第七部分 不要處心積慮地要把所有的好處都攏給自己（1）
不要處心積慮地要把所有的好處都攏給自己
肯特爾和一個極愚笨的人由於意外的原因，同時得到了命運的寵幸。命運之神說：“我給你們一次中巨額獎金的機會，有花不完的硬通貨。”
肯特爾有額外的要求：“我比那笨人更多理性、智力，我應該在最後比他富有。”命運之神勉強答應了。
愚笨的人果然有了橫財，他隻能就俗，寶馬香車、美人紅酒，曼聯的主場包個貴賓席位，巴黎的餐館備受尊敬，如此而已。中年以後，窮極無聊，成為賭場的常客。當錢所剩不多時，壽終正寢，結束了庸俗的一生。
肯特爾在死之前一天中了1億美元的六合彩。命運之神滿足了他的要求。
這說明有時好處求得越多，死得越尷尬。
肯特爾第二次和一個極愚笨的人得到命運之神的寵幸，他再加上額外的要求：“我要和那愚笨的人同樣在年輕時富有，而且應該在最後比他富有。”命運之神請求他收回請求，未果，悲傷地答應了他。
兩個人同一天有了兩億美元。愚笨的人毫無創造性地當即過上了物質主義的生活，肯特爾花了一天時間擬定他比愚人高妙千倍的花錢計劃。第二天，他死了。命運之神再次滿足了他的要求。
這說明有時好處求得更多，死得更悲慘。
命運之神寵幸他們的第三次，肯特爾仔細思考了無缺憾的要求，以便使自己完全能占愚笨之人的上風，他說：“我要和他同樣在年輕時走運，終生比他有錢，而且長命百歲，這樣，才能對得起我的智慧。”命運之神馬上允許了。
愚笨的人得到了3億美元，聰明的肯特爾得到一個精神病醫生的護理。命運之神的結論是：“如果一個人處心積慮要把所有的好處攏給自己，就有病了。”
有得就有失。與其患得患失地受煎熬，不如豁達一些，淡泊一些，開通一些。想要生活得愉快，就不要提過多的要求。
適度享樂而不忘道德
在《塔木德》中，有一則關於道德與享樂之關係的寓言，其中以比喻的方式表達了他們的一般看法。
有一艘船在航行途中遇到了強烈的暴風雨，偏離了航向。
到次日早晨，風平浪靜了，人們才發現船的位置不對，同時，大家也發現前麵不遠處有一個美麗的島嶼。船便駛進海灣，拋下錨，作暫時的休息。
從甲板上望去，島上鮮花盛開，樹上掛滿了令人垂涎的果子，一大片美麗的綠陰，還可以聽見小鳥動聽的歌聲。
於是，船上的旅客自然地分成了五組。
第一組旅客認為，如果自己上島遊玩時，正好出現順風順水，那就會錯過起航的時機。所以不管島上如何美麗好玩，他們堅持不登陸，守候在船上。
第二組的旅客急急忙忙地登上小島，走馬觀花地聞聞花香，在綠陰下嚐過了水果，恢複精神之後，便立刻回到船上來。
第三組旅客也登陸遊玩，但由於停留的時間過長，在剛好吹起順風之時，以為船要開走而慌慌張張地趕回船上來，結果，有的丟了東西，有的失去了好不容易才占下的理想位置。
第四組的旅客雖然看到船員在起錨，但沒看到船帆也在揚起，而且以為船長不可能扔下他們把船開走，所以，一直停留在島上。直到船要起航之時，他們才心急慌忙地遊到船邊爬上船來。其中有些人為此受了傷，直到航行結束，也沒有痊愈。
第五組旅客由於在島上陶醉過度，沒有聽到啟航的鍾聲，被留在了島上。結果，有的被樹林中的猛獸吞吃了，有的誤食有毒的食物而生了病，最後全部死在島上。
在拉比的解說中，故事中的船，象征著人生旅途中的善行；島則象征著快樂，各組的旅客象征著對善行和快樂持不同態度的世人。
第一組的人對人生的快樂一點兒不去體會；第二組的人既享受了少許快樂，又沒有忘記自己必須坐船前往目的地的義務，這是最賢明的一組；第三組的人雖然享受了快樂並趕回了船上，但還是吃了些苦頭；第四組也勉強趕回船上，但傷口到目的地還沒有愈合；人類最容易陷入的還是第五組，往往一生為了虛榮而活著。
猶太教的一位拉比說：“適度享樂而不忘追求善行的人才是最賢明的。”理想的人格決不是那種閉眼不看世界、逃避塵世樂趣的禁欲主義者，而是知道如何享受生活卻又能不越出一定限度的人。
將鏡子後麵的那層水銀漆剝掉
有一個人，他在年輕時拚命賺錢，中年時終於實現了自己的夢想，成為一個富翁。可是物質豐富的他，其實並沒有因為實現夢想而感到發自內心的快樂。他的一個經營香草農園的高中同學，反而過著平凡卻快樂的生活，時常可以看見他那愉快的笑臉。對此他十分不解。
有一天，他很不甘心地請教這位同學：“我的錢可以買100個香草農園，可是為什麽我卻沒有你快樂？”
同學指著旁邊窗子問：“從窗外你看到了什麽？”
富翁說：“我看到很多人在逛花園。”
同學又問：“那你在鏡子前又看到了什麽呢？”
富翁看著鏡子裏憔悴的自己說：“我看到了我自己。”
“哪一個風景遼闊呢？”
“當然窗子看得遠了。”
同學微笑了：“就因為你活在鏡子的世界裏呀！當你試著將鏡子後麵的那層水銀漆剝掉，你就會看到全世界。”
幸福的真諦不在於擁有，而是分享。與人分享快樂的人，永遠都有享不盡的快樂。
抓住特有的奇想和獨特的感覺
