智慧40 以政策為依托進行投資

著名企業家阿曼德·哈默的投資智慧

美國20世紀中期的著名企業家阿曼德·哈默年輕時曾在蘇聯生活過一段時間，在那裏與人合作，從事過釀酒、鉛筆製造等行業，積累了較豐富的投資經驗。1931年，因母親生病，他隻好放棄了剛剛開始的事業，從蘇聯回到美國。他幾乎花光了所有的積蓄才將母親的病治好。

這時，他打算在家鄉重新開始自己的事業。此時，美國正進行新一屇總統的選舉，各派競爭非常激烈，哈默研究了當時美國國內的政治形勢，在分析了兩位競選者的實力後，哈默認為羅斯福肯定會勝出，成為新一屇的總統。一旦羅斯福新政得勢，1920年公布的禁酒令就會被廢除，這樣整個美國對酒類的需求量就會猛增，各類酒廠一定會加大生產線，酒廠將成為非常賺錢的行業。在這種形勢下，肯定會需要非常多數量的酒桶，特別是需要經過處理的白橡木製成的酒桶，而當時在美國市場上卻沒有這種酒桶，哈默看到了投資的目標。

哈默在蘇聯住過多年，他知道蘇聯人有製作酒桶用的桶板可供出口，事不宜遲，他到處借錢，湊足了定金。於是，他以最快的速度向蘇聯訂購了幾船桶板，並在紐約碼頭蘇聯貨輪靠岸的一個泊位上設立了臨時桶板加工廠，因為這裏的租金便宜，能解決哈默資金短缺的困難。果然許多有識之士也看到了即將到來的商機，許多酒商開始訂購哈默生產的酒桶，隨著生意的紅火，哈默接著在新澤西州的米爾敦又建立了一個規模更大的酒桶加工廠。當哈默的酒桶從生產線上滾滾而出的時候，恰好趕上廢除禁酒令，人們對啤酒、威士忌等酒的需求量大增，各酒廠生產量急劇增加，急需大量酒桶。哈默的加工廠沒白天沒夜晚地生產，仍然是供不應求。哈默的酒桶被那些最大的威士忌、啤酒廠用高價搶購一空。哈默的第一次較大的投資取得了成功!

哈默是一個勇於嚐試新事物的人，他看到酒桶生意已經做到了一定的程度，再說這類設備不需要太多的技術要求，缺少新意，他打算投資新的行業。哈默將酒桶加工廠交給自己的表兄彼特管理，他又開始投資釀酒業。他最初隻是做代理商進行銷售，剛開始他隻購進了5500桶酒，銷量相當不錯。當哈默的5500桶酒賣掉了2500桶的時候，一位叫艾森柏格的化學工程師前來拜訪哈默。這位客人講，現在政府禁止生產糧食酒，酒類數量非常有限，如果在這方麵有所創新一定會賺大錢，如果威士忌酒摻上30%的廉價土豆酒精，數量可增加5倍以上，而且這種混合酒的味道也不錯，營養更不用說。哈默的腦子裏飛快地做了一番計算，如果這樣一混合，他剩下的3000桶酒就能變成15000桶，哈默認為，在缺酒的年代，他的這種混合酒也一定會受到人們的歡迎。哈默的臉上再次露出了微笑。但當他把打算告訴家人時，竟沒有一個人支持他，對此哈默並不以為然。

他開始尋找合適的地點和酒廠，後來他在一處並不起眼的街道上發現了一家廠房破舊的酒廠要出賣，在酒類生意這樣紅火的時候怎麽會出賣廠房呢，一打聽，原來是由於經營不善致使酒類一直達不到質量標準，自然隻能賣掉。當即，哈默就以較高的價格買下了這家甜酒廠，並把它改成土豆精生產廠，他從菜農那裏以低價買來成千上萬噸因生產過剩銷售不掉的土豆，開始進行土豆精的生產。

沒過多久，哈默的這種混合酒製成了，經過有關部門質量檢測，完全合乎質量要求並且口感香醇，營養豐富。投入市場後，非常受歡迎。看到這種酒的銷路如此之好，哈默向有關部門進行了商標注冊，將這種酒的商標定為“金幣”。暗示這種酒會給美國市場帶來酒類銷售的“黃金時代”，也會為自己帶來滾滾財富。果然，哈默夢想成真，這種酒因味道芬芳，營養美味而深受人們的喜愛，在各商店，常常會有人排起長隊來購買。

可時間不長，美國政府又公布了一項決定，自1944年8月1日起，美國將不再限製穀物的交易，穀物實行公開買賣。這樣一來，各種以糧食為主要原料的酒類就會應運而生。對哈默來說將會造成難以承受的損失。政府的文件一下發，“金幣”酒的退貨單雪片似的飛來，工廠積壓下許多酒沒處銷售。各個代理商的酒也是銷售銳減，有時一天竟連一桶也銷不出去。哈默的酒廠麵臨著倒閉的危險，當初反對他投資建廠的親人又開始責怪他太盲目，根本沒有投資的韜略，怎麽可能賺到錢。

哈默認真分析了第二次世界大戰的形勢，他認為戰爭還不能馬上結束，即使戰爭結束了，美國的經濟也不能很快步入正軌，這需要很長一段時間的複蘇。他預計穀物開放的時間不會很長。所以就算沒有一分錢的收入，哈默也一直在堅持著，金幣酒照常生產著，沒有受到任何影響。哈默果然猜到了，“穀物開放期”隻持續了短短的一個月就告終了。由於預先有了大量的存貨，金幣酒再一次成了市場暢銷貨。哈默的進賬單上累計的金額越來越多!

這一次投資所帶來的利潤，為以後哈默從事更大的事業打下了堅實的基礎!

智慧點評

商業是時代的產物，許多政策法規有形無形地製約著企業的經營和發展，所以把握政策取向，根據當時實際情況，找準市場當時即將啟動的新項目進行有效的投資，不失為一種投資智慧。