力，所以剛開始公司發展不快。針對這一問題，公司不惜以年薪加獎金的辦法，以總額200萬美元的重金請美國百事可樂公司原總經理、精通銷售的約翰·施庫利擔任本公司總經理。他到任後不負重托，在決定接受這一聘請之前，除了同阿普爾公司進行商談外，還花了整整三個月的時間分別同該公司的每一個經理仔細交談，全麵掌握了解情況。於是他一上任，就馬上提出了公司的發展戰略計劃，並立誌要把阿普爾公司變成與IBM相媲美的大企業。

約翰·施庫利能獲得200萬美元的酬金也是因為他的確有才華，同時，他的才華已在百事可樂公司充分表現出來。

“花開堪折盡須折，莫待花落空折枝”。有才能，就要盡情發揮。

一個下屬，要和上司搞好關係，就要在上司麵前發揮出你的才能。

每個人都有潛能，都有自己的一技之長，但剛剛進入一個新的工作環境，沒有人了解你的才能，上司看你就像一張白紙，文章做得好壞就看你的發揮了。

因此，要想懷才而遇，就必須才華外露，不露，就沒人知道你有這種才能；不了解你，上司就沒法重用你、提拔你。如果你把本事隱藏起來，時日一久，上司就會認為你是無能之輩，不再理你了。

你還要適時地為自己做些廣告。這個道理你隻要看看當今媒介鋪天蓋地的廣告就會明白。“酒香不怕巷子深”的年代，其去也遠矣!當今是個能人輩出的時代。你不表現，還有那麽多人前赴後繼，久而久之，你就被淹沒於無形了!

現代大學生求職，除了考慮薪水、住房之外，還要考慮是否能夠擁有一個適應發揮自己能力的環境。

我們從很多成功人士一生的奮鬥中，也許能夠真正體會：“是金子就會發光”。如果，你還在感慨懷才不遇，不妨先看看自己是否有才，再想想你的才能是否讓“伯樂”有機會了解。

其實，我們不妨對上司有信心一些，別以為他們不會識人用人，上司處理大事還是開明和慧眼識珠的。當然，我們不能過分恃才而傲視一切。我們要將才能表現在具體的事情上，而不是將它浮**在虛表之中。

一個聰明的下屬應該是一個非常善於利用自己的優勢，充分發揮才能，並牢牢抓住機遇的人。愛美之心人皆有之，愛才的上司也是很多很多的。其實，上司和職員都是目標一致的：將事情辦得漂漂亮亮，將事業變得輝煌成功。

著名管理顧問克利爾·傑美森對如何獲得晉升提出了自己的看法，他說：“許多人以為隻要自己努力工作，頂頭上司就一定會拉自己一把，給自己出頭的機會。這些人自以為真才實學就是一切，所以對提高知名度很不經心，但如果他們真的想有所作為，我建議他們還是應該學學如何吸引眾人的目光。”他的話指出了在晉升的過程中一個至關重要的問題，那就是如何向上司、同事推薦自己，形成影響力，一般來說，要成功地推薦自己應注意以下幾點：

1、自己應有一定的實力，在推銷自己時，人家不會覺得你在誇誇其談。

2、推銷自己一定要選好時機，好鋼要用在刀刃上，這樣才更能引起別人的注目。

巧妙地推薦自己，這也是博得上司信任，化被動為主動，變消極等待為積極爭取，加快自我實現的不可忽視的手段。常言道：“勇猛的老鷹，通常都把它們尖刻的爪牙露在外麵”。這不是啟示人們去積極地表現自我麽？精明的生意人，想把自己的商品待價而沽，總得先吸引顧客的注意，讓他們知道商品的價值，這便是傑出的推銷術。人，何嚐不是如此？《成功的推銷自我》的作者E·霍伊拉說：“如果你具有優異的才能，而沒有把它表現在外，這就如同把貨物藏於倉庫的商人，顧客不知道你的貨色，如何叫他掏腰包？各公司的董事長並沒有像X光一樣透視你大腦的組織。積極的方法是自我推銷，如此才能吸引他們的注意，從而判斷你的能力。”

所以要想獲得一個好職位，如何成功地向上司推薦自己是非常重要的，你必須得讓上司知道你每天在幹什麽，並對你有較高的評價。許多人都以為自己隻要表現好，工作好，遲早都會得到重用。有時候情況並不是這樣，很可能你工作相當出色，別人根本不知道。