“經商是一種擺脫不了的情結”，意氣風發的艾斯蒂·勞達是這樣看的，這位有主見和專製的皇後控製著由她主導達30年之久的行業。急切和完美是勞達用於創建公司的武器，也是她打入那些現在她已成為至高無上統率的商場櫃台的方法。勞達承認自己在邁向頂峰途中的潛意識或內在聲音作用，她說：“經營者能了解她這一行業特有的奇想和獨特的感覺，以及能道出真諦的自己內在的聲音——如果她能努力去聽的話。”勞達是說她用女性直覺——她的“內髒”感覺——來做決策，她補充道：“我還沒碰到過一個人是從書本和學校裏學會經商本領的”，這一論斷與所有女幻想家一致。
勞達的處事注重華麗裝飾，並有種由極大自尊驅動的非凡才能。人們隻要讀過勞達的自傳，便會閃現出這種感覺：這位女士成功是因為她相信，甚至當她的律師和會計師都不相信時，她能相信。她說：“我確定自己的基本規則”，來描繪自己經商的成功、一位裏茲的查爾斯公司經理認為她瘋了，提起她的“免費贈送”推銷計劃，這位經理說：“她不會領先的，她在斷送自己的公司”。現在裏茲的查爾斯公司破產了，而化妝品“瘋”皇後的公司還在繼續發展。艾斯蒂·勞達仍在送出禮品，年銷售額超過20億美元。勞達的急躁，有時不適宜的卓越成就精神，是她的力量所在。她也納了一係列“勞達主義”作為成功的要訣，認為要“創立自己的風格”，不要害怕“試錯”方法。
在經商方麵，艾斯蒂·勞達有長期眼光，總能意識到可能性和機會，她是能量的化身，跑遍一個個城市，腳踏實地建造自己的王國。勞達是個典型的右腦驅動幻想家，在估計商業機會時，總能看見森林而不是樹木，她直覺地認識到自己的力量所在是質量型的而不是數量型的，將所有的數字方麵的問題留給他的丈夫喬處理，勞達自己負責銷售和市場方麵，並負責新產品概念創意，在營造“艾斯蒂·勞達”時。她是“外麵的”女士先生。而喬是裏麵的先生，艾斯蒂有所有偉大企業家所具備的右腦直覺氣質或“內髒”型決策方式，她說：“我憑直覺果斷行事，從不考慮可能的災難，也不沉溺於深思熟慮”，這一品格使她成為傑出的創造天才。
勞達在產品、市場和生活方麵總是傾向於選擇質量而不是數量。她是個理智的決策者，以出人意料的方式迅速決定，再尋求下一個機遇，她的急躁，使她容不得別人的拖遝，不管任何現定政策或程式，專心注視自己的目標。她的格言“人們由於敢於聽從自己的直覺去冒風險而成為幸運者”，便是她信奉經商的創見性方法的憑證。勞達在傳記中歸納自己的成功訣竅說：“敢冒風險是王國的基石”，這是創業者的信條，通過運用它，勞達看到了自己賭博精神的巨大獎賞。
勞達是個頑固不化、急切的卓越成就者，她不知疲倦地達到經商事業來完美真諦，不明白為什麽其他人沒有和她一樣的能量水平和熱情。勞達有其風采、執著、派頭和表演才能，她充滿動力，從不放棄創造“罐中美容品”的目標，甚至在她律師和會計師勸她“不要去做，化妝品業死亡概率太高，你會為自己將財力和時間投入這不可能賺錢的行業而後悔”的時候，她也絕不退卻。艾斯蒂·勞達是個工作狂，從來不多考慮自己為實現目標會犧牲時間和個人生活。她從沒忘記童年的夢想，以刻苦工作和犧牲精神去實現這些夢想。
艾斯蒂·勞達是個真正的創造天才，她是個不聽行家高論的典型企業家和革新者，她從不接受任何意見，而是來自產品、雇員或零售商的最佳主張，她別具風格的華麗裝飾使產品從包裝上就獨樹一幟，使之成為全世界無所不有的美容佳品。
在商海遨遊，要肯冒風險，敢做決定；在很多時候，忽視專家的意見，憑直覺決策會讓你獲得更多的利益。
16歲的總經理
一說起“參孫辦公”，大家都會想到商用公事包和皮箱。這個“參孫辦公”的創始者史韋達也是猶太人。
他是在1900年初，跟隨父親從東歐移居到美國。最初，他的父親在紐約開了一家雜貨店，但是經營得很不好。於是，他又搬到芝加哥從事別的買賣，但又失敗了。他的父親因為借了很多錢，已經沒法回頭了，就全國各地跑。最後，他在科羅拉多州的迪邦市開了一家蔬菜店，還是沒有賺到什麽錢。看樣子，他還要重新嚐試了。史韋達看到因日夜奔波而麵容憔悴的父親，就說：“讓我來經營吧。”
當時，迪邦是有名的療養勝地，每年客人都絡繹不絕。在蔬菜店的門口就能看到客人們拎著手提箱從停車場出來，走向療養地。如果再仔細看，多半回來的客人的手提箱都壞了，隻由一根拎帶綁著。他觀察到這一點，就把父親的蔬菜店改成了皮包店。真是近水樓台先得月，這個店因為臨近停車場而賣了很多皮包。
最初，進行供貨的是紐約的皮包製造商。很快地，他們就爭相向史韋達的店供貨。僅僅兩年的時間裏，史韋達店的皮包銷量就在全美首屈一指，店鋪的規模也變得越來越大。如果去看史韋達的總店，就會發現它隻是一個蓋在農村的平房，但裏麵有紐約最新潮的和由名家設計的皮包。就這樣，他的店越來越有名。
在這期間，大生產商都會找時間和史韋達見麵，對他表示感謝之情。有一次，他們決定在紐約宴請史韋達。在史韋達到達的那一天，各個公司的代表或總經理都到紐約鐵路終點站來接站，那景象好像是紐約經濟團體的大聚會。但當大家看到從列車上下來的史韋達，都吃了一驚。這位史韋達商會的總經理竟然是一位16歲的少年！
