第三部分第8篇 九變

孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾。

圮地無舍，衢地**，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。

用兵的基本原則是，將領接受國君的任命，招募士卒，組織成軍隊。

圮地無舍：

圮的意思是低下，意思就是四麵高中間低；諸葛亮解釋圮為地獄，圮地的意思簡單說就是低窪之地。

舍的意思是駐紮。

低窪之地不可以駐紮。

道理很簡單，這種地形易攻難守，一旦敵人來攻，就會形成以下趨上對居高臨下的劣勢，不但要麵對敵人，還要對抗地心引力，絕對吃力不討好，難怪諸葛亮稱這種地形為地獄。

衢地**：

衢地就是四通八達之地。

**就是結交和好。

為什麽在四通八達之地就要結交和好?

如果將領受命駐守在一個我可以到、別人也很容易來的四通八達之地，就表示這是一個無天險可守，很容易受到攻擊的地方，為了不致敗，一定要和鄰近的城池、部隊，甚至最近的鄰國保持資訊傳達通暢，並處好關係，在必要的時候形成奧援，甚至犄角之勢，以免輕易受敵。

絕地無留：

絕地顧名思義就是不好的地方，更清楚一點說，就是讓人陷入絕路之地。

怎麽個不好法?

（1）可能是前進不通之地，一旦受到攻擊，沒有回旋的空間，讓自己陷入困境。

（2）可能無薪無水，無法就地做一定程度的自我補給，一旦開戰，可能師老兵疲而致敗。

（3）容易埋伏之地，隻宜敵人來，我不宜往，更不宜留；否則一旦中伏，死無葬身之地。

圍地則謀：

圍地的意思是指敵人很容易進來，我很難出去之地，簡單講就是易攻難守之地。

圍地在這裏還有另外一層更深的意義，就是受到敵人包圍，陷入險境時，與其硬幹突圍，不如想個特別的好點子脫險。因為這時候硬闖，傷亡一定慘重，而且，敵人有能力做包圍戰時，兵力一定多，戰力一定強。這時候，用腦子作戰，不但比用拳頭成本低，而且效益高。

死地則戰：

死地的意思不完全指絕對劣勢的地形，更重要的是指軍隊陷入幾乎必死的險絕之地。這種絕境，很可能任何奇謀妙計都不管用了，隻有拚死力戰，或許還有一線生機。所以，孫子才會說：

陷入必死困境時，就必須死戰。

不僅如此，還可借機警告士卒們：“現在的局勢對我們絕對不利，反正死定了，大家不妨拚死一搏，或許還會有生機!”

反正橫豎是死，不如豁出去了。這一來，戰力潛能就會發揮到極致，曆史上很多勝仗就是這樣打出來的。

塗有所不由。

古文中的塗就是途。

塗的意思是路途，這裏指的是行軍路線。

由的意思是從或經過。

行軍的道路要仔細選擇，有的道路不宜走。

不利行軍的道路不能走，以免未抵戰場前，就被險惡的地形打敗，先折損輜重、兵員。

由不當之途馬援貽誤戎機

東漢光武帝派馬援及耿舒率軍討伐五陵蠻族，行軍途中，碰到路線問題。馬援主張從壺關走水路，路程較近，但水流湍急，相當危險；耿舒主張從充道走，道路平坦但路程較遠。雙方爭執不休，最後早請劉秀裁決。劉秀下令走壺關，結果因水流太湍急，無法行船，大軍被困住，士卒死於瘴氣者極多；最後連大將馬援也病死，任務遲遲無法完成。耿舒很感慨地說：

“如果當初走充道，路程雖遠，但不必冒這樣的危險。現在大軍陷在這裏，貽誤了不少戎機，真讓人痛惜啊!”

軍有所不擊。

有的仗可以不必打，有的軍隊不宜挑釁攻擊。

有的仗就算打贏了，也是本大利小，打了劃不來。

有的敵人太強，開打是討打，當然打不得。

季布不攻強敵保全了國家

漢惠帝時，匈奴單於寫了一封信給惠帝老娘呂太後，信中極盡侮辱輕薄之意；呂太後大怒，召集將領們計議。悍將樊噲當場義憤填膺地宣示道：

“給我十萬大軍，我去把匈奴踩平!”

