第三部分第10篇 地形

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。

我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也：引而去之，令敵半出而擊之，利。

隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。

險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

地形的狀況，共有六種：有叫通的、有叫掛的、有叫支的、有叫隘的、有叫險的、有叫遠的。

現分述如下：

通形：

我可以去，敵人也可以來，地勢平坦寬闊，四通八達的地形，就叫通形。麵對通形的處軍方式是，先搶占向陽高地，讓後勤糧道通暢，在這種基礎下備戰較有利。

掛形：

前進容易回返難，像似網羅般，很容易有“牽掛”的地形，就叫掛形。

應付掛形的方法是，隻宜在敵人沒有防備的狀態下，出擊求勝：一旦敵人防備嚴密的情況下，出擊而不能勝時，返回營壘就有麻煩，這種地形對主動出擊較不利。

支形：

我方出擊不利，敵方出擊也不利，這種對雙方攻勢牽製性都很強的地形，就叫支形。

應對這種地形，即使敵人以利誘我，試圖讓我先發動攻勢，切記避免出擊；最好是設法把敵人引開營壘，在敵人離開一半時候，傾力攻之，對戰勢最有利。

隘形：

兩邊高山，中間狹穀，或兩邊高中間低；這種易守難攻，先到居優勢的地形，就叫隘形。

碰到隘形，一定要搶先占領，讓自己先居地利之便；並在隘口布下重兵，以待敵人入我甕中。反之，若是敵人已先我而占取，且布下重兵，就不要強攻；如果敵人在隘口的兵力不足，一定要拿下隘口的控製權；這樣，就可讓自己先立於不敗之地。

險形：

地勢險要，利攻易守；先占者必勝的地形，就叫險形。

麵對險形，一定要先行搶占，並在向陽高地設下重兵以待敵；若是敵人已先據有，應撤退，不要輕易展開攻擊。

遠形：

雙方形勢均等，誰也占不了優勢的地形，就叫遠形。

在地勢平分秋色的均勢下，攻勢不容易討好，硬要挑戰的話，對戰勢不利。

以上六項是利用地形決定兵勢的基本原則，對將帥極為重要，不可不仔細研究思考?

故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。

凡此六者，非天之災、將之過也。

夫勢均，以一擊十，曰走。

卒強吏弱，曰弛。

吏強卒弱，曰陷。

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

失敗的兵形有六種：走兵、弛兵、陷兵、崩兵、亂兵、北兵。

這六種失敗的兵形，不是天災造成，而是因為將領無能所造成的過失。

現分述如下：

走兵：

雙方原本勢均力敵，卻逞強恃勇，以一分力量去對抗敵人的十分力量，這叫走兵。

打勝仗最基本的原則是以實擊虛，以眾擊寡，以十打一，因為是以絕對性的優勢吃定絕對性劣勢，就好像用獅子攻擊兔子，篤定贏!

勢均力敵的仗可就不好打了，因為雙方機會均等，不保證誰一定會贏；所以，麵對勢均力敵，孫子基本上不主張開打，而是先想辦法弱化敵人。等強弱形勢形成之後，再以強擊弱，這一來，勝算也就高了。

現在，在雙方勢均力敵的情況下，全員出動都不保證贏了，居然還隻以一分兵力去攻打對手的十分兵力；這種以小打大，以弱攻強，以寡擊眾的打法，根本是雞蛋挑戰石頭——找死。

弛兵：

士卒強，將領弱，這叫弛兵。

領導者無能，不能約束部屬，也不能提出有效的勝兵策略；這種團隊，內部凝聚力一定弱，當然戰力也不會強；不管陣容多大，注定失敗。

陷兵：

將領強，士卒弱，這叫陷兵。

這裏所謂強，其實指的是勇，但有勇而無謀。所謂強將手下無弱兵，真正的強將，一定能嚴選士卒，精練部伍成一支勁旅；但有勇無謀的將領則不然，隻會恃勇爭多，提不出好戰略；就算有好戰略，也會因士卒太弱，而不能竟其功。這種將強卒弱的陷兵，注定要上下偕亡。

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩：

中低階將領瞧不起無能的主帥，不聽號令，以自己的能力和敵人對戰取勝，但主帥依然對這種部屬的能耐無所悉；因為無所悉，自然不可能委以重任。這種能員出不了頭的軍隊，就叫崩兵。

好領導人的重要條件之一是知人善任，了解部屬的能力所在，把他放到最適當的位置上，讓他盡其所能，就可以把團隊戰力完全發揮。因為領導人再強，畢竟隻有兩隻手，不可能事必躬親。一個事必躬親的領導人，不是沒有識人之明，就是沒有容人之量，以致好手不願來；就算手下有好手，但因不被重視，因而自行其是，則團隊就會“一分為十”。力量分散，不能集中的結果，想打勝仗?難矣!