再以後，史韋達決定自己製造皮包。他致力於製作即使遭受碰撞也不易破損的堅固皮包。他把自己製作的皮包稱作“參孫”。為什麽呢？他在小時候，一直被一個《聖經》故事感動著，主人公就是一個具有超凡能力的英雄，名字叫“參孫”。他一直不能忘懷這個名字，所以就用它給自己的產品命名，以此來紀念自己兒時的夢。在他的店前駐足的客人們都非常挑剔，正是這個，成了催生“參孫”這個品牌的契機。
作為商人，要能夠正視和把握現實，並對現實進行合理的判斷，既不能盲目行事，又不能優柔寡斷。
信息一刻也不能中斷
密歇爾·福裏布爾是個在比利時出生的猶太人，他經營著當今世界最大的兩家穀物公司之一，那就是大陸穀物總公司。他的公司在倫敦、紐約、巴黎、芝加哥、拉巴達、蘇黎世、香港、悉尼、渥太華、漢堡、布宜諾艾利斯等世界幾十個城市都有分公司，每個分公司都有他的豪華住宅。他的總公司設在紐約，但他卻遊住在他各國的別墅。據有關公布資料，他的公司每年總收入超過25億美元，他個人的資產近10億美元，是個世界級大富豪。
福裏布爾的公司是以經營穀物為主的，他的發跡經過可追溯到20世紀初。他的五代前老祖父西蒙·福裏布爾是一位小商人，曾在比利時南部的一個小鎮開過一間很小的穀物買賣商行。經過四代人的相傳經營，這小商行業務量有所擴大，但生意仍停留在比利時，頂多算得上是個中小型商行。
福裏布爾29歲那年，即1944年，他的父親去世了，他繼承家業，他當了該商行的老板。
福裏布爾是充滿猶太人意識的經營者，他接任父輩產業後，采取了與前輩不同的經營方式，運用了現代經營策略，把公司的業務迅速擴展到世界各地。他知道，穀物這個產品是麵向全球的，隻有拓展全球市場，才能不斷擴大業務。據此，他先在歐洲各國建立起他的分公司，待實力增強後，又向世界最大的市場美國進軍，最後甚至把公司的總部設在美國紐約。到20世紀80年代初，他的分公司已在五大洲各主要城市建立起來，總共100多家，成為一個名副其實的跨國大公司。
大陸穀物總公司能夠在30多年時間迅速發展壯大，除了福裏布爾有一套高超的經營藝術外，還與他高度重視信息有密切關係。自從開始跨國經營後，他就把信息當作企業的生命線。在20世紀50年代，通訊主要靠電報、電話，而當時這兩方麵的成本十分昂貴。但福裏布爾卻不惜代價，為了及時掌握各地穀物生產、供應和消費的信息，所有分公司都普遍應用電報、電話與總公司時刻保持聯係。以後有了電傳和傳真機後，他又率先購置這種最新的現代設備。這些溝通信息的通道都與他分布在世界各地的住宅接通，他遊住到任何一個住宅，時刻可與各地分公司取得直接的聯係，信息一刻也不會中斷。
福裏布爾還聘雇了大批懂技術的專業人才，分布在他各地分公司及住宅，隨時為他收集、分析來自世界各地的信息情報。他根據各地的不同信息情報，做出決策，就地通過先進的信息傳導設備，給相關的分公司發出指令，使其每筆買賣都能夠恰到時機，不會因錯失時機而導致經營失利。據統計，他的總公司每天收到來自他的分公司及情報代理人發來的電報、傳真、電傳、電話近萬次，由一個專門的信息情報部進行分類、處理、分析、歸納，揚粗留精，去偽存真，最後濃縮進電腦，供福裏布爾及總公司決策高層人員時刻參考。
福裏布爾的公司不僅配備齊全現代先進通訊設備，而且還有一手“絕技”。他以高薪聘請有各國情報局的退休人員在其信息情報部工作，他們包括美國中央情報局的退休人員。這些人員既有信息專業知識和才幹，又有不少“餘熱”，十分了解當地的情況。這些人員提供的信息或了解到的情報，對福裏布爾決策很有參考價值。如某國某地區發生災害，此信息到了福裏布爾手後，他即會指令他的相關分公司盡快從獲糧食豐收的國家或地區組織貨源，然後向受災的地區出售，從中賺取較高利潤。又如1973年6月，福裏布爾的信息情報人員獵取到前蘇聯主席勃列日涅夫將要訪問美國的情報後，先人一步飛往地中海岸，與蘇聯的穀物進口局長在地中海一艘船裏洽談買賣，最後達成一宗數百萬噸糧食的交易，從中獲得可觀盈利。很多同行不明白大陸穀物總公司為何如此神機妙算，豈知奧秘就在這裏。
福裏布爾靠大量而準確的信息，使其穀物生意興旺發達。他在各地的公司經常貯存著幾十萬噸乃至幾百萬噸糧食，隨時根據信息情報情況，把它們運到有殷切需求的市場去，使他每筆交易都贏得較好效果。為了及時將穀物運到目標市場，各公司都配有強有力的運輸隊伍。如在美國的公司，配有400多輛運輸汽車和25艘專用運輸船，時刻枕戈待旦，應運輸之急。
福裏布爾的發跡，是從穀物生意開始的。現在，他已跳出單一經營範圍，往各種家禽蛋類、冷凍食品、動物飼料、糧食加工品、皮革生產等多元經營，甚至往金融、證券業務進軍。不管哪一行，他都善於運用信息作用而獲得成功。如他從信息情報中了解到美國海外輪船公司要出讓一部分股權，經過對信息的分析後，覺得該公司有發展前途，他果斷地購入它143%的股權，不到一年就獲得股權利潤2000多萬美元。
信息是一種軟資源，誰擁有了它，誰就掌握了主動權。經營者要獲得商業信息的時候，就要注重從各方麵努力，廣泛獲得信息。
