智慧5 將成本降到最低，將利潤增至最大

備受運動員喜愛的耐克鞋

比爾·鮑爾曼是美國尤金市的一名田徑運動教練。他是一個事業心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。鞋對於一個田徑運動員來說可是至關重要的，為了使每個運動員都有一雙合適的鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩定性強。鮑爾曼精心設計了幾款運動鞋的樣式。但找了許多家鞋業生產廠家，都沒有人願意生產他設計的運動鞋。無奈之中，他隻好請教補鞋匠，拜皮鞋工人為師，自己動手親自製鞋。他日以繼夜，無數次手被縫針紮得鮮血淋漓，但他就是不放棄，一遍不行就來二遍，二遍不行就來三遍，終於掌握了製鞋手藝。在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手製作的鞋，結果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。於是他萌發了創辦運動鞋公司的想法，這一想法得到了一個名叫菲爾·耐特的學生的支持。兩人通力合作，創建了一家專門生產銷售運動鞋的公司———藍綬帶公司。

耐特是一個很有商業頭腦的人，他認為要想使自己的運動鞋有錢可賺，必須從成本上下功夫，成本低了，利潤自然也就高了。可當時美國製鞋廠的生產成本都很高。於是他把目光轉向了國外，當時東南亞一帶的勞動力成本低廉，耐特把目光瞄準了當時的日本。並千方百計地找尋機會。在一次鞋類產品交易會上，他遇到了日本的一位有名的製鞋商，這個精明的日本人看過設計圖樣後大喜，認為此種鞋將大有市場前景。經過協商，決定由美方設計經銷，在日本生產製造，雙方當即簽訂了供銷合同。

就這樣，耐克公司的前身———藍綬帶公司正式開始營業了。

公司沒有固定的辦公地點和營業室，他們銷售產品時，住房就是店鋪，推銷車就是辦公室。為了運貨及時，他們常常顧不上吃飯。包裝費太高，他們就從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。由於沒有雄厚的資金，開業初期的艱難是難以想像的。

後來因為日本方麵不守信譽，雙方終止了合作。雖然當時有幾家鞋業生產廠主動來找耐克洽談合作事宜，但耐克為了降低成本，始終堅持把鞋類的生產授權給那些生產成本較低的國外合作夥伴。通過對外承包這種方式，耐克公司大幅度削減了運行成本，因此很少有公司的盈利率能超過耐克公司。後來耐克公司在35個國家的合作夥伴共雇傭了50多萬名員工，絕大多數工人都是越南、泰國、巴基斯坦和印度尼西亞人。之所以選擇這些國家，是因為這裏的勞動力資源成本低廉。

將成本降到最低限度，耐克公司就會有更多的資金用來開拓市場和進行產品的創新。並且在鞋業製造廠所在地，也可以近水樓台先得月，在第一時間裏占有一定的市場份額。有了較低的成本運營，又在生產地拓展了市場，耐克公司的銷售量很快穩居同行業前列。

智慧點評

成本的降低就等於利潤的提高，一個新創建的公司在產品的成本上一定要想辦法將成本降至最低。所謂“物美價廉”，就是要在吸引了消費者的基礎上，實現自己可觀的利潤，這樣才算是成功的經營方法。