20.韋奇定律：莫要人雲亦雲

韋奇定律是美國人伊渥·韋奇提出的：就算你已經有了主見，可是如果有10個人的觀點與你截然不同，你就很難不動搖。

的確，聽取他人的合理意見很有必要，可是當你的看法正確時，還是不要輕易被別人的想法改變，對於認定的事要堅持下去。你應當牢記未聽之時不應有成見，既聽之後不可無主見的道理。

認真聽取別人的意見有助於你正確把握客觀事實，找到正確的方向，作出正確的決策。但是，千萬不要完全接受別人的意見，這樣會讓你思維混亂，陷入韋奇定律這個可怕的怪圈。

三國時期，群雄逐鹿，劍拔弩張。曹操北踞中原，試圖吞並江南。在南下征戰之前，曹操向孫權修書表示，欲“與將軍會獵於吳”，威脅之意溢於紙麵。東吳朝野頓時人心惶惶，大臣們分成兩派，以三世老臣張昭為首的一派認為曹操勢力極盛，難以與之抗衡；而以周瑜為首的一派軍方少壯派為主的，則主張力抗曹賊。到底做何決策？降者易安，戰恐難保。就在這關鍵時刻，孫權聽從了周瑜等人的意見，更堅定了與曹操戰鬥到底的信念，並當場拔出寶劍，砍下案頭一角，斬釘截鐵地說：“孤意已決，再有言降者，如斯！”於是，在英主的領導下，東吳將士奮力抗戰，於是有了赤壁一戰的輝煌，打得百萬曹軍“檣櫓灰飛煙滅”，不可一世的曹操敗走華容。

在這個例子裏，孫權本身不願做亡國之君，而且對東吳的軍事實力又相當了解，本意就想力戰拒曹，加之周瑜等一幫軍方將領的支持，更堅定了他的信念。最後在內閣會議上，雖然一開始戰、和兩立，但最後卻高度統一達成共識，所以才讓曹操幾近覆滅。

雖然曆史不能推翻，但我們可以假設。如果孫權毫無主見，又對東吳的士氣、軍力不了解，那麽在內閣會議上，他肯定一頭霧水。或者盲目從眾，獻地求和；或者如果周瑜等人也反對力戰，他卻一意孤行，不顧實際情況逞匹夫之勇，那麽曹操肯定就百萬雄師過大江了，孫權也自然國**擒，成為亡國之君。

認真聽取別人的意見有助於更全麵地掌握信息、更深入地分析問題，以最小的偏差作出正確的決策；但過多地聽取別人的觀點，往往導致自己思維混亂、莫衷一是，難以堅持自己的選擇。這看起來是一個可笑的悖論，但確實是人們經常走進的怪圈。

口才要點

未聽之時不應有成見，既聽之後不可無主見；不怕開始眾說紛紜，隻怕最後莫衷一是。