第一卷 一生隻選一把椅
手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:45:08 本章字數:4820
11一生隻選一把椅
“如果你想同時坐兩把椅子，就會掉到兩把椅子之間的地上。”我之所以取得了成功，是因為我一生隻選定了一把椅子。
——比爾·蓋茨
從比爾·蓋茨開創他的基業之初到今天，可以說是一路輝煌，頭上布滿了耀眼的光環。當這位渾身上下充滿傳奇色彩的人物談起他的成功之道時，十分平靜地說：我之所以取得了成功，是因為我一生隻選定了一把椅子。
大家都知道商業競爭是極其無情和殘酷的，市場不相信眼淚，誰能在激烈的競爭中領先一步，誰就能成為王者。
在這個高速發展的時代中，隻有把握住了市場的需求，並將你的技術革新變得方便實用，你就會牢牢地占據市場，你也會以此為動力，不斷發展。比爾·蓋茨在“卓越”軟件的開發上所表現出來的眼光與膽識，就是很好的說明。
現代企業的發展隨著時代和社會的進步已經深深地打上了時間的烙印，對時間的有效利用漸漸成為衡量一個企業健康與否的重要尺度。
在商業競爭中，時間就是效率，時間就是生命，尤其是最具有現代產品性質的電腦軟件更是一種時間性極強的產品，一旦落後於人，就會麵臨失敗的危險。
善於在競爭中抓住機遇的比爾·蓋茨，在長期的實踐中總能在重大危機關頭，果斷地采取措施，去戰勝對手。
比較經典的案例是比爾·蓋茨與金瑞德公司的爭奪戰。
1982年，剛剛成立的金瑞德公司根據市場需求，推出了一套旨在為那些不能使用電子表格的客戶提供幫助的“先驅”軟件。這是一個巨大的市場空白，毫無疑問，如果金瑞德公司成功，那麽微軟公司不僅白白讓出一塊陣地，而且還有其他陣地被占領的危險。
形勢異常嚴峻，蓋茨也迅速做出了反應。1983年9月，微軟秘密地安排了一次小型會議，把公司最高決策人物和軟件專家都集中到西雅圖的蘇克賓館，整整開了2天的“高層峰會”。
在這次會議上，蓋茨宣布會議的宗旨隻有一個：那就是盡快推出世界上最高速電子表格軟件，以趕到金瑞德公司之前占領市場的大部分資源。
微軟的高級技術人員們在明白了形勢的嚴峻之後，紛紛主動請纓。蓋茨在經過反複的衡量之後，決定由年輕的工程師麥克爾掛帥組建一個技術攻關小組，主持這套軟件的開發技術。麥克爾與同仁們在技術研討會議上透徹地分析和比較了“先驅”和“耗散計劃”的優劣，議定了新的電子表格軟件的規格和應具備的特性。
而蓋茨也沒有隱瞞設計這套電子表格軟件的意圖，從最後確定的名字“卓越”中，誰都能夠嗅出挑戰者的氣息。
麥克爾深知自己肩上的擔子的分量，對於他來說，要實現比爾·蓋茨所號召的“永遠領先一步”，首先意味著要超越自我，征服自我。
正當微軟公司為戰勝對手而加緊研製產品的時候，意想不到的事情發生了。
1984年的元旦是世界計算機史上一個影響深遠的裏程碑，在這一天，蘋果公司宣布它們正式推出首台個人電腦。
這台被命名為“麥金塔”的陌生來客，是以獨有的圖形“窗口”，為用戶界麵的個人電腦。“麥金塔”以其更好的用戶界麵走向市場，從而向IBMPC個人電腦發起攻勢強烈的挑戰。
麵對這種新發生的情況，比爾·蓋茨沒有慌亂，而是立即製定相應的對策。經過反複的思考後，他決定放棄“卓越”軟件的設計。而此時的“卓越”電子表格軟件也已初見雛形。
但為了公司更大發展和利益，比爾·蓋茨隻能隱痛割愛，正式通知麥克爾放棄“卓越”軟件的開發，轉向為蘋果公司“麥金塔”開發同樣的軟件。
在得知這一消息後，麥克爾百思不得其解，他急匆匆地衝進蓋茨的辦公室：“我真不明白你的決定!我們沒日沒夜地幹，為的是什麽?金瑞德是在軟件開發上打敗我們的!微軟隻能在這裏奪回失去的一切！”
比爾·蓋茨耐心地向他解釋事情的緣由：“從長遠來看，‘麥金塔’代表了計算機的未來，它是目前最好的用戶界麵電腦，隻有它才能夠充分發揮我們‘卓越’的功能，這是IDM個人電腦不能比擬的。從大局著眼，先在‘麥金塔’取得經驗，正是為了今後的發展。”
惱火地麥克爾不顧蓋茨的解釋，嚷道：“這是對我的侮辱。我絕不接受!”
