第123章 這不可能
“姚先生，我，我們美的……”
李梅起身，猶猶豫豫的說，不知道該說什麽，又意識到如果不抓住這次機會，用不了多久，格力肯定會死死地壓製住美的。
而她，則會因為沒抓住這次機會而失去家族的支持，以後在美的廠裏，再無她李梅的一席之地。
姚遠說，“美的也在我們的供應商品目錄裏，不過你們是第二批。”
“姚先生，謝謝，謝謝，非常感謝！”李梅大喜過望，不住地點頭致謝，“楊局長，謝謝，謝謝。”
楊勝笑著說，“你感謝姚先生是沒錯的，政府和遠大電器簽訂了供應合同，我們是做政府工作的，其他的，都由遠大電器負責，我們不幹涉。”
“是的，是的，非常感謝姚先生。”李梅不住道謝。
姚遠說，“李經理先別急著感謝，我是有條件的。”
“姚先生請說。”李梅坐下來，讓自己迅速冷靜下來。
姚遠說，“第一點，也是最重要的一點，你們的產品一定要保證質量過硬，如果產品達不到要求，不管你們做技術改進也好還是怎麽做，用戶的使用體驗永遠是第一位。”
“姚先生請放心！我們美的的產品質量是絕對過硬的，同時對於遠大電器提出售後服務政策，我們完全同意，技術人員明天就能到位！”李梅打包票道。
姚遠說，“第二點，就是付款方式。我得收到了錢才能給你們付款。”
楊勝笑著點頭，“我們這邊會按照相關規定來執行的。”
“沒，沒問題。”李梅想了想，答應下來。
其他廠家都是這麽幹，美的也沒有討價還價的餘地。
格力和美的的問題解決了，也就是說，空調滯銷的問題解決了。
裴東南左右看了看，道，“姚先生，我呢，我們新飛的冰箱，政府也需要采購冰箱嗎？”
“不，你們要用第二個辦法。”姚遠笑著說，“我跟你說過，希望你也考慮一下如何解決新飛冰箱滯銷的情況。”
裴東南搖頭，苦笑著說，“如果有辦法，我不會急著要見你。”
“降價吧。”
姚遠直截了當地說。
裴東南一下子沉默了。
董小姐和李梅相互對視，其實都明白，和進口貨拚，除了降價沒有第二條路可走，包括空調。
早晚都要走的一步。
但是，業內有共識，誰先降價，誰就是罪人，並不是說愛國情結，而是因為一旦這麽做，等於是打開了潘多拉魔盒，國產的就會先自己廝殺一番。
結果就是，還沒把敵人幹趴下，好的國產品牌就先死掉了。
但是，這是市場經濟的必然規律，誰扛不住壓力的，誰就會被淹沒在曆史長河裏。
降價和降價不一樣，降價一百塊和降價一千塊不一樣。
曆史上，長紅廠在一年之內連續降價，幅度超過千元，打開了彩電市場的潘多拉魔盒，最先死掉的是一些國產品牌的彩電，外資品牌實力雄厚又有輿論又是加成扛住了壓力，但是，彩電的價格，客觀上是有了大幅的下降。
李吉利說過一句話：汽車就是四個輪子加沙發。
然後有了吉利豪情，四萬多一台，當時是90年代末，桑塔納賣20萬一台的年代。
因此有人說，華夏人民告別20萬元一台桑塔納是從李吉利推出第一款量產轎車開始。
彩電同樣如此，整個家電行業同樣如此，未來還會有手機行業以及其他所有行業……
一旦華夏廠家開始大規模生產某一種商品，那麽這款商品不管曾經多麽的的珍貴，它最終都會變成白菜——白菜的價格。
裴東南當然想不到那麽遠，他在意的是利潤。
他猶豫了一下，問，“姚先生，你認為我們應該降多少？”
楊勝起身，笑說，“姚總，諸位經理，你們先談著，姚總馬上要開個工廠了，周市長特別交代我要協助姚總辦好這個事情，我現在得去看看地皮的情況，搞清楚了再回來和姚總商談。”
他現在不用彎腰鞠躬了，找準了自己的位置，又重新明確了麵對姚遠時自己的位置，心態是平和的。
眾人連忙起身相送。
待楊勝離去，董小姐看似隨意的笑著問，“姚先生要開個什麽廠子？你手底下應該有一個機械廠吧，是擴大經營麽？”
她指的是那筆1378萬美元外貿訂單，是機械產品。
她怎麽也想不到姚遠連廠子都沒有，就簽下了這樣一筆天價外貿訂單。
姚遠笑著說，“算是吧，引進了日本三菱株式會社一千萬美元的投資，要建一個現代化的機械廠。”
隨意這麽一句話，卻讓三人心裏劇烈地震動起來。
1000萬美元的投資說起來就像是說1000塊錢一樣，前麵有1378萬美元的外貿訂單，現在冒出來政府采購，又冒出來一個1000萬美元的投資，就好像是有百寶箱一樣，想什麽時候掏出來寶貝就能掏出來。
他們忽然意識到，自己所認為的姚遠遠遠不是真實的姚遠，你永遠不知道他到底有多少讓其他人望塵莫及、想都不敢想的成就。
姚遠喝了口茶，言歸正傳地說，“新飛冰箱在全國都是有名氣的，質量也是可靠的，你們賣不過西門子這一類國際一線品牌，質量其實不是第一因素，價格是最關鍵的。”
“我認為，要麽降價一定幅度，從他們嘴裏搶肉吃，要麽一步到位降價到他們無法反抗的位置，把冰箱行業的價格徹底打破，重新洗牌。”
裴東南心驚驚，董小姐和李梅也都心驚驚，他們都從姚遠眼中一閃而過的寒光裏看到了一些其他信息——這個年輕人絕不是心慈手軟之輩。
“姚總，您，您能說具體一些嗎？”裴東南想不明白到底是什麽意思。
姚遠說，“還有第三個選擇。”
“廠家讓利，剩下的由遠大電器操作。比如，售價不變，但是附贈一些其他商品，遠大電器會拿出一台方案來，把你們的產品列為優先推薦產品，會有一套完整的方案。”
裴東南皺著眉頭，認真的想了想，又問，“我們需要讓利多少？”
“我們采購價的百分之十五。”姚遠說。
“這不可能。”裴東南大搖其頭，想都沒想。
“百分之十五，不可能！”