第四章　願望的力量

一切從肯定現實開始

願望是強者，意誌是弱者

幾乎所有的人對自己都有評價：“自己就是這樣的人”，並以這種自我評價為前提和人接觸，或者采取行動。自我評價高的人善意地看待自己，而且積極地想和比自己強的人交往。相反，自我評價低的人總是擔心：自己在公司裏是不是屬於沒用的人！和人交往也是謹小慎微，甚至有厭惡自己的傾向。

自我評價優劣與否，都未必是客觀、正確的。有時候，自己的自我評價和周圍人對你觀察的、感覺到的印象會有很大差異，自己很難意識到這點。人基本上根據各自的自我評價去考慮問題、采取行動。

自我評價低的人，當然價值觀也低，缺乏自信。這類人因為對任何事物都是消極的，故領略不到成就感；容易受周圍的影響，稍稍得到些“奉承”，便會得意忘形；一旦受到批評，又變得低三下四。自卑就會使人變成那樣。

相反，超出實際、過高地評價自己的人，常常是由於過於相信自己的力量，不夠謹慎、不再努力，結果導致意想不到的失敗。即所謂“大意失荊州”。

“想獲得成功，定要獲得成功”，如果是發自內心的話，應該如實地了解現在的自己。也就是說冷靜地、客觀地評價自己是不可或缺的。在充分了解自己的基礎上，設定出理想的自己。

首先，明確出發點和目的地。說起來，就是成功的事前準備。孫子兵法中講“知己知彼，百戰不殆”，說的就是事前準備的重要性。《孫子兵法》是距現在2500年前撰寫的兵法，但不僅在古代，在現代依然非常實用，極富啟發性。

所謂“彼”就是目的地，“己”則是現在的自己。明確這一點是獲得真正成功的、至關重要的原因。

那麽，需要怎樣努力才能冷靜地瞄準自己的長期目標和短期目標，奔向自己明確設定的終點呢？一切都從肯定現實開始。如何從目的地開始，設定漸次接近目的地的目標，將在第五章講述，請參考其中的詳解。

然而，怎麽才能客觀、正確地評價自己呢？要想嚴格地進行自我評價，隻要將自己的能力、經驗等直接置換成金錢考慮一下就會一目了然。理想並不是錢越多越好。如果靠自己的能力和經驗賺到理想的金額，我們人也就隨之變得現實了。

最近有這樣一種趨勢：雇傭方麵開始使用“雇傭能力”這樣的新詞，這是一種判斷指標。知識、技術、經驗隻不過是素質，加上適應性和實力，明顯地具有出成果“能力”的，才判定為有市場價值。怎麽樣？你認為你大約值多少市場價值？其實，自己決定自己市場價值的事作為現實交易已經在社會上開始了。

下麵的例子是從某個私立學校的經營者那裏聽來的。這個經營者雇傭教師、或進行麵試的時候，肯定要對應聘的人說：“希望你自己申報自己有哪些能力和實力，希望付給你多少工資。”

聽說這種事後，我曾想：如果根據自己申報來確定本人工資的話，豈不會有人誇大自己的能力、多索取報酬？但是實際上，幾乎所有的應聘者都是充分考慮自己的資格、能力申報的，而且提出的申報額都能夠使雇主接受。

這件事情告訴我們：在人才市場上，需要特別了解自己的能力、實力的等價程度，恰如其分地正確把握自己所處的位置。勞動等價，即用賺錢的能力評價自己的時候，無論如何不得不嚴格考慮的。掌握自我概念的心理測試和形象法同時並用，對自我評價也有效。

進行自我評價後，評價結果低的人也用不著唉聲歎氣。那是你現在的現實，不要把目光偏離這一現實，要明確地肯定它。因為，那是你走向成功的起點。

現在的你，享受的不論是年薪製，還是月薪製，把自己的能力、實力換算成金錢時，請再把它核算成小時工資試試。這樣，時間概念會發生變化，你將會變得珍惜時間。而且，如果覺得自己的小時工資太低的話，請認真地分析一下原因。

下麵將要討論的是：自己不足的是什麽？怎樣才能使之完善？將來你打算成為什麽樣的人？年收入達到多高？具體該是多少？七位數（100萬日元計）、還是八位數？為此，現在應該怎樣做？用什麽方法和計劃完成這個目標？應就這些問題動動腦筋。你的思考中蘊藏著你的巨萬財富。