智慧3 從點滴做起，穩紮穩打

零售巨頭山姆·沃爾頓的創業智慧

山姆·沃爾頓小時候家境清貧，曾經當過報童，一邊掙些零用錢，一邊勤奮地讀書。年輕時也時常在一些雇傭臨時工的連鎖百貨店裏幹活，為了多存下一些錢，他從來舍不得像別的年輕人一樣去娛樂場所，更不講究吃穿。因此從小就養成了節儉的習慣。

在百貨店的打工經曆，使山姆認識到，創業經商是使自己盡快富裕起來的惟一途徑，日用百貨是人們生活中必備的，需求量大，具有很大的市場潛力。於是在他二十幾歲的時候，向嶽父借了2萬美元，作為創業基金。不久，他和妻子海倫在紐波特租到兩間房子開了一家小店，專賣5～10美分的商品。

由於山姆待人和善，商品價格又低廉，附近的住戶都願意到他的店裏來買東西，生意還算不錯。山姆是個有心人，他學會了采購、定價和銷售，還不時地看些有關經商的書，有空的時候，還主動向一些老商人請教經商之道。

他知道要想有所作為，一定要有一套能讓購買者滿意的經營方式。顧客滿意了，生意自然也會好起來。正當山姆的小店生意越來越好時，房東因為嫉妒山姆的小生意紅紅火火，找借口收回了店麵。山姆沒辦法隻好收拾貨物，關了門。無奈之下，山姆來到另一座城市本頓維爾，打算重新開始。

從小出身貧寒的山姆·沃爾頓，遇事善於分析思考，做事更是小心謹慎，由於資金少底子薄，他隻能從點滴做起，一步步地開拓自己的事業。不久他在本頓維爾開了一家小店，隨著生意一天天地好轉，利潤也漸漸地增多了。三年以後，有了一定周轉資金的山姆決定開始經營連鎖零售店。朋友建議他先在附近的幾個城鎮各開一家連鎖店，這樣就會擴大影響，造成一定的聲勢。可山姆卻不這樣認為，他覺得自己資金少，必須從小做起，要開一家成功一家，一步步地將自己的事業向大的空間拓展。

不久，他開了第一家連鎖店，取名沃爾瑪(Wal-Mart)百貨商店。隨著營業收入的增多，山姆·沃爾頓的零售店麵在全美逐步建立了起來，最後成為了世界著名的企業之一。

智慧點評

初創業，如果沒有本錢，應該像山姆一樣，從點滴做起：采取漸進策略，穩步拓展，一點點地積累資金和管理經驗，然後再逐漸將生意做大，這也是一種很好的創業模式。