41.“王婆賣瓜”招人嫌

馬西爾斯是古羅馬時代的英雄，人們封他為“戰神”。公元前5世紀前半期，他屢次使羅馬城免遭殺戮。他經常馳騁在外地的戰場上，所以羅馬人都不認識他，這使得他成為謎一般的人物。

公元前454年，馬西爾斯打算角逐最高執政官，從而進入政界。按照規定，所有的候選人都必須在選舉初期發表公開演講。他什麽也沒說，隻是脫下衣服。人們被他身上的累累傷痕感動得淚如雨下，幾乎每個人都認定他會當選。

然而，就在投票的那一天，馬西爾斯在各種場合又作了一次演講，但他隻與那些陪同他來的富人們說話，而且還一味地吹噓自己的功績。人們終於認清了他的本來麵目：所謂的英雄隻不過是個牛皮匠而已。於是，人們決定第二天不投他的票了。

戰場上的英雄根本無須什麽語言，傷疤足以代表一切。而他用誇張的言辭，裝腔作勢，說得越多，人們對他的失望也就越大。

濫用誇張的言辭是不明智的，在很多時候，說得越多損失就越大。信口開河的人一般都是那些品位不高或知識欠缺的人。當人們發現你言過其實時，就會覺得受到愚弄，這會嚴重影響你與別人之間的溝通。

你也許常在聚會或其他場合聽人說“想當年……”，雖然常言道，“好漢不提當年勇”，但是有許多人喜歡誇耀自己的成就和長處，希望借此贏得聽者的欽佩，給他們留下深刻的印象。殊不知這種做法往往適得其反，很可能隻會得到表麵的讚美，事實上對方已經對你印象惡劣。所以當你想要提及自己的優點和輝煌事跡時，應該點到為止，不宜太過，這樣才能使對方認同而不會心生厭惡。

口才要點

在浩渺無邊的談話題材中，有一些小小的“礁石”，要留心避免。記住！人無完人，你在某方麵有所成就或者高人一籌，並不能說明你在所有方麵都出類拔萃。記住！不要沾沾自喜而大肆渲染。