第38章 賣表嗎
光膀子漢子叫李二牛，不是傻子，隻是思想簡單想法單純品質純樸，倒是被叫做傻牛。
姚遠就和他聊開了。
原來汽水廠已經停產大半年了，欠了工人六個月的工資，廠子裏能搬的全讓工人搬走賣掉，廠裏隻剩下廠房和大型機械。
側麵了解了一番後，姚遠對南華汽水廠的情況心裏已經大致有數，給李二牛留了個電話號碼，他轉頭往南華汽水廠前麵的公交站走去。
他突然發現個新鮮事物——南華汽水廠大門外一側有一座IC卡電話亭。再過幾年，這種使用IC卡插卡進行撥打的IC電話亭會遍布大街小巷，成為人們日常生活中的主要通訊手段，尤其是年輕人。
巔峰時期應該是90年代末，隨著手機和小靈通的普及，IC卡電話亭逐漸消亡，小靈通也沒能撐多久，最終隻有手機存活了下來，一舉邁入了智能時代。
上了方頭公交車返回學校，一進宿舍，張援朝就大呼小叫起來，“老三你趕緊去找輔導員辦公室，他說幫請假不作數，你要自己去說明一下情況。今天上午是莫教授的課，狀元郎不上課，輔導員很生氣。”
“下午上課再去。”姚遠衝了個澡出來，問，“戚南和林西北呢？”
張援朝勉強地笑了笑，道，“都出去了。”
姚遠嗅到了不正常的意味，但是他沒多問，把自己扔在**打算睡個午覺。結果他剛準備睡著，張援朝就坐到對麵床鋪上，壓著聲音說，“戚南和林西北大吵了一架。”
姚遠沒睡意了，爬起來下床，拿了煙遞過去，張援朝卻說，“我要抽大中華。”
姚遠從抽屜裏拿出大中華來整包遞給張援朝，自己點了紅塔山抽了起來，張援朝反倒不好意思了，放下大中華拿起紅塔山說，“紅塔山也不錯。”
“老大，你就別為難自己了，拿著抽吧。”姚遠笑著把大中華塞張援朝手裏。
張援朝馬上不矯情了，他就不是矯情的人，利索地拆了封點上一根美滋滋地抽起來，說，“老三，你別怪我說話難聽，你的情況我多少能看出點來，家裏經濟應該是比較困難的，但是這段時間你又是請吃飯又是大中華的……”
“老大。”姚遠說，“我在外麵做了點小生意賺了些錢，你放心吃喝，大中華該抽抽，我有的是。”
張援朝稍稍放下心來，抽起姚遠的大中華就更踏實了，說，“做什麽生意？錢好賺嗎？”
姚遠抽了口煙，笑著說道，“我原本就要和你說的。我進了一批電子手表打算在學校賣，你有沒有興趣？”
“電子手表？太貴了，一百多一隻呢，沒幾個學生買得起，老三你太衝動了，產品市場完全搞錯了。”張援朝想了想，搖頭說。
姚遠笑道，“如果售價隻有百貨商店的一半，比個人商店的便宜至少十塊錢，同樣的產品，你覺得怎麽樣？”
“嗯？五十塊一隻？”張援朝一愣。
姚遠笑道，“三人以上團購四十五元，五人以上四十元，十人以上三十五元，你覺得在學生這個群體裏能不能賣得動？”
後世司空見慣的銷售手段，在這個時代是全新的概念，此時高校裏甚至還沒有市場營銷這門專業呢！
張援朝細細地品味了這個辦法，眼睛發著亮，隱隱激動起來，道，“太賣得動了！單價已經這麽便宜了，再搞這個……團購優惠？那不得賣瘋掉？等等！這個辦法有個漏洞！”
“什麽漏洞？”姚遠笑著問。
張援朝調整了一下坐姿，嚴肅地說，“你看啊，三人以上優惠五塊錢，那麽一個人買三塊是不是也算三人以上？這是可以鑽的空子！”
姚遠說，“沒錯啊，故意留出來的漏洞。對我們來說，三個人各買一塊和一人買三塊，沒有區別。但是對顧客來說，他們心理上會認為自己鑽了漏洞占了便宜。”
“是這個道理……”張援朝緩緩點頭，有些呆呆地看著姚遠，“老三，你這個腦瓜子是怎麽長的，這種辦法都能想得出來？”
姚遠認真起來，道，“我按照百分之五給你提成，不管賣出去是三十五塊還是四十五塊，按照銷售總額來算提成。但是我的條件是，銷售策略必須要按照我說的來辦，你不能私自進行改變。”
張援朝猛地發現姚遠像是變了一個人，讓他有些慌神。
冷靜下來之後，他迅速盤算了一下，以這個優惠政策進行推銷，銷售肯定會很火爆，如果是三十五塊的單價，雖然每一隻提成隻有1.75元提成，但是10隻加起來足足有17.5塊！
哪怕一個月按照三十五塊的單價賣出去一百隻電子手表，那也足足有175塊的提成！
一個月能賣出去一百隻嗎？
他覺得沒有問題。
姚遠說，“沒有指標，能賣多少賣多少。”
張援朝下定決心了，問，“手表質量怎麽樣？”
“和百貨商店同牌子同款式的一模一樣，是一個廠家的產品。”姚遠說。
張援朝當即說，“你要是信得過我，我就幹了！”
“老大。”姚遠笑著說，“我建議你先從學生會社團入手，最好是找幾個人幫著一起賣，效率高了出貨量才能高。南港地區大大小小的高校有十幾所，在校大學生有十萬人，這是一個很龐大的市場。”
張援朝首先想到的是找幫手會攤薄自己的提成，姚遠肯定不會另外給提成的，但是仔細想了想之後發現，自己沒有必要和他們分成啊，每個人一天給十塊錢，大把人願意做。
隻要一天能推銷出去五隻手表，人工成本就收回來了！
姚遠也就點撥到這裏了。
高校學生和社會上的年輕人是他瞄準的兩個主要消費群體，電子手表是新生事物，是高科技產品，年輕人的接受度尤其高。
他的進價是18元一隻，有巨大的成本優勢，是一定要席卷南港市區電子手表市場的。把張援朝拉上來先在本校嚐試銷售，一來培養銷售團隊，二來也是對市場的一次試探。
至於服裝，姚遠也早有了理想的銷售負責人。
下午上完課後，姚遠來到了輔導員吳宇偉的辦公室，沒想到林書婷也在。吳宇偉三十歲左右，單身寡佬，正職是係主任助理，兼著機一班的輔導員。
這年代的輔導員大多是有專業係出身的，且都是研究生起步，含金量十足，比二三十年後那些小本科畢業的輔導員地位高多了。
“姚遠，你不要以為考了個縣狀元就驕傲自滿了，莫教授對你一直頗為看重，你看看你，你竟然曠課！”吳宇偉指著姚遠劈頭蓋臉的就是一通訓斥。
姚遠有些懵，發這麽大火，這個情況不對勁啊？