年輕氣盛的麥克爾一氣之下向公司遞交了辭職書。無論蓋茨怎麽挽留，他也毫不鬆口。
不過設計師的職業道德驅使著他盡心盡力地做完善後工作。
麥克爾把已設計好的部分程序向‘麥金塔’電腦移植，並將如何操作“卓越”製作成了錄像帶。之後，便悄悄地離開了微軟。
蓋茨在聽說麥克爾離開微軟後，立即動身親自到他家中做挽留工作，麥克爾欲言又止，始終不肯痛快答應。蓋茨隻好懷著矛盾的心情離開了麥克爾的家。
第二天，當麥克爾出現在微軟大門時，緊張的蓋茨才算徹底鬆了一口氣：“上帝，你可總算回來了!”
感激之情溢於言表的麥克爾緊緊擁抱住了早已等候在門前的蓋茨，此後，他專心致誌地把“卓越”認真收尾完工，還加班加點為這套軟件加進了一個非常實用的功能——模擬顯示。
此時的金瑞德公司已經在“先驅”的基礎上，趁熱打鐵，相繼推出了“大師”係列軟件，拚裝了文字處理和通訊、表、庫、圖、文，五位一體。堪稱集成軟件文字大全。
當然，金瑞德公司也絕非無能之輩，它們也意識到了“麥金塔”的重要意義，也為它開發名為“天使”的專用軟件，而這才是最讓蓋茨擔心的事情。
微軟決心加快“卓越”的研製步伐，搶在“天使”之前，成功推出“卓越”係列產品。半個月後，“卓越”正式研製成功，這一產品在多方麵都遠遠超越了“先驅”軟件，而且功能更加齊全，效果也更完美。因此，產品一經問世，立即獲得巨大的成功，各地的銷售商紛紛上門定貨，一時間，出現了供不應求的局麵。
後來，蘋果公司的“麥金塔”電腦大量配置“卓越”軟件。許多人把這次聯姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”幾乎慢了3周。這3周就決定了兩個企業迥異的命運。
隨後的市場調查報告表明：“卓越”的市場占有率遠遠超過了“天使”。將競爭對手甩在後麵，微軟給全世界又上了一堂精彩的課。
點滴智慧：有人說比爾·蓋茨的成功是剛剛興起的電腦業成全了他，也有人說比爾·蓋茨的成功在於他的天才和狂熱的工作。其實，比爾·蓋茨的成功在於他一生隻選定了一把椅子，並把所有的精力鎖定在了這一件事上。
12選擇的眼光
一個企業家必須具備敏銳的眼光，隻有這樣才能在瞬息萬變的市場中做出準確的判斷。
——比爾·蓋茨
2003年的春天，微軟的掌門人比爾·蓋茨率領他的高級助手，於2月26日晚“秘密”抵京。他們的謹慎和低調，使這次訪華顯得有些神秘。盡管是恰逢北京氣候較好的陽春時節並入住在嘉裏中心的總統套間，但沒有人相信這個笑得像孩子般的IT業巨人此次訪華是來度假的。那麽，蓋茨來京的真正使命是什麽？“百變”微軟的下一個戰略重點又在哪裏？
蓋茨此來訪隻有三天的日程，盡管排得密密麻麻，但大多是酬應遮人耳目之舉，其真正的使命隻有三件事：
第一件事，是為政府采購“布道”。除了出席2月28日的記者招待會宣布微軟的“分享源碼”計劃外，蓋茨還與政府相關部委領導和金融企業領導進行了會晤，為政府采購發揮了微軟第一“公關先生”的作用。
第二件事是推廣.net計劃。為配合蓋茨的訪華，微軟中國有限公司已分別於日前在廣州、上海、北京舉行windowsserver2003技術預覽大會，正式開始為中國用戶介紹這一重要的企業級計算平台產品。
第三件事是進軍無線領域。據悉，在繁忙的日程中，蓋茨悄然安排了與中國聯通、聯想、TCL等幾家重要企業的商務會談。據有關人士透露，微軟與聯通洽談的重點在於將其新開發的無線操作係統推廣到CDMA網絡中，而與聯想、TCL的合作則在於共同開發互聯網時代的無線終端。
