第一百七十一章 討價還價
主動權到了何苗手裏，她就要說出自己的訴求了。
合作的主要目的是賺錢，而想要賺大錢，卻需要布局一個長線。
何苗提出的三個要求很簡單。
“第一，你們可以繼續生產跟我們款式一樣的服裝，我可以授權，但是你們生產的衣服都要打著我們‘春雨’的品牌。”
何苗相當於把品牌給服裝二廠了。
隻是王科長還沒來得及高興，何苗又給補充了一點。
“但是，每年該品牌的盈利，需要分給我們廠百分之六十。”
何苗的話一出，王科長就不樂意了。
“百分之六十，太多了，要知道我們廠子養活著好幾萬人的，你們廠才幾個人，把你們村子都算上也沒我們廠人多，盈利你都拿走了，我們廠豈不是要賠錢。”
周秉文這邊不樂意了：“春雨的品牌設計都是出自何苗之手，她沒有給你們要品牌設計費已經很不錯了，要是這個品牌不給你們，隻讓你們生產，連四十的盈利你們都拿不到。”
諾大個工廠給何苗的服裝廠做代加工廠，利潤很單薄。
周秉文當即就給王科長算了一筆賬。
“你們大批量進布料，價格便宜，生產出來的衣服每件成本算上人工頂多十塊錢一件，這些衣服的定價是二十，你們還有一半的利潤，十塊錢，分給我們六塊，你們還能得四塊，也不算虧吧。”
王科長卻堅決不同意，心裏卻想著是實在不行，他不要這個品牌，自己創建，自己找服裝設計師。
“這個不行，大不了跟你們一樣款式的衣服，我們不做了，我們自己設計。你再提其他的意見吧。”
何苗就知道他們舍不得這些錢，無所謂的聳聳肩。
“那好吧，既然如此，我再說第二個，品牌不給你們，我們給你下訂單，但是你們必須保證，給我們的價格是所有客戶中最優惠的。”
這個合作形式比剛才好一點，王科長立馬算了一個賬。
他現在這款衣服賣二十，成本十塊，但是給百貨大樓的價格是十六，其實也就相當於剛才那個盈利，何苗他們廠反了過來，隻占四成。
一下子降了兩成的利潤，他還是比較容易接受的。
“這個可以，你們給我們服裝設計稿，我們照著你們的款式生產，要多少給多少。”
何苗微微一笑：“這樣的話，你們就可以做出跟我們廠一樣款式的服裝了，而且我們也不好察覺，你們可以自己賣，自己賺錢，把我們撇一邊。”
王科長被何苗一下子就點透了心思，眼神有些慌張。
“你們可以再附加一些條件麽。”
剛才的條件確實等於沒說，就算沒有這回事，何苗作為客戶去廠裏拿衣服，也是這樣合作辦法，況且何苗還賠了服裝設計。
何苗卻壓根不在意，她推出了最後一個要求。
“那好吧，我們也沒有別的要求了，既然剛才王科長說可以給我們廠安排工作，我想著不如就安排兩個人吧。”
周秉文和何苗對視一眼，何苗又跟齊衛家對視一眼，三個人點點頭。
何苗說：“我姑姑跟我姑父離婚了，在村子裏生活很艱難，她的衣服做的很好，不如就讓她來廠子上班，王科長給安排一個生產線的活。”
廠子裏的女工總是不足，因為女人都很麻煩，生孩子帶娃各種假很影響工作，而且廠子總有做不完的活。
王科長沒有考慮就同意了。
“行，那就讓她當一個車間主任，負責生產，另外給她安排一個宿舍，她閨女就在我們學校上學好了。”
何苗點點頭：“還有一位就是他，周秉文是我們村的知青，我們廠子是他張羅起來的，要是以後生產不多了，他就沒啥用了，他不願意回京城，切擅長賣東西，麻煩王科長給他也安排一個工作吧。”
王科長看了周秉文一眼，對他的印象還是不錯的。
接觸兩次下來，發現這人能說會道，又會看眼色行事，也點頭答應了。
“正好我手下缺人，就跟著我吧。”
王科長算是廠子裏實幹家，經常出差，各種客戶銷售渠道都得經過他的手。
隻是一個人再厲害，也需要幫手，俗話一根柱子三個樁，一個好漢三個幫，手底下有得力的人，才能更好的工作。
王科長也沒想那麽多，也就同意了。
何苗這邊沒有別的要求，調解算是成功了，何苗也撤訴了。
法院，檢察院的三個人起身離開，王科長等人熱情的起身相送，何苗這邊本身就坐在靠著門口的一排，出於禮貌，自然也起身。
隻是那位跟顧振國有三分想象的人，經過何苗身邊的時候，在她麵前駐足片刻。
犀利淩冽的眼神似乎能把何苗看穿。
隻聽他發出一聲輕蔑的嗤笑：“螳臂何以擋車。”
何苗翻翻眼皮掃了他一眼，平靜的語氣反駁：“水滴可以石穿。”
誰知那人又來了一句：“貪心不足蛇吞象。”
什麽意思？難道他能看出來，何苗是想吞並服裝二廠？
何苗這次嫣然一笑：“我胃口好，再多的大象也會消化掉。”
那人比何苗高一個頭，何苗抬頭隻看到他的鼻孔，還有他俯視的眼神。
眼神依然淩厲，卻多了幾分讚賞。
“那我就等著看好戲了。”
什麽意思嘛，何苗腦子又風暴了一下，確定不認識這個人。
可為什麽這個人看她的眼神，跟別人不一樣，好像是認識她，又看不慣她的樣子，真的讓人很窩火。
王科長先送走法院和檢察院的人後，又跟何苗的廠簽了供貨協議，和招人指標。
等何苗他們都走了，王科長臉上露出輕蔑的嗤笑。
“鬧了這麽一出，不過是想往廠子塞人。”
王科長的秘書也覺得何苗有些胡鬧：“就是，雷點大雨點小，就是想來廠子裏工作，還告我們，真是的，不過他們要正經途徑進廠，隻怕也進不來。”
匯報工作的時候，服裝二廠的領導也是這麽認為的。
服裝二廠是個國營廠，財大氣粗，每年除了招一些大學生外，是不招外人的。
廠裏老人退休，孩子接班，肥水不流外人田，外人想來難上加難。
所有人都是這麽認為的時候，何苗和周秉文卻開始了戰略部署。
“生產那邊我讓姑姑每月估一個數字就行，不打緊，周秉文，你這邊才是重中之重。”
周秉文握緊拳頭點點頭：“你放心，我保證，不出三年，服裝二廠的所有客戶，所有渠道，都會全部掌握在我的手中。”