經濟主意學

工業的進步非常主要地依賴於一個思考企業，在他們的主意中是在時代之前的男人。

～威廉艾理斯～

在1991的夏天，托德福爾摩斯和路易斯 Amoroso，兩者都24 歲，正在喝一些啤酒而且抱怨他們的工作。他們決定有關它做點什麽。

福爾摩斯，賣了不動產， Amoroso，一個計算機顧問，因為亞瑟 Anderson，開始了橫過美國的啤酒，一種書--那月俱樂部為啤酒， 裝船運送啤酒的每月樣品從那國家特製微-breweries。

每個 panner 投資 $10，000 使生意遠離地麵，設計售賣說明書買一本郵寄目錄。 它花一會兒時間辦這事，但是在 1992 年一月之前他們已經在收入方麵引進 $7，000——充足支付啤酒的費用而且做另外的晉級。

橫過的啤酒全體會員在美國一個月值 $15。成員發現拿到的額外費用是每個月八包裹微生物。在 1992 年秋天之前，二個男人能夠離開了他們的工作，花費他們所有的時間在生意上。 為了獲得幫助使結束適宜，托德在周末上從事一個酒保的工作。

在1992年秋天之前他們有 2，000成員和 $30，000一月的收入。 在年前結束，他們有其中 14，000個成員而且最後賺到利潤。 在1995 底之前他們正在超過售賣和每27 年三千萬元引進好的老合夥人是價值約 $15 到二千萬元。 現在那是大約美國全部是嗎。

當拉裏 Ellison 他是被拋棄的年輕孩子的時候，母親不結婚，而他被一位很棒的 伯母和很棒的叔父養起來了，來自俄國的猶太人Ellison 在芝加哥的南方上被謙遜地升起偏袒。他是勞動階級的一個成員，當他的父母中學女朋友告訴他他太貧窮以及那錯誤的分類才與她結婚。

Eltison沒有完成學院。 他在 1969 年搬到加州，而且在 1977 年開始了一部計算機商議的公司—— 軟件發展中心。 他的投資是 $1，200 。 他的把持價值在公司中，現在重新命名了甲骨文，是六十億元。

**

喬治 jenkins 10 歲時在他父親的一般商店中工作，命令衣服，硬件和糖充填物。從中學畢業之後， 他從駕駛一輛出租汽車到賣鞋子在回到食物生意嚐試了每件事物。

在 1925 Jenkins 用他的口袋中$11 搬到佛羅裏達和拿到一個 $15一 星期的工作在Winterhaven一個商店店員和地板清掃夫，清理 Piggly 左右搖擺的食品雜貨鏈。 他由經理決定辭職離開開始他自己的生意。

在 1930 年他租用了緊鄰 Piggly左右搖擺 的一間空的商店放手和五位職員一起在一楝小的築物開始他自己的食品雜貨。 釋放花和低的價格引誘了客戶到他的商店。在三年內Piggly 左右搖擺的隔壁已經關閉下。

一間小的商店變成 Publix 自選市場，公司， 514-自選市場帝國跨越格魯吉亞州，佛羅裏達和南卡羅萊那。公司由於喲 97，000個工人在佛羅裏達成為最大的雇主。 喬治Jenkins 在 1996 年死去，但是他決意設定一套被客戶服務和傑出的市領導的標準。

瓊 Barnes她19世紀70年代中期二歲時隨年輕的母親到加州。她在那裏不和任何人且非常隔離的。 她找到了一個工作——一個孩子指導者為一San Rafael 的社區中心。瓊，借著她自己的二個孩子在五歲之下， 沒有為他們或另外的相同年齡團體的年青人計劃。

為初學走路的嬰兒規劃。 它立刻變得成功，確定的在 1976 年打算開她自己的中心。她的開始投資是 $3，000 為租金和儀器。 當那些班級變成很流行的時候，她賣給她的合夥人為 $6，000，那是她的公司的總投資。