將領們聽了，都拍手叫好。大將季布看不下去了，大聲說道：

“樊噲太自不量力了，應當斬首!當年高帝（劉邦）率領四十萬大軍討伐匈奴，結果被匈奴圍困於平城；若非陳平出奇計，恐怕還難以脫身；現在樊噲竟宣稱十萬大軍就可以攻破匈奴。難道樊噲比高帝還英明嗎?”

季布的論點完全正確，以當時匈奴之強，除了“戰神”韓信之外，恐怕沒人應付得了，而韓信早就死了好幾年了；不但韓信不再，漢朝才剛建立沒多久，而建國之前的戰爭創傷尚未複原，根本沒有力量對抗匈奴。要真打起來，國運堪憂!

季布的話太有道理了，呂太後不得不忍下這口氣；終究是沒有出兵，才讓漢朝逃過了一次惡運。

城有所不攻。

有的城池不必費心攻取。

理由如下：

（1）城雖小，但糧食充足，防守又堅固，攻了吃力不討好。

（2）即使攻下來也不易守，不攻它也不會成禍害；這樣的城，不攻也罷!（3）不是決戰重點的城池，若是開戰，恐怕影響更大、更重要的後續計劃，當然不攻。

強攻堅城沈攸之敗亡

南北朝南朝宋順帝時，大將沈攸之為了反對朝中權臣蕭道成攬權，把順帝架空，在荊州起兵，揮師直指建康。大軍來到郢州時，被守將柳世隆擋住去路。部屬臧寅勸道：

“柳世隆能征慣戰、城中守備堅固，不如越過郢州，直指京師建康：一旦攻破建康，拿下蕭道成，則郢州就不是大問題了。”

沈攸之不聽，盡全力攻城，結果被柳世隆殺得大敗，最後自殺身亡。反蕭大計不成，南宋不久也就被蕭道成滅了。

地有所不爭。

有的地方不適宜攻取。

理由如下：

（1）小利型的地方，容易攻得，也容易失去；攻取無益，不如不攻。

（2）攻取對戰勢沒有太大好處，失去也沒有壞處的雞肋之地，不如不攻。

攻取石田劣地夫差亂軍引勝

吳越春秋時，吳王夫差在打敗越王勾踐後，開始窮兵黷武，完全把整軍經武、伺機複仇的勾踐放一邊。

有一次，夫差決定出師攻打齊國，大臣伍子胥勸道：

“我們的大敵是越國，不是齊國。勾踐一日不死，一定成為我國最大的禍害；現在您不先打越國，反而去打齊國，這不是有點荒謬嗎?”

夫差不聽，依然率軍伐齊，大破齊師，但也從此討厭起伍子胥。

幾年後，夫差又想伐齊，伍子胥又勸道：

“越國才是我們的心腹大患，一定得早日解決，否則後悔莫及；齊國對我們而言，就像一片石田，得到了對我們沒一點好處。希望大王能先處理越國問題，然後才攻伐齊國，才是正途啊!”

夫差不但不聽，還嫌伍子胥討厭，下令誅殺。

從此以後，夫差不斷南征北討，聲威越來越顯赫；但因長年用兵，國力逐漸衰退。相反的，越國表麵上對吳國極為恭順，轉移了夫差的注意力，國力越來越強，最後一舉滅掉了吳國。

君令有所不受。

君王的命令有時候不要接受。

理由如下：

（1）君王身分雖尊貴，權力雖大，但不表示軍事能力最強。

（2）君王在後方，將領在最前線，對於如何致敵製勝，將領自然比君王清楚。

（3）若君令老是壓軍令，則將領就沒辦法好好指揮軍隊；這一來，想打勝仗就難了。

將領的任務，就是領兵打勝仗；所以，任何有違勝利原則的阻礙，自然都應排除。同樣的，一個有為的君王，一旦任命了大將，就不宜幹預將領權限之內的事：反過來說，一個國君若老想從後方指揮前方，就不值得將領為他拚命求勝了。