不妨看一個反麵的例子：

主帥知將之能將領盡其所能

於禁是曹操手下的中階將領，經常隨著曹操四處征戰。

有一次，於禁帶著部隊行軍途中，碰到十幾個人，衣不蔽體，身上傷痕累累。於禁問怎麽回事，回答被青州兵打劫，青州兵就是先前被曹操收降的黃巾賊。於禁聽了很生氣地罵道：

“青州兵也是主公的部屬，怎麽還在做賊!”

立即率隊找青州兵興師問罪，青州兵受到於禁一陣教訓，跑去找曹操告狀；於禁回到大本營後，並不立刻找曹操報到。有人提醒他說：

“青州兵已經投訴你了，還不趕快求見主公，好好為自己辯白一番?”

於禁回應：

“我們現在戰地，敵人隨時會來攻。我剛回營，不先部署準備，萬一敵人來襲怎麽辦?曹公是個有智慧的人，一向深明事理；我沒做錯什麽，有什麽好辯白的?”

把部隊安置妥當後，才去見曹操，並把事情經過簡單報告了—番。曹操聽了，對於禁的所作所為大加讚賞；不但不罰，還給他升了官。

一個好的領導人，能讓手下能員出人頭地；即使部屬偶而不按規矩辦事，隻要行事得宜，也不會墨守成規，輕言懲處。恰恰相反，而是把這當作部屬應變與處事能力的考驗，能過關，就能出頭。

曹操能在極度混亂的漢朝末年脫穎而出，不墨守成規，知人善任，絕對是他成功的重要條件之一。

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂：

將領懦弱無能，不能嚴格約束士卒；訓練不實，教導不明，以致吏卒生活作息不依常度；戰陣不遵號令，隊形混亂，舉止輕率；這叫亂兵。

柴榮以霹靂手段整飭軍紀提升戰力

五代十國是中國曆史上最混亂的時代，由於諸侯割據，全國陷入混戰，地方根本不聽中央號令，上行下效，下級逮著機會就造上級的反。士卒呢?更是有樣學樣；一打仗就伸手要錢，拿了錢也未必拚命，隻是裝裝樣子。戰場上刀槍無情，稍不小心，傷了身，賠了命，可劃不來。麵對這種亂象，將領也沒辦法，自己本身無能更無德，下屬的毛病都是向上看齊的結果。

因為將領無能，士卒水準低劣；所以，五代十國大都是短命政權，隔幾年就換人當老大。

這種亂象，一直到了後周世宗柴榮，才有了改變。

柴榮當了皇帝之後，勵精圖治，革除各種亂象，為統一中國，積極做準備。

有一次，柴榮親自領兵征伐北漢。兩軍交鋒沒多久，後周二名將領樊愛能、何徽首先怯陣，扔下部隊，隻帶了少數騎從逃離，後周軍陣腳頓時大亂。正在這個危急的時候，柴榮不但沉著不亂，還當機立斷，率領幾十騎出陣衝殺；後周將士看到皇帝親自出馬，頓時士氣大振，人人奮勇，個個爭先，終於打了一場大勝仗。

戰事結束後，柴榮立刻把樊愛能、何徽等七十餘名臨陣脫逃的大小將領全部處斬。

在柴榮的嚴格整飭下，部隊的所有惡習全部清除一空；後周大軍成了五代中素質最好，戰力最強的部隊。在柴榮的率領下，南征北討，打了不少勝仗；若非柴榮早死，曆史將被改寫了。

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

將領不能分析敵情，判斷敵我形勢，以少數兵力對抗多數兵力，以劣勢抗擊優勢，部隊不能精選勁卒編伍，這叫北兵。

北就是敗逃、敗北，所以北兵，也可稱為敗兵。

料敵是勝敵的第一要務，所謂“知己知彼，百戰不殆”，而知彼就是料敵的基本功課之一。一個將領既然不能料敵，更不可能帶領部隊“以少合眾，以弱擊強”了。

這一段的重點，除了料敵，就是“選鋒”了。

所謂選鋒，就是在士卒中選擇勇悍精幹者，編為勁旅，以擔任最艱難、最危險的戰役之用，但這隻是其一；更重要的目的，是提升整體團隊的戰力。

尉繚子兵法也說過：“武士不選，則眾不強”。道理很簡單，大部隊中，強弱、智愚、老少不一；如果全部混編在一起，在相同的號令下，弱的會削弱強的，愚的會鈍化智的，老的會拖垮少的；如果把不同等級層次的士卒區分開來，則強、智、少就不會被弱、愚、老牽製；不同的任務派任不同等級的隊伍，則不但效率更好，整體戰力更能提升。