當她經營她的新公司， Gymboree(本來命名KinderGym)，她保持了她的工作，每年支付$5，000。在離開之後她有四個孩子的中心在提高和流動中。 1979 之前她有八個中心。對許可有極大的要求，而且公司開始快速地成長。 公司然後增加了玩具，錄象機等一個產品線。而且還有衣服。

公司成長，瓊， 對她的家庭是懷疑的。 他們使她在有關開支計時時離開 fi'om 她的孩子 ， 但是瓊的主意是可能的。 她，“ 我看見了我的媽媽有一種力量正在借著待在家做憔悴的失望主婦。我不要像那樣。”瓊，“ 我從不夢到一個大的帝國;我在另一個之前剛剛放了尺。 我被開車送去做工作。”

瓊沒有受過生意或財政的正式訓練，但是她有一個主意和一個夢， 這是充足的。

特權是 Gymboree 變成成功的關鍵。公司現在有 200 個專門零售衣服和配件的商店，因為嬰兒和孩子提高到六歲。 公司也為嬰兒的指示建築父母-孩子- 發展遊戲計劃且孩子提高到五歲。 Gymboree 現在有 375個許可在美國、墨西哥、加拿大、法國、以色列、澳洲的中心。韓國和台灣。

公司在 1996 年產生了二億五千萬元的售賣額而且有一個時候在七億六千二百萬元市場價格。

今天，瓊是她發展的公司一位快樂的股東。留下管理的角色和她的孩子度過時間還有做一次小徒步旅行和在北加州的小山中騎自行車(銀，1994).

茱莉 Brice 在南方是一個 19 歲的學院新鮮人衛理公會教派的大學，在 1977 年當她和她的 20 歲的兄弟是在二間努力的酵母乳商店提供工作的時候。 當她最初嚐試凍結的酵母乳的時候， 她被有點驚訝如此會不在養肥的善行。

同時茱莉做了工作， 她也登記在Entrepreneurship 101. 冷凍酵母乳不是很廣為人知， 但是 Jutie和她的兄弟相信它會是一個好機會。在年內他們對他們的學院講授錢的時候 決定以$10，000買出二間酵母乳商店。

茱莉留在學校而且操作了全部時間經營商店。當她 23 歲的時候他們已經增加一間附加的商店 ，茱莉以一個商業管理畢業。

在1983年，他們采取了大步驟建築他們自己的製造業的種植， 而且開始特權商店。 他們保存產品的控製而且確定它的質量。 他們作實驗嚐滋味，除頂部和行銷。 在 1988 年 "我不能相信它是酵母乳"介紹了第一個非胖 fi'ozen 酵母乳，一年之後首先介紹糖- 自由的非胖酵母乳。有健康意識的消費者喜愛它。 茱莉和她的兄弟改革而且把質量放在最高的水平。

他們的特權係統是如此的好，以致於他們被頒發傑出的總經銷商關係獎賞。他們真實地相信正直、專業性和動機。 對其他的年輕人從各方麵來看entrepreneurship 茱莉，"對你能做的唯一界限是你自己。你能達成你設定你的思想要達成的任何事。 下列各項屬性對企業家的成功很重要: 對待人權利要積極， 工作認真，樂意采取有計劃的危險，從不放棄，而且發現了在他們的核心價值在你的生意和活兒方麵。 我們信賴，尊敬，責任，正直， 承諾而且關心。"

今天， "我不能相信它是酵母乳" 有超過 1，200間商店在美國和在國外年度售賣超過八千五百萬元。 茱莉和她的兄弟仍然正在強勁地去做。 (銀，1994)

****

一月 Davidson 是 Iiving 證明那一個需要可能是母親的發明。在1970 年代中期，減稅投票建議 13 擊中加州 ，學校區域在地方性的財產稅上很重地信賴於他們的預算得不得關。 一月， 12 年以來中學的一位老師和學院學生，認為她必須做點什麽。

