第210章 元旦促銷
今天是元旦，林威不回家是有原因的，至少姚遠不在的情況下，他認為自己應該堅守陣地。
從元旦開始七天時間裏，遠大電器展開促銷活動。
前麵一個星期裏，相關的配合宣傳合同已經通過電視台、報社等媒體宣傳了出去，貨備得足足的，各大供應商的銷售經理們再一次齊聚南港，見證曆史的一刻。
元旦促銷活動是春節大促銷的預熱，也是第一次重大節日活動的嚐試。
姚遠告訴各大供應商們，做得好的話，一個活動下來，銷售額會超過平時兩個月的銷售額。
各大供應商相信有這個市場存在，但是遠大電器的發展已經麵臨瓶頸了——隻有一家門店就是最大的問題。
遠大電器推出的送貨上門政策擴寬到了整個南港地區，但是遠大電器隻有市區這一家旗艦店，好些人是衝著這個政策才選擇遠大電器，一旦這個政策落實不好甚至無法落實，勢必會影響到銷量。
各大供應商不知道姚遠有什麽後手，何嚐不是出於搞清楚情況的目的前來南港進行見證的。
除了手上有事的，所有人全部調來了門店幫忙，甚至段漢文都過來打下手了。
上午8點整開門，比平時提前了一個小時，饒是如此，外麵依然聚集了大量等待已久的顧客。
顧客蜂擁而至，不到十分鍾，就把一層整整1500個平方米的營業麵積給塞滿了。
盧公明拉了一把椅子放在收銀台邊上站了上去，手裏舉著“大聲公”，望著人擠人的瘋狂景象，心跳猛然加速。
從未出現過如此瘋狂的場麵。
這才上午的八點多鍾啊！
他穩住激動的心情，認真聽了一下，喧鬧的門店裏，大部分人手裏都拿著傳單或者報紙，問的都是差不多的問題：
“是不是報紙可以抵扣五十塊錢？”
“你們說傳單也可以的！”
“是不是買什麽都可以抵扣五十塊錢？”
也有混水摸魚的：“我不買東西傳單可以換五十塊錢不？”
……
整個宣傳的主題就是，主要手裏有促銷活動的廣告信息，如報紙、傳單，就可以作為50塊現金券來使用，可以在遠大電器當錢花。
這簡直一個重磅炸彈！
過去一周裏，南港晚報的銷量猛增了十倍！
數量有限的傳單更是一度被倒賣！
簡簡單單一個後世司空見慣的促銷手段，引爆了全南港人民的消費**。
姚遠低估了50元錢在這個時代裏的吸引力，吸引力和購買力是成正比的。
本就是全南港家電市場的最低價，再加上七天包退換、一年保修，現在再來一個50元抵扣，又是消費旺盛的元旦假期，原本還在觀望的人們再也不猶豫了——反正都要買，現在有便宜占為什麽不買？
於是就出現了眼前這瘋狂的一幕。
南港晚報的記者目瞪口呆地看著，好一陣子才緩過神來，舉起手裏的相機哢哢的拍照。彩電專櫃那邊爆發了爭吵，是因為人擠著人引起的，晚報記者急了，顧不上許多了，爬上櫃台站起來抓緊拍照。
這些素材簡直就是核武器級別的！
這樣的爭搶場景，上一次應該是供應製取消後，大量的農民、沒有票據的市民湧入百貨公司、供銷社，在短短的一天之內之內，讓這兩個單位崩潰。
已經升級為銷售主管的方雨和一幫同事被密密麻麻的顧客嚇懵了，幸好訓練有素，很快反應過來，維持秩序的維持秩序，抓緊開單的開單，瘋狂地忙活起來。
在門外幫助維護秩序的派出所民警傻眼了，連忙回去個人向所裏報告請求支援，這要是發生踩踏事件，吃不了兜著走。
盧公明想到的第一個問題就是安全問題，他果斷下令：“這樣下去不行，孫店長！打開二樓的備用等候區！把一部分人引到上麵去！”
“是！”
孫琴馬上帶著應急分隊投入戰鬥，開始一個個的把顧客分流到二樓的等候區。二樓也擺了一些樣品，但是沒一樓那麽正式，而且當時時間緊張沒有像一樓那樣裝飾起來。
當倉庫用了一段時間後，倉庫搬到了不遠處的專門倉庫後，這裏就空了出來。
姚遠交代把這裏布置一下，以防一樓不夠用這種情況出現。
當時所有人都認為姚遠想太多。
一樓足有1500平米，將近三畝地，怎麽可能不夠用！
以她們這些銷售過去這段時間的經驗來看，一樓完全能夠應付最火爆的場麵。
沒想到，開門不到半個小時，一樓已經被擠爆了。
還是大老板有先見之明。
但是，這還是剛開始啊！
二樓備用等候區全部啟用，一些性子急的顧客圍著簡單靠著牆壁擺著的家電就問起來，一下子，孫琴這支應急小分隊也被潮水般的顧客吞沒了，幹脆直接開起單來。