除此之外，選鋒還有一個最重要的意義——讓強而有能者出頭。當一個大團隊中，強、能者能迅速位居領導階層時，團隊的整體能量就能發揮至極限，若是軍隊，就會成為一支戰勝攻取的勁旅。

謝玄精選北府兵大破苻堅烏合之眾

東晉時的淝水之戰，東晉之所以能獲勝，除了宰相謝安沉著冷靜的安定人心之策外，最重要的關鍵就是“北府兵”。

北府兵是東晉大將謝玄於鎮守廣陵時，召募從江北逃到江南的勇士組合而成的，在謝玄的嚴格訓練之下，戰鬥力特別強，遠勝於一般東晉士卒。

淝水大戰初起時，東晉隻以八萬軍力對抗前秦的八十萬大軍；在以一對十的絕對劣勢下，東晉上下人心惶惶，都以為晉軍必敗；但大將謝玄卻以一場勝仗穩住了軍心。

情勢轉變的關鍵，就在於經過嚴格選鋒的北府兵。

前秦大軍一路南下，前鋒梁成領兵五萬先行。謝玄考慮到一旦前秦主力抵達，晉軍將難以抵擋，便決定先挫挫其前鋒的銳氣，於是派出大將劉牢之夜襲梁成。前秦軍半夜遇襲，一時措手不及，被劉牢之殺得大敗，梁成被俘。劉牢之以五千之寡大破梁成五萬之眾，大大鼓舞了晉軍的士氣，也粉碎了前秦軍不敗的神話，經過這一場勝仗後，晉軍由被動轉為主動，逐漸掌握了攻守節奏，為勝利打下了基礎。

以上六項(走兵，不量寡眾；弛兵，本乏刑德：陷兵，失於訓練；崩兵，非理興怒；亂兵，法令不行；北兵，不擇驍勇。）都是致敗之道，是將領的重責大任，不可不謹慎深思的。

夫地形者，兵之助也。

料敵製勝，計險厄遠近，上將之道也。

知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。

充分利用地形，是戰爭取勝最大的助益。

探索敵情，研判情勢，詳究地形利我害敵之處，計算爭戰之地行程，以取得致敵製勝機先，是將領的重責大任。

詳悉這些用戰基本原則，一定勝利；反之，不詳悉這些用戰基本原則，一定失敗。

所以，當形勢、資訊顯示必然勝利時，就算國君說不打，身為將領一定要堅持開戰；當形勢、資訊顯示不必然勝利時，即使國君表示開打，也一定要堅持不戰。

身為將領，戰勝攻取不是為了功名利祿，堅壁不戰也不畏懼刑責處罰；把人民安全與國家利益擺中間，個人名聲與安危放兩邊，這樣的將領，才是國家最珍貴的瑰寶。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪：視卒如愛子，故可與之俱死。

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

把士卒當做嬰兒般嗬護，士卒就會樂意和將領冒險犯難；把士卒當做親生兒子般疼惜，士卒就會樂意和將領一起拚死決戰。

吳起視卒如愛子士卒以死戰回報

中國曆史上偉大的大兵家吳起就是最能以疼愛士卒凝聚國家向心力，因此把戰力發揮到極限的一代名將。

吳起身為元帥，但衣食規格與最下階的士卒相同；睡覺時不設枕席，行軍時不坐騎乘，自己背負個人裝備、口糧，士卒生病長膿包，吳起親自用口幫忙吸吮。

有一次，吳起又親為一個士卒吸吮傷口，士卒的母親聽到這個消息，不禁流淚，有人問這位母親：

“你的兒子階級這麽低，吳將軍以元帥之尊幫他吸出膿水，這可是件光彩的事，你有什麽好哭的?”

這位母親回道：

“當年他父親就是為了回報吳大將軍的吸吮之恩而戰死，現在吳大將軍又為兒子吸吮膿水，我擔心兒子又會為了報恩而死戰，一死戰，就可能戰死啊！”

吳起如此疼愛士卒，士卒自然拚死回報；曠代名將的威名不僅建立在兵法謀略，更重要的是“視卒如嬰兒”啊!

談到這裏，要特別說明一點，為什麽孫子特別強調恩撫士卒，而不是威刑卸下呢?