一月發現一個被叫做起來向上的範圍的非營利的組織，給予了前往學院的年輕人補充的教育課程——數學，坐著準備閱讀，而且加速閱讀。

一月看見了計算機的來到如一個方法製造，學生在學問中更感興趣，但是她不知道計算機並從未上過計算機課。 如此讓她坐下而且教她自己該如何規劃計算機來支援她的學生教育的需要。

她寫的第一個計劃，設計教速度閱讀，被稱為速度讀者。然後她設計了字攻擊和數學摧殘。 數學摧殘是一場在數學相等被借著從天空射擊外僑解決的電動玩具店遊戲。 數學摧殘這麽流行已經賣到超過百萬副本，賣得很好。

Davidson 和公司由於經銷商在 1982 年一月形成，當她的丈夫直接出版她自己的計劃和交易。 公司已經繼續發展， 出版和分配得獎了， 教育的聲音，高質量軟件在家和學校使用是在1982 年自它的開始以後.

一月的自動自發學問， 實驗和剩餘的有柔性的已經使她的公司成功在一高度的工業中競爭的。 在 1989個月她雇用了她的丈夫處理操作因此她可以像杠杆作用使用她的力量。今天， Davidson&同伴是世界的領導教育—— 軟件出版者。

一月的公司在一個很棒的主意上被完全地發現且需要許多辛苦的工作。 她沒有種子首都， 沒有投資者，正直的她靠自己的視覺提供一種產品以幫助學生成功。一月開始公司在她和她的丈夫用的廚房桌子上花 $6，000為他們的孩子學院教育解救。在1996 年七月她賣出十億元做國際的開端公司。

***

瑪麗凱灰克服了巨大的不平等產生最大的指示——售賣世界的化妝品公司。 她成立了一家公司在他們的空閑時候允許母親操作賺得優良的收入。

借著 $5，000個啟動首都，沒有教育越過中學。瑪麗凱灰是這一個國家的每個女人的靈感。 當她是27的時候她留下了第一丈夫和三個在八歲之下的孩子. 在她發預定瑪麗凱化妝品表一個月之前她的第二個丈夫死在廚房。她的會計員考慮過讓她放棄或她是破產了的。

女人是在數年的辛苦工作當中和一個視覺激發之後立派和成功的， 她的公司大約生產 $l.5售賣的十億，在任何其他的公司中， 1996 年已經是世界的比較女性的百萬富翁。

**

在 1971 年， 由於 $700 在個人的儲蓄中，喬伊斯 Beber 成立一個巨大成功的廣告社， Beber ， Silverstein&公司。喬伊斯和她的合夥人 ， 伊萊恩 Silverstein，有了對他們的生意的信心而且他們會以辛苦的工作向上。 他們發明"時常發生的飛行者"的主意。喬伊斯的公司， 她發現除了不為經濟的外要做有點重要的， 生產售賣超過 $50百萬年。

*

在來自她的父親 1962 Frieda Caplan 借來的 $10，000 中開始的Frieda's， 一家公司在美國市場專門生產。 她使用過她自學的行銷知道改變美國吃的方式。如果你已經有在你的比薩上的蕈，你的麵類曬幹的 tomatoes或無翼鳥水果為一個小吃，它或許因為 Frieda。她拿未知的中國醋栗樹來介紹美國的認識如無翼鳥水果。

今天，Frieda's 進位 300種特製產品。 她自從有後——她的女兒 ， 克倫人翻倒公司，借著售賣接近每年的三千萬元。

***

在 1973 年她拿的時候 ， Maryles Castro 是空服員，儲蓄中$1，500，由於一位朋友開始了 Castro 旅行。 穿越難的工作和積極的態度， Castro 旅行現在有拍賣活動超過五千萬元年。