有個半夜起來趕路過來的中年男子喊道，“姑娘！我是安海的！安海的你們負責不負責送啊？是不是免費的啊！”
“是啊！憑什麽市區的就免費送貨，我們安海也屬於南港啊，怎麽就不給免費送了！？”有人附和。
市區的顧客就說，“你們安海遠我們市區近啊！人家做生意是要成本的，總不能虧本給你送貨吧？”
“就是就是，本來就薄利了，再倒貼運輸費，生意不用做了。”
眼看就要吵起來。
孫琴連忙抬手製止，大聲說，“各位尊敬的顧客！我們在宣傳的時候說得很清楚，隻要是南港市區的，一律免費配送！你們手裏的傳單和報紙上都有的，不相信的可以看看！”
“隻要是送到南港地區的，一律免費配送，不管戶籍在哪，沒有其他任何附加條件！這是我們遠大電器對南港人民的回饋！”
眾人一陣歡呼。
有反應快的突然問，“要是我是外市的，讓你們送到南港地區邊上，你們送不送？”
送到市區邊上，自己再找車拉回去，距離近了可以剩下一筆運輸費啊！
孫琴不由的看了那人一眼，笑著說，“這位同誌，您的想法真棒。我可以明確地回答您，完全可以的！隻要是南港地區範圍內，一律免費配送！”
那人昂了昂下巴，為自己想到的主意感到驕傲。
大老板猜得沒錯，真的有外市的顧客遠道趕來。
那邊的會議室門外，供應商們的代表們全都在，全聽到了孫琴的話。
千寶冰箱來的是總經理張靖，這是他們的千寶冰箱進駐遠大電器後的第一次大型活動，他不親自來看看不放心。
張靖皺著眉頭說，“安海縣在最南邊，距離市區160公裏，遠大電器打算這麽幹的？”
大家都明白他的意思，遠大電器賺的那點利潤基本會被運輸費給吞掉。
美的電器的李梅說，“姚先生可能想放棄偏遠地區的利潤，隻要不虧本，或者說虧得不多，這個生意就是有得做的。”
“對，偏遠地區的顧客肯定隻有很小一部分，姚先生這麽做，在不虧本的情況下把遠大電器的名氣打出去了，打入了安海的市場，很聰明的一種做法。”榮聲電器的容浩附和道。
長紅的老將薑保國含笑不語，美玲電器的方德忠則沒有想這麽多，隻要自己的利潤保住了就行，遠大電器怎麽做，那是他們的事。
張靖和薑保國不熟，但是和格力的董小姐是老朋友了，他問，“董小姐，你怎麽看？”
格力的地位是特殊的，這麽多供應商裏，格力是遠大電器的堅定支持者，是第一個站出來支持先貨後款的，在這期間的各種變動裏，也從來沒有改變過方針。
大家都知道，遠大電器對董小姐的意見很尊重，董小姐最了解遠大電器。
董小姐一笑，對薑保國說，“還是請薑經理談一談吧。”
薑保國笑著擺手，“別別別，我這次來就是看熱鬧的，沒有什麽想法。”
“薑經理這話不對，入冬了，我們做空調的廠子才是看熱鬧的，但是冬天是彩電銷售的旺季。”董小姐笑著說。
天氣冷了自然不需要空調了，而且這種大件不是一般家庭能消費得起，電視機不一樣，天越冷越好賣，都窩在屋裏，總得找點事幹啊，對電視機的需求就越發明顯了。
“嗬嗬，我們做冰箱的一樣，薑經理談一談吧。”張靖笑著說。
季節問題是張靖最擔心的，遠大電器跟他們要了一萬台冰箱，分批交貨現金結算。問題在於，這一萬台冰箱不是一口氣生產出來的，而是要持續很長一段時間，如果遠大電器這邊滯銷，廠家肯定受到連累！
千寶廠已經開足馬力生產了，張靖賭了，那顆心自然就懸了起來。
薑保國看了看眾人，猶豫了一下，無奈地說，“好吧，我就談談我的看法。說實話啊，我也看不懂遠大電器為什麽會突然擴大免費配送的範圍。”
“剛才李梅經理和容浩經理認為姚先生的目的是在安海這一類偏遠縣市打出遠大電器的名聲，同時進入這些地方的市場，我個人認為這些不是主要原因。”
“依據很簡單，遠大電器已經在央台、地方台、報社投放了廣告，我敢說，別說南港地區，就算是全國範圍，隻要是看過新聞聯播的，就一定知道遠大電器。因此，為了宣傳不是主要原因，而宣傳是為了進入市場，兩者實際上是一回事。”
到底是老銷售了，薑保國一番分析下來，眾人若有所思，紛紛點頭認同。
薑保國微微搖了搖頭，道，“不過，我也想不出遠大電器為什麽要這麽做。”
“難道真像他們說的那樣，回饋南港人民？”李梅忍不住說道。
方德忠笑著反問，“你認為可能嗎？”
是啊，有可能嗎，生意場上隻有利益，談感情太奢侈。