第四節 動的展現自己、推銷自己

世界上有兩種無用的人，一種是沒有什麽東西獻給社會，另一種是不知道怎樣把自己已有的東西展示出來。

聰明人要懂得怎樣表現自己，懂得適時地展示自己的長處，讓別人了解自己。現代社會是一個知識爆炸的社會，要想盡快地獲得成功，首先就要懂得展現自己，推銷自己。

羅伯特從西部工程學院結業之後，決定利用他所學到的商業技巧，推銷他的專長。他先想好適合自己的職務及希望的待遇，然後在廣告費用符合預算的情況下，刊登了以下內容的廣告：

“工程界最具實力的主管先生：你是否願意讓一個電機係畢業生，以不支薪的方式工作一個月，用以表現他的能力？我是電機係畢業的高才生，對公司非常忠誠，做事可靠、有耐心、平易近人，能與同事和睦相處。我充滿熱誠，而且不斷地充實自己。”

廣告刊登之後，羅伯特收到數百封的回函。美國鋼鐵公司的一位主管寫信給他：“下星期三到紐約總公司來找我。如果你真的那麽優秀，可以一塊兒把行李帶來，準備和我一起到工廠上班。”

羅伯特的求職方法很特別，很引人注目。工作一個月不支薪，很容易讓企業主管心動，因為他證明自己有實力，願意先在工作上付出，然後才談到報酬。他所列出的個人特質並不誇大其詞，隻是告訴未來的雇主，希望能給他一個月的時間來證明自己的能力。

羅伯特見到鋼鐵公司的主管之後，立刻遞上一份已打印好的資料，非常詳細地介紹自己，包括教育背景、籍貫、嗜好、經曆等個人資料，還附了一張近照及一份谘詢人的名單。

羅伯特得到了鋼鐵公司的青睞，他不需要再免費工作。他的薪水在第一個月後，根據他的工作表現由雙方議定。雖然別的公司提供更高的薪水，羅伯特仍然決定接受這份工作，因為他清楚這裏有很多的晉升機會。

聰明人是懂得在關鍵時候進行自我表現的人，因為他們知道，隻有把自己的優勢展現出來，別人才會知道你的能力和才華。

公元前251年，秦國的軍隊包圍了趙國的都城邯鄲。趙王派平原君出使楚國，要求楚考烈王與趙國聯合起來抗擊秦國。平原君打算從門客中挑出20個有智有勇的人，隨同他前往楚國。他挑來挑去隻有19人合乎條件，還差一人卻怎麽挑也覺得不滿意。

這時，毛遂主動站了出來說：“我願隨平原君前往楚國。”

平原君一看，是平常不曾注意的毛遂，便不大以為然，說：“你到我門下已經三年了，卻從未聽到有人在我麵前稱讚過你，可見你並無什麽過人之處。一個有才能的人在世上，就好像錐子裝在口袋裏，錐尖子很快就會穿破口袋鑽出來，人們很快就能發現他。而你一直未能出頭露麵顯示你的本事，我怎麽能夠帶上沒有本事的人同我去楚國履行如此重大的使命呢？”

毛遂據理力爭說：“您說的並不全對。我之所以沒有像錐子從口袋裏鑽出錐尖，是因為我從來就沒有像錐子一樣放進您的口袋裏呀。如果早將我這把錐子放進口袋，我不僅是錐尖鑽出口袋，我會連整個錐子都像麥穗一樣全部露出來。”

平原君覺得毛遂說得很有道理，便答應毛遂作為自己的隨從，連夜趕往楚國。

楚王不願聯合趙國抗秦，平原君說服不了他。毛遂上台去說服楚王。楚王聽說毛遂是平原君門下的食客，怒氣衝衝地要他下台去。毛遂按著劍走近楚王，大聲說道：“大王所以敢當眾斥責我，是因為楚國人多勢眾。但如今大王與我處於十步之內，楚國縱然強大，大王也倚仗不著，因為您的性命掌握在我毛遂手裏！”楚王被毛遂勇敢的舉動嚇呆了。接著，毛遂又向楚王分析，共同抗秦對趙、楚雙方都有好處。毛遂的一席話，終於說服了楚王。楚王決定和平原君歃血為盟，聯合抗秦。

毛遂自薦的故事說明，不要總等著別人推薦自己，那樣你可能一輩子也不會露出“錐尖”的，一輩子默默無聞，沒有人知道你的長處和價值。真正聰明的人要懂得表現自己，推銷自己，關鍵時刻要懂得毛遂自薦。

美國著名的人才調查中心的研究表明，成功人士大都具有推銷自我的意識，這種意識對他們事業的成功具有很大幫助。在人才競爭非常激烈的今天，懂得表現自己、善於推銷自己是我們每個人都必須掌握的一種生活技能。

當然，表現自己並不是無原則地吹捧自己，也不是阿諛奉承、拍上級的馬屁，而是展示真實的自我，給自己的才能找到一個適當的表現機會。當你能夠成功地推銷自己的時候，你會發現，你一直在追求、在渴望的東西就會不期而至。