田穰苴不受君令以樹軍令

古代大兵法家田穰苴，被宰相晏嬰推薦給齊景公；齊景公拜田穰苴為大將，讓他領軍抵擋來犯的晉、燕兩國大軍。

田穰苴對齊景公說：

“我出身卑賤，恐怕士卒們心中不服，請主公派個有權勢、有名望的人給我當監軍，我做起事來方便些。”

齊景公便指派他最寵信的大臣莊賈擔任監軍一職；田穰苴便與莊賈約定，明天中午在部隊集合。

第二天，田穰苴早早到場，集合了部隊等莊賈依時到來。

莊賈素來驕貴，根本不把和田穰苴的約定當回事；約期已到，他還在與親朋好友喝酒話別，一直到了黃昏時才到。

田穰苴問負責執行軍法的人，部隊集合遲到者，該怎麽處理?答案是斬首。莊賈急了，不斷爭辯，田穰苴很生氣地罵道：

“現在晉、燕二國大軍正侵犯我們國家，我們的君王每天吃不好，睡不著，你還有心思和親朋好友飲酒作樂!”

根本不聽莊賈答辯，立刻下令斬首。莊賈被殺，所有士卒都嚇得發抖。這時候，齊景公的使者急速駕車，帶著赦令趕來，由於事情緊急，便不經通報，直接把馬車開到部隊麵前，高喊：“刀下留人!”田穰苴冷冷回應道：

“將領在軍中時，不接受國君的命令!”

不但不理會使者，還回頭問執行軍法的部屬，使者衝撞部隊，該當何罪?答案也是斬首。使者一聽，田穰苴居然連國君也不買賬，嚇個半死；田穰苴說：國君的使者不能殺。便殺了兩個使者的隨從，然後派人回報齊景公。景公知道田穰苴執法如山，也不再說什麽，於是田穰苴領軍出發，抗擊晉、燕二國大軍。

三軍大眾知道主帥對於軍中之事堅持到底，軍令如山之餘，連國君的寵臣都敢殺，連國君的命令都可以不受。在嚴格軍令的製約與激勵下，人人奮勇，個個爭先，終於擊退了來犯的敵軍，解了齊國兵敗國亡之危。

故將通於九變之地利者，知用兵矣：將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。

所謂九變之地利，指的是：

圮地無舍。

衢地**。

絕地無留。

圍地則謀。

死地則戰。

途有所不由。

軍有所不擊。

城有所不攻。

地有所不爭。

最後一項“君命有所不受”，因為和地利無關，所以不屬於九變之地利。

將領若能靈活運用上述九種地形的因應戰術，就是懂得用兵之道。

曆來兵家之所以一再強調地形對戰爭勝負的重要性，是因為地形是客觀世界的一部分，是人力所無法對抗、扭轉的。換言之，它具有強大無比的力量，但這種力量是中性的、潛伏的，它不會主動發展出動能，它的能量是被動產生的，高明的兵家，就可以運用智慧技巧，把地形的客觀潛能轉化成主觀動能，借以打敗敵人。

上述的九變地形，一體而有兩麵，有負麵自然有正麵，孫子則是從負麵切入，詳加論述，提醒兵家避開這九種地形之害。但這隻是消極的，因為避開隻能讓自己不敗而已，更積極的意義則是，我不但避開其害，還要利用這樣的地形致敵製勝。否則，打仗老是求不敗，這樣的仗不打也罷!

光知道地形在兵法上的意義，隻是最起碼的知兵之道。因為地形是中性的，它的利與害是由人賦與的。於我有利者，必於敵不利；於敵不利者，必於我有利。搞不清楚這一點，就不能有效地利用地形特性；不能靈活運用地形做有效的攻防，就是不懂用兵之道的人。

九變之地利，談的隻是九種地形戰術；但九變之術的意義就比九變之地利的範圍大多了。

地形隻不過是個單純的自然狀態，但治兵的九變就不同了。所謂治兵，指的是訓練軍隊，帶兵、領軍打仗：對象已經從地形變成人，而人的複雜性比起地形，簡直不可同日而語。

人有情緒、感情、欲求、強弱、勇怯等交互混雜的內在心理問題。如何讓一大群不同性格、形態的人匯集在一起，整合成一支軍紀嚴明，戰力強大的軍隊，其困難度遠超過地形問題萬倍、百萬倍以上。