抓住機會即見縫插針
阿曼德·哈默於1898年5月21日生於美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生，後因經濟拮據，大約於1875年移居美國。他的父親是個醫生，兼做醫藥買賣。哈默是3個兄弟中最不聽話但又最富於創造精神的一個。就在哈默16歲的那年，他看中了一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，但標價卻高達185美元，這個數字對哈默來說是驚人的。盡管如此，他仍然抓住機遇不放，還是向在藥店售貨的哥哥哈裏借款，買下了這輛車，並用它為一家商店運送糖果。兩周以後，哈默不僅按時如數還清了哥哥的錢，自己還剩下了一輛車。哈默的這第一筆交易與後來相比起來根本不算什麽，但當時對他來說卻屬“巨額交易”，在這筆交易中，哈默考察了自己的競爭能力和獨自開創賺錢途徑的本領。
1921年8月，阿曼德·哈默在經過漫長旅途之後，風塵仆仆地抵達莫斯科。哈默在蘇聯的考察中發現，這個國家地大物博、資源豐富，但人們卻餓著肚子，為什麽不出口各種礦產品去換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，並很快得到了列寧肯定的答複，於是哈默取得了在西伯利亞地區開采石棉礦的許可證，從而成為布爾什維克蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人，美蘇之間的易貨貿易也由此開始。哈默通過他後來在莫斯科建立的美國聯合公司溝通著30多家美國公司同蘇聯做生意。一個偶然的發現，使哈默又萌生在蘇聯辦鉛筆廠的念頭。有一天，他順便走進一家文具店想買枝鉛筆，但商店裏隻有每枝鉛筆售價高達26美分的德國貨，而且存貨有限。哈默清楚地知道同樣的鉛筆在美國隻需3美分。於是他拿著鉛筆去見蘇聯主管工業的人民委員克拉辛說：“您的政府已經製訂了政策要求每個公民都得會讀書和寫字，而沒有鉛筆怎麽辦呢？我想獲得生產鉛筆執照。”克拉辛答應了他的要求。
於是，他以高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器設備，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到1926年，他生產的鉛筆不僅滿足了蘇聯全國的需要，而且出口到土耳其、英國、中國等十幾個國家，哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。
20世紀30年代哈默從蘇返美時，美國正處在經濟蕭條時期，所有企業家都在為保存自己而努力，而哈默卻在尋找新的機會和市場。那時羅斯福正在競選總統，他聽說隻要羅斯福登上總統寶座，1919年通過的禁酒令就會被廢除，以緩解全國對啤酒和威士忌的渴望。隨著產酒**的到來，酒桶的需求量將會空前增加，而市場卻沒有酒桶。於是他不失時機地從蘇聯訂購了幾船桶板木，在新澤西州建了一座現代化的酒桶廠。當禁酒令廢除之日，他的酒桶正從生產線上滾滾而出，被各酒廠高價搶購一空。繼而他又幹上釀酒生意，他生產的丹特牌威士忌酒以其物美價廉而享譽美國。
經營者要盡量利用一切可以利用的機會，采取行動，達到預期的目的。一旦發現機會，就要深入開掘、鍥而不舍。
想給丈夫一個驚喜的商人妻子
有一個商人，做的是收購糖的買賣。每天向村民們收購完糖後，他總是在家將糖裝進籮筐或者麻袋裏，然後再運到鎮子上或外地去賣掉。就在他集中或者分裝糖的時候，總是會不小心掉下一些糖，而他卻從來不在乎，覺得損失那點兒糖算不了什麽。
不過，商人的妻子卻是個有心人。她看到每次丈夫分裝完糖以後，地上都會撒些糖，覺得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起來，裝進麻袋裏。不知不覺之間居然攢了四大麻袋糖。
後來，有一段時間蔗糖突然短缺，商人很長時間收不到糖，生意一時間沒辦法做了，幾乎蝕了本。妻子想起自己平時存下的糖，就拿了出來，化解了商人的燃眉之急，還小掙了一筆錢。
這件事一傳十、十傳百，很快就傳到了鎮子上。鎮子上有對夫妻開了一家文具店，妻子聽說這件事，先是感動，後來又覺得很受啟發，心裏也很想在關鍵時刻幫助丈夫。於是，她開始趁丈夫不注意時把報紙、記事本、日曆等貨物偷偷收藏起來，以備貨物緊缺時用。過了大約兩年時間，妻子覺得到了給丈夫一個驚喜的時候了，就洋洋得意地叫丈夫到後房去看。丈夫不看還好，一看險些昏過去。那些妻子收藏起的東西不是過時了，就是發黴了，還有誰會要呢？
想賺大錢僅僅有欲望和想法是不夠的，要學會聰明，懂得重長遠，趨大利，還要善於審時度勢。
女人才是真正的消費主體
