第三節、為收買的人才估合適的價格
在美國紐約的華爾街，有一個來自中國上海的華人金融家，他的名字叫蔡誌勇。蔡誌勇5O 年代初期投身於美國金融界，幾十年來任憑華爾街潮漲潮落，狂瀾疊起，他都能以自己神奇的智慧和力量化險為夷，絕處逢生。特別是在那一波三折、危機四伏的股票市場上，能夠步步為營，穩紮穩打，從而取得了輝煌的業績。被譽為“點石成金的魔術師”、華爾街的“金融大王”。1987 年2 月 1 日，蔡誌勇榮任全美500 家大型企業之一的美國容器公司董事會首席執行董事和董事長。說到這裏，我們不能不說說威廉·伍德希德這個洋“伯樂”是怎樣慧眼識蔡誌勇這匹“千裏馬”的。
威廉·伍德希德是美國容器公司的董事會首席執行董事和董事長，是一個“唯才是舉”的開明人士，他所領導的容器公司是一家實業公司，下轄多家製罐廠，多年來一直想在金融界求得發展，因此，一直想聘請像蔡誌勇這樣的奇才來策劃經營，但苦於找不到合適的人選。蔡誌勇在金融界超凡的才能引起了威廉·伍德希德的注意，他慧眼識俊傑，立即與蔡誌勇接洽商談。
由於威廉·伍德希德求賢若渴，愛才如命，又不愧是網羅人才的高手，竟不惜以1.4 億美元的現金和股權高價收購了由蔡誌勇為董事長兼首席執行董事的“聯合麥迪遜”財務控股公司，並邀蔡誌勇出任容器公司董事。1.4 億美元這個驚人的“收買”價，明眼人一看就知，威廉·伍德希德收購“聯合麥迪遜”是假，“收買”蔡誌勇是真。蔡誌勇赴任後沒有辜負威廉·伍德希德的厚望與重托，憑借著該公司的雄厚實力，在金融界大展其能，沒多久就使得容器公司有了突破性的進展。他先是動用1. 52 億美元收購了美國運輸人壽保險公司的股票，又以8.9億美元的巨資收購了若幹家保險公司、一家經營互惠基金的公司、一家兼營抵押及銀行業務公司..
並再投資2 億美元，進一步發展這些公司的業務。他連續四年將超過10 億美元的資金用於容器公司的多種金融服務事業。蔡誌勇以金融業務為突破口，同時積極開展多樣化的業務，使該公司1984 年資產達26.2 億美元，銷售額為31.78 億美元；1985 年第一季度的純收入達3540 萬美元；而1986 年第一季度的純收入高達675o 萬美元，同期相比幾乎翻番！證券業務更是令人驚歎！僅以1985 年為例，容器公司下屬的各保險公司售出的保險單麵額高達77O 億美元。如今的容器公司已今非昔比.它已成為擁有33 個容器廠的巨大企業，在全美500 家大型企業中排在第130位。該公司的金融服務業已形成完整的體係和不斷發展的金融網絡。看到蔡誌勇僅上任4 年，就為公司增加了10 億美元的資產。
威廉·伍德希德更加器重蔡誌勇，1982 年2 月委任他為執行副總裁，1983 年8 月又將他升任為副董事長、總經理，威廉·伍德希德自鳴得意地坦言相告：“蔡誌勇是容器公司金融服務業的‘頂梁柱’，我們之所以收購他的公司，主要是為了把他吸收到我們公司裏來。”1986 年威廉·伍德希德退休，按慣例，作為董事長，他在退休之前要向董事會推薦他的接班人。作為候選人，當時有兩名，一名是現任總經理，57歲的蔡誌勇；一名是現任副總裁，55 歲的康諾。最終，他選擇了蔡誌勇。因為他清醒地看到，蔡誌勇在事實上已成為美國容器公司“偉大的戰略執行者”，也更具有“發展事業的信念和能力，更有進取心”。威廉·伍德希德那1.4 億美元真是花得值得，人們讚歎威廉·伍德希德的英明選擇。
人各有所長，但人與人之間的能力並沒有太大的差異。不管是做現場工作，還是從事科室工作，不管是事務性工作還是管理性工作，工作得好與壞，不能完全取決於能力的大小，更不能簡單地認為優秀者都是能力強的人，要具體人具體分析。對於這一點，日本第二次臨時調查會會長土光敏夫有獨到的見解，他從自己長年從事的經營工作中深刻體會到：“人們能力的高低強弱之差固然不能否定，但這不是人們工作好壞的關鍵，而工作好壞之關鍵在於他有沒有幹好工作的強烈欲望。”他總結說：“人們能具有對工作的強烈欲望，並且能永恒地存在下去，這是最重要的。具有了這種強烈欲望的人，才可以說是具有了通向成功的寶座的人。”他還認為，盡管有的人很有才能，但由於缺乏工作的熱情和欲望，以致在事業上不能成功。如果兩個人的才能略同，但由於對工作的熱情和欲望不同，一段時間以後，也會產生很大的差異。土光敏夫個人成功的曆史就是一個強烈的工作欲望充分表現的曆史。
土光敏夫年輕時，在石川島造船所和石川島芝浦透平會社的工作就是憑著一股子熱情和強烈的欲望才使他贏得了成功。直至現在他還是每天早晨4點起床，晚上11 點才睡覺，上午7 點就到達東芝總社上班，他的這種生活習慣已有60 多年了。
當時在石川島的技術人員中，充滿了一種“為了事業的人請來，為了工資的人請走”的工作氣氛，因此吸引了大量的技術高超、事業心強的老前輩來這裏工作。此時的土光敏夫隻是一個技術員，為了不使自己落後，他一方麵努力提高技術，另一方麵攻讀德語。由於自己的熱情和強烈的工作欲望，在石川島期間，他研製成功了國產發動機，並使大量使用進口產品的廠家開始使用國產品。直到今天，當有人問起此事時，土光敏夫總皇說：“我沒有什麽超人的才能，但我有著永不息滅的工作熱情和強烈的工作欲望。”