**

潔西卡 McClintock 總是愛浪漫的事物。 她愛軟的音樂，衣服和家具。 在 1969 年，潔西卡在儲蓄中拿 $5，000和她的浪漫史的愛並發射潔西卡 McClintock 流行，她的公司為婚禮設計特別的簽字—— 場合洋裝，畢業舞會和宴會。 她的台詞包括 Gunne Sax ，花開著的大草原洋裝;新娘的穿著;同時代的人衣服和運動裝。 她的公司設計約 4，000 件新的衣服年和售賣大約 $150百萬。 潔西卡仍然自己檢查每衣服、確定質量。 她有 14個專賣流行衣服的小商店並且經過 J.C. 賣她的特製衣服 Penney，Macy's 和馬歇爾領域。

成功的道路對潔西卡是不容易的。 她第一丈夫在意外事件中被殺且她獨自地被留下養育她的兒子史考特。但是毅力讓她活著，而且今天她真實地經營她的公司。 她，"流行設計對我不是工作，它是我的樂趣，我的生活。"

許多其他的成功企業家克服了巨大的不平等達成成功。 多數由非常小的教育或錢開始，但是他們有了一個夢而且堅持直到它實現。

***

Liz Claiborne， 借著第 10 等級的教育和一個夢到 "給美國女人，"建造一個二十億元的帝國，

***

Lillian 弗農， 由$2，000 在婚禮禮物錢，產生了一曆史上最成功的郵購生意。 她的公司每天填充超過 35，000個命令而且郵件超過一億四千萬目錄年。 Lillian 現在有一張超過一億元的價值的網。

***

奧利弗詹德尼，克服了巨大的不平等變成世界大部分的成功脫口秀主人。 她是出生非嫡出的孩子;在九歲被掠奪並且在 14 歲被三個家庭成員折磨了，看見懷孕的和孩子在出生時死; 而且嚐試了在被結束的關係時自殺。

她已經在每個步驟、方式努力的變成高支付世界的電視個性。她自己的製造公司完成的女演員和頭。她的個人財富被估計在超過三億五千萬元。

***

芭芭拉 Nyden 雖然在貧窮中但是很勤奮的，出生於一個芝加哥家庭;她的父親是卡車駕駛者。 她在七歲開始工作——遞送報紙。 在11歲她從事一個保姆的工作，然後開始收集垃圾和銷售。 當她是 14 歲的時候無所事事地混日子，她變老並找到一個工作在一間工廠。

1982 災禍打擊——她的丈夫生意失敗而且銀行要它在貸款上完全付款。 那發生在一個星期五。藉著下星期一芭芭拉和她的丈夫帶了他們在儲蓄中有的$5，000而且她發射了 Hardin 工業公司

芭芭拉一起發現變硬與知識，已經獲得像一個孩子收集垃圾。 她如何固定貴的黃銅物，而且如此公司把重心集中在製造他們。 今天她的公司是世界的黃銅固定物的最大製造業者。 她對超過 2，200個鉛工業經銷商賣 固定物。

浴室龍頭和固定物已經有利潤是因為變硬工業和芭芭拉。 被估計每一年售賣超過二千五百萬元。 公司有五種產品包括高胸罩的線相似藝術品的固定物，裝飾藝術複著霜的玻璃龍頭，簡單的黃銅龍頭，磁器殖民地居民和天鵝- 脖子噴口完成借著翅膀。

進入一個角落之內，芭芭拉 Nyden Rodstein 不放棄。她用了她的視覺和積極的態度在頂端上出來。

**

茱蒂莫尼尤西是一個堡壘價值鋼鐵工廠的工人三個孩子之一。從她的卑下開始，她已經進入身為多之內拔靴帶，在 1992 年她自己成為百萬富翁和董事長一美國最快速地-成長的藉著 40 歲的公司. 公司是軟件光譜，公司