在倫敦，有一個叫埃默德的人開了一家百貨商店，地理位置相當好，每天來往的人也很多，可是埃默德的生意卻一直不好。開業兩三年了，店裏總是冷冷清清的。看著來來往往的行人，埃默德十分鬱悶。經過長時間的觀察，埃默德發現了這樣一個規律：在平時光顧公司的人中女性居多，差不多占到80%，偶爾有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。他越想越覺得自己的經營方向有問題。想起以前看到的猶太人喜歡做女人的生意這一法則，不禁自責起來：女人才是真正的消費主體，自己卻把目光瞄在不賺錢的生意上，這樣不是偏離賺錢越來越遠了嗎？埃默德於是果斷地決定將自己百貨商店的營業對象限定在女性身上。
這次，他把所有的營業麵積全部用上，全部擺上女性的用品。不過，精明的埃默德這次想出了高招：把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、**、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品；晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。這樣，最有消費實力的女人被他的經營方針給覆蓋了。
尤其是針對年輕時髦的女孩子們，埃默德可以說是費盡了心機，光是女孩子們喜歡的襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等都選年輕人喜歡的樣式和花樣進貨。凡是年輕女性喜歡的、需要的，能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，並把它們擺在櫃台顯眼的位置上。他甚至對別人自吹，“在這裏，年輕女孩子喜歡的東西，我是應有盡有啦”。
最絕的是，他從美國進口了最流行的樣式，並且進行了巧妙的宣傳：“本店有世界最風行的新款女士內衣，包您穿了青春靚麗。”沒過多久，埃默德商店有世界上最流行的內衣的消息不脛而走，許多女性真的如風一般地趕來，爭相購買。人們不解，紛紛求教其中奧妙，埃默德大笑：“其實，我隻是讓這些內衣更加性感而已！”
埃默德的商店成了女性常來光顧的地方，不久，其分銷點就已經達到100多家，狠狠地賺了女人一大筆錢。
這個世界上是男人賺錢，女人用男人賺的錢養家。錢雖然是男人賺的，但開銷權卻掌握在女人手裏。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手裏的錢。
任何東西都可變成商品
在猶太人眼裏，果然“一切都是商品，一切都可用來賺錢”，連國籍都不例外。商人羅恩斯坦就是一個典型的靠國籍發財致富的人。
羅恩斯坦的國籍是列支敦士登，但他並非生來就是列支敦士登的國民，他的列支敦士登國籍是用錢買來的。他為什麽要買此國籍呢？
列支敦士登是處於奧地利和瑞士交界處的一個極小的國家，人口隻有兩萬人，麵積隻有157平方公裏。但這個小國與別國相比，有個與眾不同的特點，就是稅金特別低。這一特征對外國商人有極大的吸引力，引起各國商人們的注意。為了賺錢，該國出售國籍，定價7000萬元，獲取該國國籍後，無論有多少收入，隻要每年繳納10萬元稅款就行了（不分貧富）。
因而，列支敦士登國便成為世界各國有錢人向往的理想國家，他們極想購買該國的國籍，然而，一個小國容納不下太多的人，所以想買到該國國籍也並不容易。
但是，這難不倒機靈的猶太商人。羅恩斯坦就是購買到列支敦士登國籍的猶太商人之一。他把總公司設在列支敦士登國，辦公室卻設在紐約。在美國賺錢，卻不用交納美國的各種名目繁雜的稅款，隻要一年向列支敦士登國交納10萬元就足夠了。他是個合法逃稅者，減少稅金，獲取更大利潤。
羅恩斯坦經營的是“收據公司”，靠收據的買賣，可賺取10%的利潤，在他的辦公室裏，隻有他和他的女打字員兩人，打字員每天的工作，是打好發給世界各地服飾用具廠商的申請書和收據，他的公司實質上是斯瓦羅斯基公司的代銷公司，他本人也可以說是一個代銷商。提及斯瓦羅斯基公司，便想起羅恩斯坦致富的本錢——美國國籍，下麵是羅恩斯坦的一段故事：
達尼爾·斯瓦羅斯基家是奧國的名門，他們的公司世世代代都生產玻璃製假鑽石的服飾用品。精明的羅恩斯坦最初便看準了這家公司。隻是時機未到，他隻好靜靜地耐心等候。
第二次世界大戰後，斯瓦羅斯基的公司，因在大戰期間迫於德軍的威力而不得不為其製造望遠鏡，故法軍決定將其接收，當時是美國人的羅恩斯坦，悉知情況後，立即與達尼爾·斯瓦羅斯基家進行交涉：
“我可以和法軍交涉，不接收你的公司，交涉成功後，請將貴公司的代銷權讓給我，直到我死為止，閣下意見如何？”
斯瓦羅斯基家，對於猶太人如此精明的條件十分反感，大發雷霆。但經冷靜考慮後，為了自身的利益，隻好委曲求全，為保住公司的巨大利益而全部接受了他的條件。
對法國軍方，他充分利用美國是個強國的威力，震住了法軍。在斯瓦羅斯基接受了他的條件後，他馬上前往法軍司令部，鄭重提出申請：
“我是美國人羅恩斯坦，從今天起斯瓦羅斯基的公司，已變成我的財產，請法軍不要予以接收。”
