將“好計劃”進行下去

即使計劃的每一個細節都做過細致研究，在你全力以赴地實現它時，也會出現意想不到的困難。這時你會為“計劃定得是否合理”而煩惱。但你一定不要放棄。如果放棄，迄今為止的努力都將付之東流。這時你要堅信，隻要按計劃去努力，目標一定會實現。

我本人也曾幾度想過半途而廢，每次都是憑借外力度過了難關。我經常隨身攜帶著我崇拜的偶像照片，我總是請求他們幫助。我總是在內心大聲地問他們：“你遇到這種情況時怎麽辦？”努力想像我的偶像會如何度過難關。困難的時候去設想自己就是那個偶像時，就會戰勝消極情緒，擺脫沮喪，重新振作起來。

尋求突破

有時，我會毫不顧忌周圍的人衝進書店，從書架上取下偶像的書籍，站在那裏如饑似渴地讀起來。不可思議的是，真心的渴求竟真的會在強烈追求中得到。我清楚地記得，書中自己最需要的內容總是在急需的時候映入眼簾，這些內容總是激勵我重振精神再去奮鬥。

人的一生中會反複遇到計劃受阻和心情沮喪的情況，這就要求你找到激勵和振作自己的方法，這對你擺脫困境是行之有效的。

帕雷特法則：80對20

製定了計劃並付諸行動時，帕雷特(VilfredoPareto)法則會幫助你取得豐碩成果。帕雷特法則是意大利經濟學家帕雷特提出的“80對20的法則”。

簡言之是“成功的80%源自20%的行動”的理論。如果將此理論應用到每天的工作中，就能以20%的努力獲得最大效果。

更通俗的解釋就是：

一、占日常業務中二三成的重要工作，創造了你的成果的八成效益。

二、公司業績的80%是由20%的人創造出來的。

圖6-280∶20的法則提高銷售效率的關鍵是如何在有限的時間內開發出更多的潛在客戶，確保拜訪客戶的次數。

銷售的工作集中在：

1開發潛在客戶；

2推銷方案；

3保持一致。

提高以上三點的效率是提高營業效率的重中之重。

推銷員為在最短時間內最大限度地提高效益，就要選出決定自己收入的前20%的工作，要增加這部分工作的時間。因為這20%的工作將決定你收入的80%。以這個法則去決定推銷的具體工作是非常重要的。

每天都要據此分析自己的工作，檢查一下是否在前述三項內容上分配了足夠的時間。

以下是推銷員的工作摘要：

1外出活動的時間；2對客戶的售後服務；3製作報告書；4商業會談；5為會談做準備的時間；6公司的銷售培訓；7會議、碰頭會；8雜務及其他；9學習商品知識；10開發新的潛在客戶。

請參考上述內容，根據每一項內容分析你一周的行動時間：

你在路上的時間是否過長？

做雜務的時間是否過多？

與客戶有效的麵談時間是否減少？

如果是，就說明你工作的方式偏離了工作中心，說明你將應該放在推銷的三點基本工作上的時間——預約商業會談的時間、製作工作計劃的時間、思考工作一致性的時間，浪費在了會議、路上和雜務上，而忽略了主要工作。

要將時間用在三項主要工作上，每項工作各分配一周時間總量的20%(如每周工作40個小時，三項業務每項各分配20%的時間，共計60%)，剩餘的40%用於雜務、路上和會議。

對於成果而言，在剩餘的40%上花費多少時間都無任何意義。如果不明確工作的輕重緩急，不將時間盡量用於最重要的工作上，你就無法獲得成果。

如果你感到工作枯燥無味，就要認真檢查是否有效地利用了包括家庭生活、個人自由時間在內的所有時間。檢查你在一天24小時內，是否合理地安排了時間，是否在無謂的工作上浪費了時光。通過檢查你一定會有意外收獲。