智慧15 滾雪球式的創業法

“刷子大王”艾富賴德·佛勒的創業智慧

美國“刷子大王”艾富賴德·佛勒是一個經營清潔用品的巨富。

艾富賴德·佛勒18歲時，來到波士頓獨自闖世界，剛開始他隻是給一些日用品經銷商打工，所賺的錢隻夠維持簡單的溫飽。但佛勒卻一直很樂觀，他相信困難隻是暫時的，等有了機會，他也要當老板，賺大錢。

他是個勤快敬業的人，每天早早地來到店鋪，打掃衛生，清理貨物，從來不需要老板督促。他對顧客也是熱情服務，深得老板的喜愛。

後來，因為老板克扣工資，佛勒一氣之下辭了職。他不想再給別人打工，決定自己幹一番事業，可幹什麽呢？自己身上的錢剛夠交房租和吃飯的。那些日子，佛勒每天都早早地起來，到各個商業街轉悠，觀察哪些商品銷售得快。經過仔細觀察，他發現刷子和掃把是家家戶戶必用的兩種日用品，銷量很大而且本錢又少又沒有什麽損耗，於是他用僅有的一點錢到當時的一家日用品經銷商那裏購得了50把掃把和刷子。第二天天剛亮，他就起來，背起各種各樣的掃把和刷子，開始挨家挨戶地推銷。不到八點鍾，終於做成了他一生中的第一筆生意，以8美分的價格賣掉了一把小刷子。

佛勒聰明和氣，在商店打工時又積累了豐富的推銷經驗，他很能掌握顧客的心理，他賣的價錢比商店的要便宜得多。所以他的刷子和掃把一直賣得很好，連附近的幾家日用品商店的銷量也沒有他的多。

經過一段時間的推銷零售之後，佛勒又產生了新的打算，他認識到，光靠賣別人的產品，從中賺得的利潤很少，而且也沒有多大的前途。隻有自己進行生產，自己銷售，才能賺取更多的錢。關於行業，他選定了消費量大、投資較少的清潔用品作為自己事業的起點。他用自己推銷所得的收入375美元作為資金，購進了少量原料和簡單的生產工具，開始在自己的住處生產刷子和掃把，晚上生產，白天出去銷售。也常常要自己加工生產到很晚，天剛亮就又要起來拿出去銷售。

隻要有一點盈餘，佛勒就又拿去購買原料和用具，逐步擴大加工規模。最初他每周的收入隻有10美元，漸漸地就達到50美元之多。隨著收入的增加，他的生產數量也在逐日增加，一個人忙不過來，他就雇了一名工人。後來，兩個人也忙不過來了，他就又雇了兩個人。

兩年以後，這種滾雪球式的創業方法已為佛勒積累了一筆可觀的資金，他在波士頓開設了一家專門生產日用清潔用品的工廠，開始生產自己的清潔用具。由於在推銷過程中，對消費者的需求有了非常透徹的了解，所以佛勒公司的清潔用品非常具有實用價值，價格也適中，深受人們的喜愛。為了增加銷售量，他又創立了當時在世界上獨一無二的購物有獎的銷售絕招，即所有前來訂貨的經銷商都可以獲得一份精美的禮品，禮品的價值按訂貨數量的多少而不同。這一招果真有效，來進貨的批發商蜂擁而至，佛勒的產品壟斷了波士頓和附近幾個城市的市場，人們都稱佛勒是“刷子大王”，佛勒的事業也步入了巔峰時期。

智慧點評

在沒有創業資金的情況下，從最基本的做起，采用滾雪球的方式，一點點積累資金，這種方法需要有吃苦耐勞的精神和靈活變通的經營方式。