當進入德克薩斯 技術大學的時候，她一個夏天工作在堡壘價值的一家極小的男士無尾半正式晚禮服- 出租商店中。 而不是無所事事等候生意走入門， 她學習了社會的頁報紙， 夫婦的名字宣布他們的諾言。然後她將會用呼叫視野的程度大聲叫囔正式的為商店的他們準備婚禮穿著。 它工作很好地以致於她認識到她有一個銳利的眼力在生意上。 在 1977 茱蒂中，然後 CPA，娶了理查模擬遊戲， 也是一個CPA。 他也擁有生意。

在 1983 年他們有了一個含糊的主意——計算機生意會是一次好企業家的冒險。他們用自己的 $40，000投資了一間達拉斯商店用電腦遊戲進貨和教育的軟件。 主意變成災禍。 他們在事實上沒有製造錢，而且他們必須有點快速地做。

她在男士無尾半正式晚禮服商店積累她的經驗， 且開始呼叫地方性的生意賣她的軟件生意。 當她登陸了羅斯裴洛電子的數據係統她被大大的擊中了。跟隨其他的生意而且他們從零售移開變成直接的市場商人對軟件的生意上。藉著 1992種軟件光譜的售賣 reps賣了 48 州的生意軟件而且生產售賣了一億五千九百萬元。

己有生意的欲望即使重複失敗也隻增加她的決心。對成功的茱蒂秘密是什麽? 她有了一個合理的智力程度，很多的能源和一些運氣， 但是超過她要經營的以致於是如此有力的。

能力繼續去麵對失敗; 自信。柔性能，視覺， 獨立和大膽的是其他企業家作茱蒂和大部分的東西成功的原因。

*****

評價投資者

全麥粉的班傑民國家是一最成功的和出名的錢經理， 而且事實上發明了安全的領域分析。 全麥粉的從白手起家。 原名為班傑民 Grossbaum在倫敦，他和他的父母搬到紐約， 移民到俄國人占領的波蘭，當在那時候是年以前的時候。

他的父親， 賣bric-一-brac， 死於班傑民9歲的時候。在處理一個集會之後線製造電的門鈴和一家輕鬆歌舞劇戲院的一個引導員。全麥粉的， 當他偶然想起的時候在紐約市的強硬街道的一個畢業生，， 哥倫比亞大學的—， 變成一個百萬富翁——保守的投資策略: 買健全的普通股重要是低估公司的價值了， 然後袖手旁觀和等候。不在乎他自己的投資公司的搖晃欲倒的損失從 1929 到 1932 ，他被1930 年代的結束彈回。

全麥粉的是劇作家，一個發明家和學院教授。 他遭受過許多財政的頓挫， 但是多數凱旋， 在道路上達到終極的成功。

什麽是玻璃天花板?

三個孩子之一 ， 茱迪思 Resnick 在支流中長大的家庭;她的父親在洛杉磯擁有一群球場。 她是已婚的而且在年輕時辦離婚; 和一個單親母親一樣她被她的父親支援。 要不是當他在 1977 年突然死的時候 ， 支持消失了. 她的姊妹和母親是不久後死在一個飛機失事中。 然後她父親合夥人停止了在 5% 的遊戲付款，她收入機器——一個球場的生意是她的父親已經遺贈她。

她事實上困窮。她的父親已經支援她的大部分的生活，她現在無處有轉。 她賣了她的房子而且離開像她一樣的長的居住，然後開始找尋工作。

Resnick 沒有經驗無論什麽， 而且更甚至不會打字。在 1983 年她嚐試闖入經紀業工業。 Shearson提供她一個秘書的工作，而且更甚至 Merrill 私刑不會她。 在41歲，她從未在她的生活方麵工作一天， 而且沒有小的投資經驗和沒有可銷售的技術。 她是幾乎斷掉和孤獨的，與支援二個青少年女兒在一起。 但是什麽讓她確實有一深的動機努力地工作，而且後麵從不看起來成功。