有鑒於此，孫子才會在治地形之後，特別談到治兵的九變之術。

這裏的九變，有必要加以特別說明。古人習慣以九作為最高級的形容詞，所以，這裏的九，可以當作極多的意思，就好像之前的“九變之地利”一樣，地形決非隻有九種變化而已；九變之術也一樣，不隻是九變，其實是千變萬化。因為人性是一種極為複雜的心理現象，變化莫測，極難捉摸，而高明的兵家，就要能運用各種靈巧的手段，把所有有礙製勝的人的問題排除。

指揮軍隊若不懂得機變靈巧，就算知道五利（從“途有所不由”到“君命有所不受”五種），也沒辦法把戰力發揮到最高點。

是故智者之慮，必雜於利害。

雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。

有智慧的人的思慮，一定從利與害二個角度思考。

從有利的角度觀察，可以提高勝算，提升信心。

從有害的角度觀察，可以解除失敗的疑慮，防止意外發生。

唐朝自安史之亂以後，地方藩鎮（節度使）各擁強兵，漸漸坐大。法令、官爵都自搞一套，賦稅也不上繳中央，尤其節度使的職位，逐漸形成“內部自理”，不是父死子繼，就是由部下擁立，稱為“留後”，然後報備中央。朝廷順從則罷，不從就出兵造反，完全是個君不能君，臣不肯臣的局麵。

然而，中央雖弱，形式上畢竟還是老大中的老大；小老大要有什麽裁決定奪，還是得正牌老大追認，以便名正言順。而事實上，這也是中央僅有的一點小籌碼。

從害中見利李絳收服強藩

唐憲宗李純頗有誌氣，他不願意當個“僅供參考”型的老大，下決心改變這個局麵。

元和七年，強勢藩鎮魏博節度使田季安死了。按照慣例，一定由兒子田懷諫繼任，因為田季安早就將田懷諫任為副使。接下來的戲碼一定是，上報中央，要求追認；等中央簽了字，畫了押後，大家又彼此互不相幹。

但李純不肯再當橡皮圖章，他打算予以駁回，並出兵討伐。朝中很多大臣都支持李純的強力反應；隻有大臣李絳慧眼獨具，把形勢看了透徹，極力反對。

原來田季安生前，為了怕部將專權，對自己不利：所以將兵力均分，讓彼此相互牽製，自己則居中操控。問題是田季安能控製住局麵，田懷諫則未必罩得住，因為田懷諫不過是個十一歲的小鬼。小鬼當家，注定是走個過場而已，一定有手下悍將不服並起而代之；而代之者一定會遭同儕怨怒，形成眾矢之的。這時候，他唯一的出路，隻有尋求中央支持，所以，最聰明的做法就是靜觀其變，等大魚自動入網來。

事情的發展果然完全如李絳所預料，部將田興果然把田懷諫拽下馬來，自己粉墨登場。為了給自己留後路，於是上書中央，表示歸順；除了遵守朝廷法令之外，還請求中央委派官吏。

所謂請求中央委派官吏，其實就是請中央追認他的地位。而李絳看出來，其中大有文章可做；若處理得當，將可使朝廷和藩鎮之間的互動，產生關鍵性的正麵變化。於是他力勸李純：

“這次和以往不同，千萬不要派使者去宣慰；而是打破慣例，由陛下直接下詔，封田興為節度使。為什麽呢?田興現在四麵樹敵，很多當年的平行將領都想效法他，取他而代之；所以他才被迫歸順朝廷，借機壯大聲勢以自保。我們趁機雪中送炭，給他恩典，他能不加倍圖報嗎?如果像以前一樣，隨便派個使者到那兒，再根據往例，先把他請求為節度使的奏表帶回朝廷；然後再由中央派人送出詔書，加封他為節度使。一套官樣文章下來，不但折騰人，而且沒有辦法讓他直接感受到朝廷恩典；根本激**不出圖報之心，封了等於白封。所以，我強烈主張：不要再派宣慰使，而是直接下詔封官。這可是個千載良機，機會一失，後悔莫及啊!”

