第四卷 方法要有實效 誰行，誰就唱主角

手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:51:32 本章字數:3499

3誰行，誰就唱主角

人才，是企業的發動機。

——比爾·蓋茨

早在1982年，微軟公司的頭號人物比爾·蓋茨就上了美國《金錢》雜誌的封麵。使他在一夜之間成為了廣為人知的人物。

同時也使比爾·蓋茨本人世界化了。

從那時起，比爾·蓋茨就成為了高科技精英的象征。正如該雜誌評語所說：“你可以喜歡他，也可以憎恨他，但你不可以忽視他。”

這一事實也象征著，比爾·蓋茨時代正式宣告誕生!

也許有人會問：是誰導致了比爾·蓋茨時代的到來?

在一次接受記者的提問中，比爾·蓋茨做出了回答：是微軟公司的智囊深度，是微軟的人才優勢撐起了一個時代。

比爾·蓋茨非常清楚員工在公司中的主導地位，他提出了“微軟的存在必須依靠員工想像力”的口號。他對人才和人才對他具有雙向吸引力，使大批的優秀人才集結在微軟旗下。

這是比爾·蓋茨的精明之處。

就在這一年，比爾·蓋茨又得到了一員大將——查爾斯·西蒙伊。

查爾斯·西蒙伊也是個了不起的人物，他與比爾·蓋茨一樣，堪稱電腦神童。西蒙伊和蓋茨除了彼此出身不同外，他們有著許多相似之處。

1948年，西蒙伊出生於匈牙利。他的父親是一位電氣工程教授，在他很小的時候，父親便著力培養他，並期望他成為電腦工程師。

西蒙伊少年時代便顯示出電腦天才，他設計過許多軟件。他將自己設計的第一件高水平軟件賣給了國家。然而匈牙利落後的電腦技術和封閉的信息，使西蒙伊感到鬱鬱不樂，他決定到外麵的世界去闖**一番。

1964年，在匈牙利首都布達佩斯舉行了一次國際貿易洽談會。西蒙伊將自己編製的一個示範程序送給了丹麥的某電腦公司貿易代表團，這個程序引起了丹麥一些公司對他的興趣。通過聯係，西蒙伊在丹麥謀到一份工作。這一年，他才16歲。

在那裏工作了幾年後，西蒙伊又離開了丹麥。不久，到了美國的加利福尼亞大學的伯克利分校讀書。1972年，他被美國施樂公司電腦研究中心錄用，該公司離著名的斯坦福大學不遠，西蒙伊一邊工作，一邊到斯坦福大學攻讀博士學位。西蒙伊所在的電腦研究中心與斯坦福大學合作，研究出了一種新工具——鼠標。西蒙伊對鼠標非常熟悉，他研製的供施樂公司的阿爾托電腦使用的字處理程序，就是第一個使用鼠標的軟件。

後來，西蒙伊所在的施樂公司因銷售方麵出現了問題，而導致人心渙散，大量頗具才華的年輕人一個個流向蘋果公司和微軟公司。

1980年，西蒙伊在一個電腦大會上同比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑爾默見了麵。談話隻進行了5分鍾，西蒙伊就決定到微軟公司工作。因為他發現比爾·蓋茨所持的觀點卓爾不凡。他預感到在微軟公司將大有作為。

當比爾·蓋茨知道西蒙伊願意到微軟公司來效力時，顯得十分高興。

在西蒙伊正式來微軟公司上班的時候，他親自迎接，並同西蒙伊仔細參觀了整個微軟公司，把公司的情況毫無保留地向西蒙伊作了介紹。

此時，比爾·蓋茨已意識到應用軟件的巨大市場前景，並產生了一個願望：要使應用軟件對微軟公司的貢獻超過操作係統。西蒙伊的觀點與比爾·蓋茨不謀而合。比爾·蓋茨將這一使命交給了他，任命他為應用軟件開發部主任。此後，西蒙伊越來越受重視，成為微軟公司的核心成員之一。

1981年12月13日，微軟公司一年一度的總結動員會在雷蒙德假日酒店的海景大廳召開。

微軟公司的1OO多名雇員聚集在這裏，濟濟一堂。他們都是20歲出頭的小夥子，充滿了活力。

在這次年會上，西蒙伊唱了主角。他在大會上陳述了開發應用軟件對公司發展具有的戰略意義，一一列舉其他公司在軟件開發上已經取得的成績，並強調指出，必須將公司的奮鬥目標集中在盡可能多地開發各種不同的應用軟件上，以便為更多的電腦使用。

