智慧19 非此即彼，轉換目標

口香糖的發明人托馬斯·亞當斯的創業智慧

1850年，墨西哥同美國在德克薩斯州交戰。安東尼奧·洛佩斯·聖阿納將軍率墨西哥軍隊作戰。最後墨西哥戰敗，聖阿納被迫離開自己的家園，遷移到美國紐約居住，他隨身帶去了大量的樹膠。幾千年來，墨西哥人一直有咀嚼樹膠的習慣(一種從樹幹中提取的膠狀物質)。

一位名叫托馬斯·亞當斯的美國發明家聽說聖阿納將軍那裏有一種特殊的樹膠，於是亞當斯從聖阿納手裏買了一些樹膠，他原打算用這些樹膠製做橡皮擦，然後進行批量生產，投放市場。但由於這種樹膠粘性太強不易成型，做橡皮擦不太適合，所以實驗失敗了。亞當斯是一個非常有商業頭腦的發明家，他了解到墨西哥及很多土著居民都有咀嚼樹膠的習慣，據說這種東西不僅能清潔口腔，去除異味，還有健齒護牙的功效。

耳聽為虛，眼見為實，亞當斯決定親自一試。他咀嚼了這種樹膠一段時間後，斷定這種樹膠果然有清潔口腔和健齒作用。為了保險起見，他又把樹膠拿給作醫生的表兄邁克鑒定，邁克的鑒定結果和亞當斯的試驗結果一樣。亞當斯的心情豁然開朗，新的創業計劃在他心裏已初具雛形。1871年，他成功地製作並出售了首批以這種樹膠為主要原料的口香糖球。對這種新產品，很多人都是抱著新奇的心理去購買，用過之後，都不知不覺地愛上了這種清新爽口的新產品。

為了方便人們攜帶和使用，在19世紀90年代，亞當斯首次製作出了今天眾所周知的口香糖。他把口香糖製成條形，並加進特殊的香料，再用特殊的食品紙包裝好。投入市場後，這種口香糖銷量猛增，成了深受美國人喜歡的一種日用消費品。

在第一次和第二次世界大戰中，美軍發現口香糖能使士兵生津止渴，健齒護牙，於是每天都給士兵發口香糖。在歐洲作戰的美國士兵常將口香糖送給當地人，一傳十，十傳百，口香糖就這樣開始在歐洲流行起來，並迅速傳往世界各地，時至今日，口香糖在世界各地已經無所不在了。

智慧點評

人的思維方式影響著人們能否做出正確的決斷，要不斷試著跳出框架思考問題。同樣的一種東西或許有不同的開發價值，嚐試從新角度思考問題，從人們日常生活的一些習俗當中去拓展新的思路，將目標進行轉換，說不定會獲得意外收獲。