然而，由於大臣們強烈主張按規矩辦事，而使者也已出發數天了。李絳心急如焚，再次勸李純說：

“派出宣慰使是封，直接下詔也是封，結果一樣，反應、效益卻天差地別，為什麽要舍近求遠呢?如果現在派快馬帶著詔書，還有機會挽回：如果恩典不是越級、破格而得，感恩圖報的爆發力一定不強。陛下啊!陛下!時機一過，是不會再回來的啊!”

在李絳連番勸說下，李純大為感悟，終於下詔，直接封田興為節度使。接到詔書後，田興感動得流淚下拜，立誓對朝廷永遠效忠。

事實上，魏博鎮曆經四任節度使，前後四十九年來，—直是最跋扈不臣的藩鎮。但在李絳的精密布局下，不費一兵一卒，就歸服中央，藩鎮聯合獨立的局麵終於被打破了。

而田興也因為感恩戴德，對朝廷忠心不二；附近藩鎮好幾次遊說他一起背叛朝廷，田興不但不為所動，反而成為朝廷處置藩鎮所倚重的一支主要力量。

是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之：無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

間殺伍子胥勾踐弱化夫差

弱化敵人最好的方法就是攻擊其要害。

吳越爭霸時，吳王夫差在打敗勾踐後，國力達到顛峰。越王勾踐一直想報仇，但吳強越弱，勾踐的複仇美夢一下子難圓。於是他數管齊下，先是假裝恭順，讓吳國對越國失去戒心。另一方麵把大美女西施送給夫差，讓西施大施魅惑之術，把夫差迷得暈頭轉向，從英明果決變成昏庸腐敗。

而其中最狠的一招就是買通吳國奸臣伯，讓他向夫差吹風，害死了吳國最厲害的角色伍子胥。

伍子胥當年曾推薦專諸與要離二個大勇士給夫差老爸闔閭（當時叫公子光），又幫闔閭奪取王位。闔閭稱王後，又推薦孫子，讓吳國威震天下。伍子胥不但有識人之明，能為國家舉才，本身又有勇有謀，目光如炬，隻要伍子胥活著一天，勾踐的複仇美夢一日難圓。

果然，伍子胥一死，吳國等於已經是個沒有頭腦的木頭人，國力逐漸衰退，最後終於被勾踐所滅。

勞役敵人最好的方法就是讓他疲於奔命。

慕容垂勞役苻堅複建燕國

東晉五胡十六國時期，前燕重臣慕容垂因被權臣壓迫，不得已投奔前秦帝王苻堅。

苻堅不久就滅了前燕，慕容垂成了亡國之臣。

前燕滅亡之後，慕容垂朝思暮想的，就是複國；但前秦帝國非常強大，慕容垂唯一的機會就是等待。

苻堅在賢明宰相王猛的輔佐之下，國力逐漸強大，於十年內統一了長江以北；但他猶不滿足，不顧王猛臨死前的忠告，執意進攻南方的東晉，企圖統一中國。

王猛之所以反對南征，除了他本身是漢人，不希望漢人正統被異族侵奪之外，最重要的是，東晉雖弱，但朝中仍有不少高人主持政務；前秦雖強，但若想攻東晉，未必討得了便宜。

苻堅向臣下們探詢南征的意見時，大家都強烈反對，連苻堅向來敬重，且頗具才幹的親弟弟苻融也不讚成。

隻有慕容垂在私心驅使下，不斷鼓勵苻堅出兵。

慕容垂的如意算盤是，兩虎相爭，一定兩敗俱傷，縱有勝者，也是慘勝，就算是苻堅贏了，實力也大受影響。隻要苻堅力量衰退，他的複國機會就大增，而讓苻堅弱化最好的方法就是讓他舉國去征戰，尤其東晉也是個不下於前秦的大國；一旦兩國展開大戰，決不會輕易收場；這一來，他就可以趁亂取利了。