西蒙伊掛出一張圖表，圖表上繪出了實行這一計劃的遠景。他預測，大約在15年後，華盛頓州的每個人都將成為微軟公司的用戶。

這並不是異想天開，從微軟公司創建以來，每年的收入至少翻一番。到1981年，公司收入已增至1600萬美元。

在這次年會上，西蒙伊的信心、凝聚力、戰略眼光和雄才大略給所有員工留下了深刻印象。比爾·蓋茨稱他為“微軟的創收火山”，這次演講也就被稱為“微軟的創收演講”。

西蒙伊如此自信，確有其現實的理由，因為以他為首的開發小組已完成了一種叫做“多計劃”軟件的設計，並投入試生產。

微軟公司的多計劃軟件未能打動IBM公司，卻引起了蘋果公司的興趣。蘋果公司從微軟與IBM的合作中，看到了這家年輕公司蘊藏的不可估量的潛力。因此，它很希望與微軟結成“戰略夥伴”關係。

1981年8月，蘋果公司總裁史蒂夫·喬布斯親率一批幹將，訪問微軟公司。此時，蘋果公司正在研製麥金托什電腦，因此，希望與微軟公司聯手合作。

西蒙伊給喬布斯等人演示了“多計劃”，並談了對多工具接口的全麵看法。

當天晚上，比爾·蓋茨主持了最高級會議。對此，史蒂夫·喬布斯十分重視，特意召來蘭迪·韋金頓參加會議——此人是蘋果計算機公司的軟件負責人，現已成為麥金托什小組的成員。會上，史蒂夫·喬布斯談了自己的宏偉目標，他計劃建立一個供芯片用的矽工廠，用生產線生產“信息儀器”。新電腦將非常容易使用，並成為像烤箱一樣的必需品。按他所講，麥金托什電腦將比市場上任何同類物品都有價值，極易操作，並包括能滿足任何人需求的基本軟件，其性能將大大優於現在的IBMPC機和蘋果Ⅱ機。雖然麥金托什暫時還不太完善，但它必將引導未**流。

這位年輕的奇才極富感染力，連微軟公司的天才們也被他深深打動。

比爾·蓋茨和西蒙伊都真誠地相信喬布斯的偉大構想，並準備讓微軟公司利用麥金托什賺錢。

兩個月後，喬布斯邀請微軟公司的應用程序小組參加了一個展示會。比爾·蓋茨在這裏看到一台電腦，它不僅能編輯文字信息，還能做圖像遊戲。蘋果公司的托迪·赫茲菲爾德在上麵隨心所欲地繪畫，把微軟應用小組的人看得眼花繚亂。

比爾·蓋茨不熟悉麥金托什電腦，就問赫茲菲爾德：“硬件是怎樣顯示鼠標光標的?”赫茲菲爾德得意地說：“不是硬件的問題，光標是軟件魔術搞的。”

赫茲菲爾德正準備炫耀一下自己這方麵的知識，史蒂夫·喬布斯不悅地讓他閉嘴，以免泄露公司的秘密。

1982年1月，微軟公司與蘋果公司初步擬定了合作計劃，比爾·蓋茨與西蒙伊等人一起去矽穀與蘋果公司洽談。

他們回來的時候，帶回一個麥金托什電腦樣品，它實際上還隻是一組電路板。

比爾·蓋茨對麥金托什電腦發生了興趣，他委任哈伯斯為微軟公司麥金托什電腦的開發經理。哈伯斯重新給麥金托什電腦起了個微軟公司的代碼名稱：“沙漏”。

1982年1月22日，微軟公司與蘋果公司正式簽訂了合同。

合同規定，蘋果公司同意提供微軟公司3台麥金托什電腦樣機，微軟公司將用這三個樣機創作3個應用程序軟件，即電子表格程序、貿易圖形顯示程序和數據庫。

喬布斯可以選擇把應用程序與機器包含在一起，付給微軟公司每個程序費5萬美元。限定每年每個程序100萬美元，或分開賣，付給微軟公司每份10萬美元，或提取零售價格的10％。蘋果公司允諾簽合同時預付5萬美元，接受產品後再付5萬美元。

史蒂夫·喬布斯擔心比爾·蓋茨從他的麥金托什電腦上學到經驗，然後生產競爭性軟件，就要求在協議中加入一連串對微軟公司的限製條款。比爾·蓋茨跟上回與IBM簽約時一樣，又毫不猶豫地在這份合同上簽了字。

微軟公司與兩大電腦公司IBM和蘋果都建立了合作關係，其發展前景是可想而知的。一般來說，和大公司合作的好處不僅能賺錢，也能大大提升自身市場形象，而良好的市場形象又能吸引大批人才和大批客戶，這可謂之良性循環。一旦進入這種良性循環狀態，即使老板不怎麽費心賺錢，錢也會自動找上門來。

點滴智慧俗話說：千軍容易得，一將最難求。微軟公司能在今天成為世界軟件領域裏的霸主，是與比爾·蓋茨重視人才挖掘人才分不開的。