從人性的觀點來看，恩撫可以產生報恩之情，這種情感持續性長，回饋力強；但威刑則不然，它是建基於對威權的恐懼之上，一旦威權消失，更明白一點說，當戰陣不利而威權衰弱之日，也就是無法施加刑責之時；刑責不彰，士卒就不會對將領懼怕。這時要他們拚死為代表威權的將領力戰，根本是不可能的事!

但恩撫則不然，不論戰勢利與不利，士卒都會傾力向前，死不旋踵；尤其當戰勢不利時，更會奮力拚戰；因為這種艱難時刻的回饋，才是最佳報恩之道啊!

王浚輕徭活壯丁壯丁與之赴深溪

西晉初年時，晉吳邊境巴郡一帶，因為兩國相爭，當地男丁往往為頻繁的徭役所苦，很多男丁因為不堪徭役而死。大將王浚當了巴郡太守之後，極力寬減徭役，為當地民眾減少了很多痛苦，因此全活了不少壯丁。後來王浚領軍伐吳，數千個巴郡男丁投效王浚。大軍出發前，男丁的父母們紛紛叮嚀道：

“你這條命可是王府君保全下來的，所以，一定要拚死力戰，好好回報人家的恩德啊!”

厚愛士卒而不能使喚，溺愛士卒而不能命令，違法亂紀而不能責以刑罰，就好比驕縱過度的混小子，這種士卒是不能用來作戰的。

愛護士卒，誠然是爭取擁戴最好的方法，但這隻是一麵而已；帶兵作戰就好像煎魚一樣，要兩麵全熟才能吃，才好吃。所以，恩而不威，或威而不恩，都像是隻煎了一麵的魚，吃不得的。

針對這一點，曆代兵法大家都有一致的看法：

曹操說：“恩不可專用，罰不可獨任，若驕子之喜怒對目，還害而不可用也。”

黃石公更是一語道破：“士卒可下不可驕。”

恩以養士，謙以接之，故曰可下；以法令製約之，故曰不可驕。

一支軍隊要能上下同心，同赴艱險，恩是基本原動力，威是基本驅動力；利用恩積蓄能量，依賴威引爆能量，因而產生強大的動能；所以，一定要恩威並施，兩者缺一不可。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也：知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

故曰：知彼知己，勝乃不殆：知天知地，勝乃不窮。

知道自己的部隊有作戰能力，卻不知道對手未必是我打得了的，勝率隻有一半。

知道對手的斤兩，卻不知道自己有多少能耐，勝率也隻有一半。

知道自己的作戰能力高於對手，卻搞不清地形對敵我雙方的優劣勢，勝率還是一半而已。

知己和知彼是打勝仗最基本的兩個方程式，所以，隻知己而不知彼，或隻知彼而不知己，都隻是一個方程式而已，勝利的機會隻有一半而已。

但就算知己又知彼，如果碰到險要的地形，卻對地形影響成敗的因素毫無所知，勝率還是隻有一半而已。因為地形對戰爭勝負的影響太大了，若是能在爭戰中先占有地形優勢，就能產生我長敵消的效果。所謂：“一夫當關，萬夫莫敵”，意思就是說，若地形條件好，一個人就可以抵擋一萬人。有鑒於此，孫子在必勝原則中，除了知己知彼之外，再加上對地形的充分認識，和運用這個條件，為必勝再加上另一重保證。

懂得用兵之道的人，任何敵我行動都不會被迷惑：戰陣運作奇招百出，隨時因利製宜，變化無窮。

所以說，知道自己的能耐，又能清楚掂出敵人的斤兩，在先勝而求戰的過程中，不會產生危機。

對勝兵的原則無所不知，勝利就會無窮無盡。

知己知彼，除了摸透敵我虛實之外，其中還有一項重要功夫，就是主管對部屬能耐能否清楚認識，以便因人任事，讓部屬發揮所長，收取最大邊際效益。

反之，若主管對部屬認識不夠，因為識人不明，把不適任的人擺在不適當的位子，往往牽一發而動全身，招致嚴重後果。

錯用馬謖諸葛亮失街亭

三國時代的蜀國馬謖，是一個隻會紙上談兵的趙括式人物。劉備看清了這一點，臨死前叮嚀諸葛亮：

“馬謖這人言過其實，不宜重用，你可得小心謹慎。”

但諸葛亮認定馬謖是個大才，沒有把劉備的話放在心上。在一次伐魏行動中，舍棄魏延與吳懿兩個較適任的陣中宿將，而以馬謖擔任先鋒要職；結果在街亭一戰中，大敗於魏國大將張郃，弄得蜀軍進退失據：諸葛亮無奈之餘，隻好退兵，草草結束了這次的軍事行動。