慕容垂的算盤果然沒打錯。秦晉大戰的結果，以苻堅大敗告終。苻堅一敗，不但原來的附庸國紛紛起事，連自己的將領也樹倒猢猻散。慕容垂借機脫離了苻堅的掌握，獨樹一幟，最後果然憑著自己的能耐，恢複了燕王國，號稱後燕。

驅使鄰國或敵人最好的方法是誘之以利。

利益是人類行為的最大原動力，更是戰爭的最大誘因；所以，以利益為餌，可以輕易地調動敵人。在利益的**下，人的理性能力就會下降；利益越大，對理性的衝擊越強；理性能力愈低，受人牽製的可能性就越高。

馮亭以利誘趙解除韓國之危

戰國末期，秦國攻打韓國的上黨郡。上黨是韓秦之間的門戶，上黨一旦陷落，韓國就岌岌可危。上黨守將馮亭抵擋不了秦軍的強大攻勢，為了保護自己的國家，決定把距上黨最近的趙國拉進來當替死鬼，便派使者向趙王輸誠，寧願把上黨送給趙國，也決不向秦人投降。

趙國大臣趙豹堅決反對收下上黨郡，他對趙王剖析其中利害：

“秦國想拿上黨不是一天兩天了，忙了大半天，卻被趙國平白得手，秦國一定不甘心；而韓國之所以寧願給趙不給秦，不過想嫁禍我們趙國；趙國一旦接受上黨，後患將無窮!”

趙王很不以為然：

“我們和韓國糾纏了老半天，什麽也沒撈著，現在不費一兵一卒，就得到上黨十七城，不拿白不拿啊!”

他不聽趙豹的勸阻，發兵接收了上黨。秦國看到自己辛辛苦苦種農稼，卻讓趙國白吃糧，大為憤怒，便不再打韓國，而是把大軍開向趙國。趙國的軍力本來就遠不如秦國，偏偏又把能征慣戰的大將廉頗換成隻會紙上談兵的草包趙括；結果在長平一戰中，全軍覆沒，四十二萬大軍被活活坑殺，趙國從此元氣大傷。

用兵的原則是，別心存僥幸，以為敵人不會來犯，有所準備才是自保的最大憑藉。與其期望敵人不會來侵犯，不如武裝自己，隨時準備，讓敵人想攻也無從攻起。

故將有五危：必死，可殺也。

將領有五種危機：

必死，可殺也。

這裏所謂的必死，不是懷抱著死戰的決心，而是指有勇無謀，一味逞強蠻幹，甚至標榜以死先士卒。大兵法家田穰苴說：“上死不勝”，指的就是這種將領。這種將領，不但很容易被殺，還會導致軍隊覆亡，使國家陷入嚴重危機。

恃勇冒進杜鬆敗死

明朝末年的戰將杜鬆，就是這樣一號人物。

杜鬆以平民從軍，因為勇健絕倫，累積不少戰功，逐漸幹到了將軍。

明史上批評他“為將廉，尚氣不能容物”。意思是為將清廉不貪財，但性格情緒化，心胸狹窄，不能寬容別人。曾經有一次為了一點小事，賭氣剃發出家。還有一次因為戰事不順，折損不少兵馬，心中慚愧惱恨，數度企圖自殺；最後自殺不成，幹脆把部隊的輜重器材焚毀，還放著軍事不管，被朝廷勒令解除職務。

杜鬆的毛病不隻這些，他當了將軍以後，往往不顧體統，沒事就脫下衣服，以身上的刀疤自我誇耀。這種性格，注定恃勇輕敵，最終導致敗亡。

後金與明廷的薩爾滸大戰，杜鬆擔任主力前鋒。主帥原本給他三萬兵力進攻後金，杜鬆卻恃勇冒進，留下二萬兵力留守自己的大本營薩爾滸，自己親率一萬兵力進攻後金。在渡河攻擊中，又因水急不能行船，讓士卒騎馬渡河，淹死了不少人馬，兵力因而大損。後金主帥努爾哈赤見機不可失，親領重兵攻打薩爾滸，另外分兵一萬五千迎擊杜鬆。後金軍素來悍勇，戰力遠在明軍之上，現在又以強打弱，以眾擊寡。最後的結果，當然是後金大獲全勝。杜鬆戰死，薩爾滸陷落，為明廷的覆亡，敲響了第一記喪鍾。

