要樂觀

這裏要介紹的不僅僅是在生意場上，在社會上也是廣為人知的一則趣聞。

某鞋廠的兩位業務員，為進行市場的開發調查，出差到了非洲的某個地方。抵達目的地後，一看到當地居民的生活狀況，兩人立即向公司各提出了一份報告。

其中一位寫道：“這裏的人已經習慣了赤腳生活，所以沒有銷售市場。”

另一位的報告內容卻是：“這裏的人們尚在赤腳，有著無限的市場，這是本公司的一次巨大商機。請即速發五千雙鞋過來。”

麵對“大家都是赤腳”這一事實，報告的內容卻截然相反。其中一位持的是否定立場，認為當地人都習慣了赤足生活，即使發貨過去也不會有市場。與此相反，另一位卻持肯定態度。他認為：大家赤腳是因為買不到鞋，如果在這裏出售，買鞋的人一定很多，大約可以銷出五千雙。

你認為哪一位業務員會成功呢？

顯而易見，一定是要求“立即發貨過來”的那位。

無論是在生意場，還是在人生的道路上，對任何事物都不可避免地要做出自己的判斷。是應著手去做？還是知難而退，這些都是要在判斷各種資料和數據的基礎上慎重地做出抉擇的。

如果我們對那些事關自己的人生和生意的動態、事物總是持消極態度並形成習慣的話，那麽成長、發展、飛躍和成功都將與你無緣。

如果養成了消極的壞習慣，就會一味地去尋找“所以不行”的理由。無論身邊有著多麽優越的條件，也不會去發現和認可，隻會找出各種理由去推脫、逃避。

如果你是以積極樂觀的態度去麵對世間的事物、動態，即使碰上難以解決的問題，也會想盡辦法去積極尋找“如何才能解決”、“為解決這些問題需要創造什麽條件”等等解決問題的辦法。

這裏所說的積極樂觀地看待事物，不是指毫無根據和囫圇吞棗的做法。如果囫圇吞棗，就會留下許多失敗的隱患。積極的思維，更需要有“為避免失敗的懷疑態度”和審視的目光。

對事物的看法、思考方法，可以通過對人生的態度和行動體現出來。可以說，消極否定的看法和思維方式，隻會讓你做出消極的行為，不要去期待能取得什麽成績。反之，如果你持有積極肯定的看法和思維模式，就會積極地思考，行動也會積極主動。積極主動將令你產生出無窮的智慧，引導你走向成功。

被人們認可的出色商人和推銷員，都以積極的態度來看待世間的事物、生意及自己的人生。他們總是精神飽滿，積極主動。他們無論遇到多麽糟糕的事情，總能找出最合適的解決辦法，並將這些方法得心應手地用來拓展業務和豐富人生。積極樂觀地麵對一切事物和積極進取的行為方式，會大大增加你成功的可能。

養成預測困難的習慣

當你在實踐中發現，實現既定目標有很多障礙和困難時，事先沒有足夠的思想準備，情緒就會受到傷害。思想準備越是不足，失落感越強烈。任何工作都是伴隨著障礙和困難的，事先充分考慮到可能發生的困難，會大大減少精神痛苦，還會幸運地避開這些障礙和困難。

洛克菲勒先生說過：“忍耐和先見之明是成功的最主要因素。”

這裏的“忍耐”是指實現一個目標後，又去力爭實現下一個目標，一個台階一個台階紮紮實實地走向最後成功的心理狀態。若想不折不撓、不半途而廢，沒有忍耐的精神是做不到的。困難再大也不要放棄。

先見之明是遠見卓識的眼光；是預測未來會發生什麽的能力。成大氣候的人，大多數都具有超人的先見之明。他們可以根據經驗判斷出目前的情況將會如何變化、將會出現什麽新情況。

在商界有一種經營管理方式叫“風險經營法”。這是指在創建新事業、與其他公司合作、開發新產品、開拓海外市場的時候，預測出經營中可能出現的風險，並準備好充分的應對方案。

風險經營法的一個特征就是在一個新的事業起步前，預測出包括競爭對手企業動向在內的各種風險。一旦這些問題實際出現後，將蒙受多少損失。為規避這些風險，需要什麽樣的對策、需要多少人才、財力資源等等。這些風險可以用“模擬模型法”將每一個細節詳盡地展示出來。總之，就是要做出一份關於即將實施計劃的“最壞的劇本”。“最壞的劇本”同前麵談到的“以消極否定的思想去看待新事物”截然不同。是從預測最壞可能的工作中，找出阻礙計劃實施的主要因素。通俗地講，就是將計劃轉入實踐階段的前期準備。是確認該計劃在遇到挫折和困難時，能否不至於停頓。設定出各種可能發生的情況，是為了確保“模擬模型”的成功。

例如做材料購置費預算時，要設想出如果遇到日元升值或貶值、美元升值等情況，需要追加預算時，應該在哪一個匯價價位上進行。那時的資金是內部預留還是從外麵籌集，在哪個金融部門辦理等等，這些都要預先做得很細才行。這種“模擬模型法”的操作好處就是無論遇到什麽情況，都能輕鬆迅捷地做出“隨機應變、恰到好處”的妥善對應，借以有效地避免風險。

實地勘察和設想圖

我以前滑過雪。在滑雪這項體育運動中，有一項叫做回轉障礙的比賽項目。這是一項在幾根立杆之間飛快地回轉並迅速下滑的比賽。參加這項競賽的選手，如果比賽開始後再根據場地中立杆的位置去臨時決定滑行方案，隻會損失時間、滑不出好速度。因此，運動員們都是事前進行實地勘察，記住場地整體的地形和立杆的位置，在腦海中描繪出一幅鮮明的設想圖。預先設定好從起點到終點的全程中，在哪個位置、如何移動身體重心、改變滑行方向，預先觀測好哪裏坡度大，哪裏的彎度大，設定好滑過這些大難度區域的方案。

我提議將滑雪競技中的事前準備方法應用到工作中去。在事前就設想出工作中可能出現的困難、危險，做出解決這些問題的預案。這方麵的經驗積累多了，會幫助你克服任何障礙。克服問題的方法就是這樣掌握的。