法軍啞然，因為羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基的公司主人，因此公司的財產屬於美國人。法軍無可奈何，不得不接受羅恩斯坦的申請，放棄了接收的念頭。美國人的公司法國是不敢接收的，因為他們惹不起美國。
此後，羅恩斯坦未花一分錢，便設立了斯瓦羅斯基公司的“代銷公司”，大把地賺取鈔票。真可謂是不沾手便能賺大錢的幹將。
羅恩斯坦的致富，是國籍幫了他的大忙，以美國國籍作為發家的本錢，再靠列支敦士登國的國籍逃避大量稅收，從而賺取盡可能多的鈔票。
《塔木德》上說：“任何東西到了商人手裏，都會變成商品”。“有心遍地財，處處是生意。”隻要細心觀察，巧做經營，生意是找得到的，錢財是掙得到的。
專注於一，大膽改革
奧克斯出生在一個猶太移民家庭，生於1858年。由於家庭生活艱苦，沒有機會進入正規學校讀書，少年時僅在夜校讀過幾年書。12歲開始在藥店和雜貨店當童工，14歲時又到（洛斯威利記事報）當雜工，16歲時當排字工人，後又轉到一家地方小報當排字領班及記者。17歲時進入（洛斯威利論壇報）當排字領班。
奧克斯是位勤奮好學的青年，專注精神十分強烈，就是這種精神，使他的事業獲取了較大成功。
凡是有專注精神的人，必定幹一行愛一行，把專注之事視為快樂，忘掉了困難和苦澀，如愛迪生為了發明電燈，失敗了5萬次也不灰心和動搖，最終獲得了成功。所以說：專注是一步步走向成功的階梯。
奧克斯從14歲進入報社當排字工人，從此專注於報社工作。他進步很快，17歲當了領班。他在19歲時，萌發了與人合作辦報的念頭，於是與一位叫保羅和一位叫麥哥雲的人合作，辦了一份《漆坦隆加快報》，結果隻經營了幾個月就倒閉了。
合夥辦的報紙失敗了，奧克斯卻沒有灰心，他反複思考後，決定利用報社的殘存機器和紙張發揮作用，編印一本《工商指南》，相信從中可賺到一些錢。根據其思路，他走訪了許多工商界人士，記錄了他們的地址、企業名稱及經營目錄、電話等等，然後自己親自排字及開機印刷，裝訂成書，向工商界出售。這《工商指南》實質是一本廣告物，在當時還算罕見，對工商界開展業務十分有利，因此非常暢銷，使他賺了一筆錢。他順著這路子，編印了一些小冊子及承印一些宣傳目錄，獲得了不少收入。
1878年，奧克斯20歲了，他的專注精神使他又邁進了一大步，他決心自己獨立辦報。此時正好有一家《漆坦隆加時報》又因經營不善而將告倒閉，它正在廉價尋求買主，奧克斯以500美元買下了。
奧克斯接辦了該報後，進行版麵及內容的改革，集中多報道社會大眾關心的問題。同時，他對報社內部進行改組，精減了1/3人員。他自己既當總經理，又兼當排字領班；結果，不到兩年，發行量大大增加，獲利不少。到1892年，《漆坦隆加時報》成為當地最有名氣的報紙，奧克斯積累增多，他投資15萬美元蓋起報社大廈。在19世紀末的15萬美元價值不少，因此該大廈十分豪華，對這份報紙的信譽十分有利。
奧克斯的專注精神使他雄心勃勃，他不滿足於《漆坦隆加時報》的成就，決心向全國性報紙進軍。1896年，他發現米勒接手後的《紐約時報》麵臨危機，他乘機插手，把它接了過來。
奧克斯接管了《紐約時報》後，大膽進行了改革。他與銀行取得了共識，對該報發行股份l萬股，每股100美元，以2000股換回股東全部股份，另發行債券40萬美元，以30萬美元還債，其餘當作周轉金。這樣，奧克斯實際上沒有注入多少錢，通過擴股和發債券之手法，使他掌握了《紐約時報》。1896年8月13日，時報改組成功，奧克斯成為該報董事局主席了。
奧克斯跟著對《紐約時報》的編排也進行了改革，增加了金融新聞。此時正是紐約市經濟起飛之時，城市人口增長很快，這為《紐約時報》的銷售提供了有利時機。奧克斯是排字工人出身，他在多年的排字生涯中積累了豐富的經驗，在改革《紐約時報》中，他針對各競爭對手的報紙情況，把《紐約時報》精心編印，顯示出與眾不同的麵貌，令人耳目一新。同時，他每到周末時又增刊“周末書評”，使得各出版界紛紛在其報紙刊登廣告。更重要的一招，是把零售價從每份3美分，降價至每份1美分。這樣雖然減少了發行費的收入，但報紙銷售量大大增加了，而廠商們看到《紐約時報》發行量大，大家紛紛在該報登廣告。這樣，《紐約時報》的收入反而增加了。
奧克斯剛接管《紐約時報》時，其發行量隻有9000份，到1900年時，發行量已超過10萬份，奧克斯的收入迅速增多。1904年，奧克斯斥資250萬美元興建“紐約時報”大廈，高為22層，在當時是少有的高樓大廈。
1928年奧克斯70歲時，他仍精力充沛地主持著這份報紙，當時另辦的一份《星期日時報》也發行40多萬份，他靠這兩份報紙的經營，每年盈利近3000萬美元，當時他已是美國的著名富豪了。
成功的事業依賴的是執著的追求和埋頭苦幹的精神；但是，在必要的時候，也要懂得變通，大膽創新。
迅速把業務拓展到國外去