在他的這三項使命中，人們可以清晰地看出，前兩件是戰術舉措，而第三件是戰略擴張。為什麽會做這樣的安排？其實微軟的財務狀況分析給出了充分的理由。微軟公布的資料顯示，在其7個業務部門中，操作係統和辦公軟件仍然是微軟公司的兩大財源，而新成立的Xbox、商業解決方案、移動和MSN等業務部門則是虧損的。
蓋茨說：在我們進行投資的業務部門中，虧損都是有目的的，我們不認為目前應該靠Xbox、商業解決方案、移動或者MSN等業務部門賺錢。這些業務部門虧損的原因在於市場還不夠成熟，不足以負擔初期的研發和其他方麵的投資，但這些市場很快就會成熟起來。
盡管許多媒體對微軟和蓋茨進行了無情地抨擊。但從商業的眼光看，微軟無疑是現代商業的樣板。從1981年成立公司，到1986年成功上市；從1990年推出WINDOWS3.0到1001年新出WINDOWSXP，微軟帝國的形成幾乎可以用“神話般的速度”來形容。作為微軟的創始人和領航人物，蓋茨是一個非常值得研究的商業奇才。其孩子般笑容的背後，總是具備讓人難以思議的商業眼光。這一雙眼睛，總比合作夥伴和競爭對手看得更遠。
當業界公認全社會處於“主機”主宰的時候，蓋茨認為PC時代即將到來，並著手於搶占PC操作係統市場。“主機”時代的霸主IBM肯定沒有想到，1981年，IBM選擇微軟軟件來運行IBM的PC，是多麽的失策。這不僅保證了微軟的成功，而且樹立了一個未來最大的競爭對手。1992年，雙方的合作在一片爭吵中終結了，雖然IBM繼續推廣自己的PC操作係統，但是微軟的Windows已經成為了業界標準，微軟在PC時代的勢力和IBM在主機時代的勢力一樣強大。當互聯網在全球鋒芒初露的時候，蓋茨又不失時機地在1995年就搶先宣布微軟將全力支持和發展互聯網，從而在互聯網時代的競爭中又得了一分。
在信息產業迅速發展的今天，全球手機用戶已經跨越10億大關，並且，全球移動通信產業正在經曆從語音到數據的戰略轉型。移動多媒體時代的到來無疑會促發移動終端的變革，手機正從簡單的通話工具逐漸向智能化發展，借助於豐富的軟件應用，手機甚至能夠擁有與PC相同的功能，從而成為主流的互聯網終端。
在這一場變革中，手機操作係統正在成為手機的靈魂，誰占據了這一市場，誰就主宰了未來移動通信產業。當業界還朦朦朧朧的時候，蓋茨已經為此做了周密的部署。早在一年前，蓋茨就給微軟員工發了一份電子郵件，要求他們做好開發各種“智能化”個人消費品的準備。今天，微軟的這些“小玩藝兒”如果全部用上，將把人類“武裝到牙齒”。另外，微軟新開發的**ARTPHONE和POCKETPC2002軟件已成功用於CDMA網絡電話版，從而使其無線操作係統能同時支持G**和CDMA兩種無線通訊協議。憑借這一點，微軟已將第二的對手遠遠拋在後麵。
IT業風雲變幻，大企業如何加強市場的應變決策能力？微軟的實踐為我們提供了一個很好的範例：船大同樣好掉頭。有個美國小女孩曾問蓋茨：什麽產品是微軟肯定不會做的？蓋茨說微軟無所不做。從這一點，你可以理解微軟四處擴張的身影。但蓋茨的眼光決定了微軟的擴張不是盲目的，而是有原則的。一是超前時代的步伐，比競爭對手永遠快半步；二是緊密圍繞自己的核心優勢，在平台上大做文章。
點滴智慧：以獵人的眼光緊盯市場，以獵人的眼光選擇發展的機遇，才能在千變萬化的競爭中，立於不敗之地。