必生，可虜也。

怕死不敢死戰的將領，很容易被俘虜。

怕死的就不敢死戰，不敢死戰，就是沒有戰力，不能把部隊戰力發揮到高點的將領，自然隻有被俘虜的分了。

東晉與南宋之交的桓玄，就是這種貨色。

貪生怕死桓玄被虜

東晉末年，皇權跌落至穀底；桓玄趁機攬奪國政，威逼皇權；他心中念茲在茲的，就是篡位當皇帝；又怕自己威望不夠，便裝模作樣，放風聲要北伐；暗地裏又命人造一艘輕便快速的大船，船上裝滿了財寶。有人問他既然打算北伐，為什麽不布署軍事，卻忙著造船?他倒是很誠實：

“兵凶戰危，萬一有什麽意外，撤退較方便!”

還沒打，就先算計怎麽逃，這就是桓玄的性格。

最後，桓玄終於篡位當了皇帝，大將劉裕看不下去了，舉兵討伐桓玄。劉裕素來以悍勇無懼聞名天下；桓玄很怕劉裕，聽到劉裕來攻，嚇得吃不下，睡不著。事實上，桓玄的兵眾遠在劉裕之上，但幾度交戰，桓玄總是大敗；到最後，連基本鬥誌也沒有了，幹脆展開大逃亡。主帥貪生怕死，將領當然不願意陪死，士卒更不肯等死；桓玄一路逃，部屬一路散，到最後身邊隻剩下極少數幾個親信，終於還是被劉裕斬殺。

忿速，可侮也。

容易生氣的將領，就容易受到羞辱而敗亡。

好將領最重要的一個條件是，性格沉穩鎮定，泰山崩於前而色不變；否則，麵對來犯的敵軍就心煩意亂。對手一叫陣，就情緒反應；對手一叫囂，就摩拳擦掌；如何領軍作戰?更重要的是，不能讓敵人的詭道所欺，更不能憑情緒打仗；一旦情緒升高，就會自亂陣腳；陣腳一亂，離敗亡就不遠了。

情緒主導戰勢姚襄敗死

東晉五胡十六國時，羌族首領姚襄進犯前秦，前秦派大將苻堅及鄧羌討伐。

前秦大軍來勢洶洶，姚襄在部屬智通勸說下，深溝高壘，堅壁不戰；敵人不肯打，仗就贏不了。於是，鄧羌出了一個主意：

“姚襄性格剛猛，很容易發脾氣，我們不妨長軀直入姚軍麵前，伺機挑釁激怒他；隻要能激他出兵來戰，我們就贏定了。”

苻堅同意了，姚襄果然氣衝衝地殺出來，最後被苻堅殺得大敗陣亡。

廉潔，可辱也。

廉潔指的是愛護聲名的人，這種人往往為了名譽，不惜以生命維護。高明的兵家可以利用敵人這個特點，讓敵人氣急敗壞地出戰，可一舉而擒。

不受激辱司馬懿逼退諸葛亮

三國時代，諸葛亮率兵北伐，碰上了魏國大將司馬懿。司馬懿知道諸葛亮糧食不多，急於決戰，便來個你急我不急；任憑諸葛亮怎麽叫陣，司馬懿就是不理。諸葛亮急了，派人給司馬懿送了胭脂與女人服飾，擺明了罵司馬懿是個怯戰的娘兒們，不是男子漢大丈夫。司馬懿一天不出戰，諸葛亮就天天羞辱他；司馬懿為了安撫急於出戰的部將們，就請示遠在都城的魏帝是否出戰，魏帝派大臣辛毗帶著不準出戰的詔書趕到。皇帝命令不準戰，司馬懿更不會出來了，諸葛亮沒辦法，最後隻好退兵。