比奇特爾公司雖然是世界級的建築工程大企業，名聞遐邇，但它卻是一家私人擁有的企業，這家公司曆史近百年，是一位德國猶太移民在1898年創立的。這位猶太人叫沃倫·比奇特爾，他剛創立該公司時，是從事一些建築維修業務的。由於沒有什麽資本，公司設在一間隻有10多平方米的小房，共有員工10多個。經過60多年的經營，比奇特爾公司有了一定的發展，能從維修業務擴展到建築較大的工程樓宇，成為一個中小型建築企業。該公司真正進入迅速發展是從20世紀60年代開始的。
1960年，沃倫·比奇特爾的孫子斯蒂芬·比奇特爾出任公司的總裁。當時他才35歲，他有知識、有魄力，上任不久，即對本公司的經營方針和管理辦法進行全麵改革。經過幾年時間，公司麵貌發生了根本性的變化，由一個中小企業躍升為美國的大企業。
1973年，斯蒂芬·比奇特爾成為該公司的董事長，在他的直接主管下，很快發展成為跨國公司乃至世界頂尖級建築工程大企業，引起世界建築行業人士刮目相看，驚歎不止。
斯蒂芬·比奇特爾拓展業務的思維方法，與其長輩形成鮮明反差，他一直保持“人苦不知足，既得隴複望蜀”的思想，要不斷進取。他在國內紮下根和擴展業務後，迅速把業務拓展到國外去。首先，他把重心瞄準阿拉伯世界，因為阿拉伯國家從20世紀70年代開始大量開發石油，那裏有許多重大工程需要建設。他親自率領專家和有關人員到那裏進行一個個項目的洽談，取得圓滿的成功。如1974年為沙特阿拉伯首都設計和建造一個機場，光是設計費就得到1億美元；1976年在阿爾及利亞承建一項**天然氣工程，收入亦超億美元；在沙特阿拉伯境內波斯灣的朱貝爾漁港承建及管理一項工業工程，為期20年，共收入90億美元；1977年在阿布紮比承建兩座天然氣加工工程，在沙特阿拉伯承建一個石油化學綜合工程，這兩個項目又使比奇特爾公司增加收入9億多美元；1978年該公司又承接阿爾及利亞的撒哈拉地區一個油田的開發和沙特阿拉伯國際機場的建設，這兩項工程收入為26億美元；1979年又負責埃及開羅的一座900兆瓦發電廠的設計及建設，獲得費用6億美元。還有更大的工程，如沙特阿拉伯境內一座30萬人口的新工業城市，用20年時間建成，可獲得費用收入200億美元。
斯蒂芬·比奇特爾在阿拉伯地區市場取得了絕對優勢後，又向太平洋地區及全球目標發展。20世紀80年代開始，他先在印度尼西亞、馬來西亞等新興工業發展國家承建工程，繼而向中國台灣發展。現在，比奇特爾公司的營業額中，在國內工程占50%左右，在中東地區占15%，在太平洋地區約占15%，世界其他地區占20%。近年來，斯蒂芬為了進一步擴大公司的業務，多元化經營戰略戰術變得寬廣靈活，該公司除了承建工程外，自辦了比奇特爾電力公司、比奇特爾石油公司、比奇特爾采礦和礦產公司等，這些自辦公司每年營業額已達30多億美元。
斯蒂芬·比奇特爾主管的公司已成為揚名世界的建築工程跨國大企業。
作為商人，要采取一切可能的手段，不斷發展和壯大自己的事業。
掙錢的時候隻想著這是唯一的一次
孩子問億萬富翁：“你是怎麽成為億萬富翁的？”
“1元錢1元錢地掙唄，當你重複1億次時就自然而然成為億萬富翁了。
“掙1元錢並不難，可是怎麽樣堅持1億次呢？
“可以不去想1億次，想得太多反而給你背上心理包袱，讓你覺得掙1元錢也是那樣遙不可及。你掙錢的時候隻想著這是唯一的1次，既然是唯一的1次，你就一定要把它掙來。掙來這1元錢之後，再去掙下1元錢。如此反複，時間一長，你會發現，自己擁有的財富是許多個‘1元’，你會從自己過去的成績中得到信心，那時候你的財富就不是1元1元地增加，而是1萬1萬地增加，甚至是百萬百萬地增加。”
世界上所有的偉大事業，都是由一係列微不足道的小事積累而成的。做成一件事不難，難的是堅持不懈，通過成就一件件小事走向輝煌。
“羅特希爾德”的品牌價值
梅耶·安塞姆是赫赫有名的羅特希爾德家族財團的創始人，18世紀末，他生活在法蘭克福著名的猶太人街道上，他的同胞們往往在那裏遭到令人發指的迫害。雖然關押他們的房門已經被拿破侖推倒了，但那時他們仍然被迫在規定時間回到家裏，否則將被處以死刑。他們過著卑微和屈辱的生活，生命的尊嚴遭到踐踏，在這種環境下，猶太人很難保持誠實。但實踐證明，安塞姆不是一個普通的猶太人。他在一個不起眼的角落創建了自己的事務所，掛了一個紅盾，他稱之為羅特希爾德，在德語中的意思是“紅盾”。他在這裏做借貸生意，邁出了創辦橫跨歐陸的大型銀行集團的第一步。
當拿破侖把蘭德格裏夫·威廉從赫斯卡塞爾地區的地產上趕走的時候，威廉還有500萬銀幣，他把這筆錢交給了安塞姆。當時，侵略者隨時會把這筆錢沒收。安塞姆精明地把錢埋在後花園裏，等敵人撤退後，他再以合適的利率把它們貸出去。威廉返回時，安塞姆差遣大兒子把這筆錢連本帶息還給了他，還附了一張明細賬目表，使威廉喜出望外。
在羅特希爾德家族世世代代的成員中，沒有一個人給家族的誠實的名譽抹過黑，不管在生活上還是在事業上。如今，“羅特希爾德”這個品牌的價值高達4億美金。
