187.率先定義，先發製人

當我們在和他人談話時，如果明顯處於不利的位置，是就此俯首稱臣，還是回到談話原點，重新定義事件起源呢？很明顯，我們要采取第二種策略。所以，為了避免出現這種不利的局麵，應提前做好準備，率先定義。

所謂“率先定義”，就是針對論題中的某些關鍵詞，做出有利於己方利用事實、展開論點、爭取認同的定義，從而能先聲奪人、先發製人、位居優勢。而這正是論辯中最常使用的一種策略，尤其適用於當辯題明顯不利於己方的時候。

在一次亞洲大學生辯論會上，新加坡國立大學隊與香港中文大學隊進行了一場辯論，題目是“外來投資能否確保發展中國家的經濟高速增長”。香港中文大學隊為正方，新加坡國立大學隊為反方。

從命題上來看，香港中文大學隊明顯處於不利位置，因為“確保”一詞是個值得推敲的詞語，也就是說如果將“確保”解讀成“百分之百的保證”，那麽正方香港中文大學隊幾乎是無理可辯。不過香港中文大學隊靈機一動，采取“先發製人、先聲奪人”的策略，一開場就提出“確保”並非指“百分之百的保證”。他們說像乘坐大眾運輸工具時，廣播員常說：“為了確保各位旅客的安全，請不要扶靠車門。”這並非意味著隻要不扶靠車門，乘客們的安全就可獲得百分之百的保證。

由於香港中文大學率先定義“確保”一詞的含義，為自己的論點開辟了廣闊的活動舞台，而反方新加坡國立大學隊則因無法令人信服地證明“確保”一詞等同於“百分之百的保證”，因此香港中文大學化不利為有利，進而牢牢掌握了自己在辯論場上的主導權，並最終獲得勝利。

由此可見，如果不是采用了“先聲奪人、率先定義”的方法，而是在承認“確保”就是“百分之百的保證”的前提下與對方辯論，正方將很難獲勝。在日常生活中，如果遇到同樣不利的事件，千萬不要忘了追溯問題的源頭，從而為自己尋找一個更有利的新定義。

口才要點

針對論題中的某些關鍵詞，做出有利於己方利用事實、展開論點、爭取認同的定義，就能起到先聲奪人、先發製人、位居優勢的作用。