在市中心的洛杉磯的朗伯辦公室一位朋友在 Drexel Burnham 介紹一個女人經紀人給她認識。 公司的經理雇用茱迪思做一個練習生， 說 "我不管它是什麽，但是你已經得到一點。"茱迪思以它抓取了一個機會而且跑向它。 帳戶，她，"我在地球上製造了一連串的我而且呼叫他們的每個人。" 然後她開始了召集人。

大概賣黏住， 第一年她用網捕獲 $106，000。 她然後轉移到貝芙麗小山辦公室， 比較靠近她的公寓。 在她的第三年中在公司她是高層女人生產者之一。 在裏麵她賺 $750，000 的是最好的一年. 茱迪思，" 我就是沒有有時間製造藉口。"

她要被賣束縛她毛氈的同事強迫是不適當的對她客戶。 她拒絕， 而且它是該去的時候，在外靠她自己。

在 1989 年七月她和前任製度的售貨員合作Nell Dabney 形成 Dabney/Resnick。 他們由六位職員開始。藉著 1992個她的公司雇用了 80個人而且束縛交易 $二十五億價值。

Dabney 具有茱迪思的成功道路: " 失敗的恐懼或拒絕將不進入她的思想。 她相信她自己和那些在她附近的; 直到成功，即使它在表麵上看起來有壓倒性。"

在她住在一個漂亮的 Malibu 家而且曬太陽後辛苦得到的成功， Resnick 身為女人缺乏的一個程度是，當做它關掉 ， 不真正的障礙。 她，" 哪裏沒有任何的不製造障礙。"在 1981 Junki Yoshida是如此的貧窮以致於他不可以負擔到買聖誕禮物，因此，他和他的妻子分送他的一屆自製的 teriyaki 醬。人們如此的愛它以致於他將它變成生意。他在白天期間工作如一個武藝教師，在夜晚他和他的妻子在地下室中使 teriyaki 調味。

當 Junki 在他的青少年中從日本搬到美國的時候，他有$500 和他的名字。今天， 在46歲，他是成功的企業家，由於他的公司，Yoshida 團體，所賺的錢為年刊五千萬元的收入。他的teriyaki 生意現在將一天生產的 70，000裝於瓶中。 他也擁有一個葡萄酒釀造廠，一家貨物空運公司，一個雪上滑板製造業者和董事會遊戲公司， 自 1991 Yoshida 團體以後已經將近增加二生意年。 他最近增加了一家伴侶動物- 照料公司。 他的目標是到把他的生意目錄增加到 25 而且把年刊收入增加到五億元。Bu! llc 他主要關心的要確定他的 175位職員有工作安全。

家庭高爾夫球

多米尼克張有一個妄想的習慣。為了高爾夫球。 他會在周末放棄他的妻子和小孩玩在長的島 Nissequogue 的18到36個洞的高爾夫球杆。 周日晚上他在駕駛範圍內。

張中， 現在 45歲， 在 1966 年從台灣搬到美國。承認關於他在他的家庭之前有罪的 about.putting 高爾夫球， 和他其他的妄想打高爾夫球的人有了相同的方法。

在 1992 張中在紐約離開他銀行的工作， 在那裏他是高級副總裁， 開家庭高爾夫球中心，公司鑰匙對他的策略要鼓勵打高爾夫球的人帶他們的家庭到駕駛範圍。

張呼叫他的設備 "高爾夫球中心". 他能適應一次 100個趕時髦的人，而且冬天 T字區域被加熱。 他提供俱樂部會所，私人的宴會房間， 小吃酒吧，進貨良好的職業者商店，和專業的教師。 他也提供練習果嶺和18 洞縮圖高爾夫球課程。

借著對家庭銷售，他已經變寬他的潛在性的基礎客戶。 公司已經很好地增加，張 2.8 世百萬公司的股是價值七千五百萬元左右。 他也已經發現一個方法——一起帶來喜愛高爾夫球的人和他們的家庭。