波士頓市長哈特先生說，50年來，他目睹了誠實和公平交易的深入人心，90%的成功的生意人都是以正直誠實而著稱，那些不誠實的人的生意最終都會走向破產。他說：“誠實是一條自然法則，違背它的人會受到報應、受到應有的懲罰，就像萬有引力定律不可違背一樣，誠實的定律也是不可違背的。違背的結果就是受到懲罰，不可逃脫的懲罰。他們或許可以暫時地逃避，最終卻無法逃避公道。商人擁有顧客們所需要的東西，同時也需要顧客所擁有的東西。當交易發生的時候，如果雙方都是誠實的，那麽雙方都會受益。對資本家和工人來說，誠實對雙方都是有利的。如果資本家不能誠實地對待工人，那麽資本家不會贏得利潤；反之亦然。就像90%的成功人士的經驗所證明的，這是一條在生活中的任何方麵都行得通的法則。”
正直也是一筆值得珍惜的財富。為什麽成千上萬的商人在芝加哥大火中失去所有的財富，卻仍能夠迅速東山再起呢？有人甚至還成了規模更大的批發商。他們並沒有創業資本呀。然而，誠實信用就是他們的銀行賬戶。商業機構認為他們是正直的人。他們從不拖欠，也很勤奮，對所有的人都講信用。這種聲譽就是東山再起的資本。這種聲譽讓一個身無分文的人可以買到數千萬美元的貨物。大火毀掉了商店，卻毀不掉正直的聲譽。
聖·路易斯銀行主席在一次銀行家會議上說：“成千上萬美元借出去了，唯一的抵押品就是信譽。有的人雖然不富有，但卻有高貴的品質。他們借款從來不超過自己的承受能力。”當他被問到做小生意的人的償還能力時，他是這樣回答的。另一個銀行家說得更加明了：“我寧可借錢給那些誠實的窮人，也不願借錢給不誠實的富人，雖然這些富人有很強的償還能力。”
想成為成功的商人就必須要非常重視商業信譽。信譽就是資本，而且是每一個人都可以擁有的資本。
賺錢一定要采取合法的手段
法國19世紀後半葉著名的自然主義小說家的《金錢》講述了這樣一個故事：
薩加爾在地產投機事業中破了產，在金融界潦倒失勢。但是，他這樣一個大膽潑辣的冒險家從不在厄運麵前低頭，發誓要重新登上黃金王國的寶座。在他住所的樓上，住著正直的工程師哈麥冷和他的妹妹嘉樂林夫人。他們曾在中東各國居住多年，哈麥冷設計了很多龐大的開發計劃，回國後苦於找不到願意承攬的公司和相應的資本，隻好束之高閣。薩加爾被哈麥冷的計劃所吸引，決定把它們付諸實施。於是，他假借自己的哥哥——第二帝國的大臣盧貢的名義，聯合了幾個投機家，創立了一個股份銀行，取名“世界銀行”。把中東的所有開發工作交給哈麥冷去處理，薩加爾擔任銀行經理，鎮守巴黎，從事純粹的股票投機買賣。起初，他按捺著急於求成的焦躁心情，謹慎行事，在交易所博得信用，世界銀行的股票穩步升值。他以此吸引了一大批懷著發財熱望的小股東，他們拿出積攢多年的一點點年金收入、女兒的嫁妝以至全部積蓄，購買世界銀行的股票，把薩加爾奉若能帶來好運的財神。薩加爾為了戰勝他在金融界的頭號勁敵——猶太銀行大王甘德曼，采取了一切合法的或非法的、公開的或暗地的、冠冕堂皇的或卑鄙無恥的手段，抬高股票行情。不到3年，500法郎一股的世界銀行股票升值為3000法郎。薩加爾由受人冷落的倒黴鬼變成了不可一世的富翁，在這金錢洪流中，貪婪地滿足著自己的欲望。從此，他再也無所顧忌，連續兩次擴大銀行資本。但是實際上，銀行的股份從來沒有完全獲得合法的認購，股款也沒有全部繳納，銀行是在自己的股份上買空賣空，而甘德曼則實力雄厚，不易被擊垮。最後，薩加爾在銀行庫存空虛的情況下被迫孤注一擲，想把本行的股票全部買進，終於導致股票貶值到每股50法郎，宣告破產。薩加爾被捕入獄，他的死心塌地的追隨者們也走上了破產、逃亡、自殺的絕路，而甘德曼則一口吞噬了世界銀行積聚起來的巨額財富。
《塔木德》中指出：“人性間潛伏著惡的根源。不過隻要遵守法律，就能有效遏止惡性事件發生。”在賺錢的時候，尤其要注意遵紀守法。
為雪茄投保的火險
有名律師買了一盒極為稀有且昂貴的雪茄，還為雪茄投保了火險。結果他在一個月內把這些頂級雪茄抽完了，保險費一毛也還沒繳，卻提出要保險公司賠償的要求。
在申訴中，律師說雪茄在“一連串的小火”中受損。保險公司當然不願意賠償，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄的。結果律師告上法院還贏了這場官司。法官在判決時表示，他同意保險公司的說法，認為此項申訴非常荒謬，但是該律師手上的確有保險公司同意承保的保單，證明保險公司保證賠償任何火險，且保單中沒有明確指出何類“火”不在保險範圍內。因此，保險公司必須賠償。與其忍受漫長昂貴的上訴過程，保險公司決定接受這項判決，並且賠償美金15萬元的雪茄“火險”。
以下才是最精彩的地方：
律師將支票兌現之後，保險公司馬上報警將他逮捕，罪名是涉嫌24起“縱火案”！有他自己先前的申訴和證詞，這名律師立即以“蓄意燒毀已投保之財產”的罪名被定罪，要入獄服刑24個月，並罰美金24萬元。
賺錢的確需要靈活的思路。但是，賺錢你要走正道，千萬不要不擇手段，誤入歧途。