愛民，可煩也。

這裏的民，不隻指老百姓，也是指部將與士卒。

煩的意思是困乏、煩擾；這裏是動詞，指的是打擊。

對於極愛護百姓、部屬的慈心將領，可利用其愛民之心打擊他。

一個好將領，必須兼具怒目金剛與低眉菩薩兩種性格。因為打仗關乎國家的生死存亡，傷亡在所難免，一旦打輸了，國破家亡，最嚴重者國亡族滅。所以，一旦開戰，一定以勝利為最高戰略目標。在不違這個最高戰略的原則下，不妨盡量當個低眉菩薩；但有時為了勝利的需要，必要時，也要能硬下心來當個怒目金剛；為了勝利，就算有所犧牲也在所不惜。因為敵人決不會手下留情，所以，愛民誠然是好將領的必要條件之一，但前提是不影響勝利為原則。

愛民劉備兵敗荊州

東漢建安年間，曹操在統一北方後，決定攻取荊州。荊州刺史劉表這時已病危，因為自己幾個兒子實在不成材，所以劉表把劉備找來，準備把荊州托付給他，但劉備不肯接受。事實上，早在劉表病危之前，就有人勸劉備趁機奪取荊州，但劉備宅心仁厚，覺得劉表待他不錯，不願趁人之危，一口回絕了。

劉表死後，兒子劉琮繼位，這時曹操大軍也快到了。劉琮生性膽怯無能，嚇得準備投降；諸葛亮勸劉備進攻劉琮，拿下荊州；劉備以劉表生前曾將兒子托付給他，不能背信棄義為由，又拒絕了。

他不但拒絕，而且決定從荊州撤退，表示自己毫無私心。荊州士民很看不起劉琮，聽到劉備要走，紛紛歸順；不多久，就聚集了十餘萬人。有人勸劉備放棄群眾，趕快走人，劉備回答：這些人誌願跟我，我不忍心離棄他們。

劉備帶領這麽多民眾同行，速度自然不快，一下子就被曹操追上；一場大戰下來，劉備大敗，妻子死於兵亂，兒子也差點丟失；幸虧勇將趙雲、張飛力戰，才逃離曹操追擊。最後在江夏太守劉琦支援下，才慢慢安頓下來。

因為愛民，三度錯失荊州這塊好地盤，還被曹操打得丟盔棄甲，劉備備嚐艱辛；最後在諸葛亮的謀劃之下，奪取益州，局麵也才穩定下來。

過度“愛民”，讓劉備錯失了好幾次創業良機；然而，一樣在愛民與勝利之間，唐朝大將李靖卻能找到最佳平衡點。

不受愛民煩擾李靖大破突厥

唐太宗時，突厥頡利可汗數度侵擾唐境，太宗派李靖征討。李靖隻率三千軍，就大破突厥，頡利可汗大驚，派人向太宗請罪，表示願舉國歸附大唐；太宗命李靖去迎接頡利，並派大臣唐儉出使突厥，表示慰撫。李靖看穿頡利可汗根本無心歸順，所謂請罪不過是緩兵之計，便對副將張公瑾說：

“唐儉一見到頡利，頡利會以為詭計得逞，一定不會防備，我們趁這個機會展開攻擊，必可大獲全勝。”

張公瑾不以為然：

“皇上已經同意頡利投降，唐儉又在他們手上，這時候攻擊，恐怕不大好吧!”

李靖答道：

“機不可失，當年韓信大破齊國，用的就是這一招：為了徹底收拾突厥，唐儉這條命不足為惜!”

於是下達攻擊令。事情發展果如李靖所料，突厥真的沒有準備。在李靖的奇襲下，頡利大敗虧輸，隻帶了少數人向北逃亡，好幾年內無力再侵擾唐邊。李靖以唐儉一個人的安危做賭注，保全了邊境幾十萬、幾百萬人的生命財產安全，不愧是愛民又不可煩的最佳典範。

凡此五者，將之過也，用兵之災也。

覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

必死、必生、忿速、廉潔、愛民是將領性格的五種缺失，很容易在戰爭中帶來危機；最嚴重者會導致將領被擒殺，軍隊覆亡。不可不慎重，不可不深思。