第211章 萬人空巷
李梅不無尷尬地笑了笑，問，“董姐，你比較了解遠大電器的情況，和姚先生交流也最多，你認為遠大電器這麽做目的是什麽？”
“姚先生基本不管遠大電器的具體事務了，不過這個決定應該是他做出來的，很像他的行事風格，我猜到了一些，但是不敢確定。看下去吧，答案自然會出來。”董小姐有一說一地道。
張靖關注的重點不在這裏，和他一樣的還有方德忠，都是造冰箱的，本應該是競爭對手，但是在遠大電器這邊，他們之間的關係和諧得像老朋友。
這就是供應商目錄體係的威力——任何一家都吃不下遠大電器的訂單，那麽既然如此，不如聯手一起吃，大家一起賺錢。
所以，他們倆結伴下樓去查看一樓的情況了，董小姐等人則在二樓上繼續關注後續。
結果，張靖和方德忠剛下到一樓，就被眼前的場景給震住了。
密密麻麻的全是人！
在這個瞬間，兩人不約而同地想到，肯定是遠大電器請的托！
可是認真一看又不像。
方德忠的反應最快，一拍大腿，說，“張總，我先不陪你了，我出去打個電話！”
再愚蠢的人，看到眼前這樣的銷售場麵都知道，遠大電器必定會再創造一個銷售奇跡！
美玲冰箱廠沒有完全按照遠大電器的要求做，他們擔心滯銷，因此根本沒有做好全力生產的準備，甚至和往年一樣進入了每日8小時的生產節奏。
顯而易見，以美玲冰箱廠現在的準備，根本無法應對遠大電器這樣的銷售力度，哪怕這裏麵隻有百分之一是冰箱，也夠他們和千寶冰箱吃的！
張靖真被驚呆了，他想起了小時候物資匱乏年代人們排隊購買生活用品的場景，和眼前這一幕相比，當真是小巫見大巫。
南港地區的人民怎麽這麽有錢！
想從正門走出去是不可能的了，張靖一跺腳，轉身從後門出去，繞過整棟百貨公司大樓來到正門外，放眼一望，徹底傻眼了。
萬人空巷。
這是張靖腦子裏冒出來的第一個成語。
活了小四十年了，他第一次看到了什麽叫做萬人空巷。
排隊的人們，從遠大電器大門這裏向外延伸，溢出到了人民大道，阻礙了交通，然後向兩端延伸出去好幾百米……
“瘋了……”
僅僅是因為50元錢的所謂的代金券嗎？
張靖不相信，想到口袋裏有一張傳單，連忙拿出來展開仔細看。
活動細則裏分明寫著：滿1000元抵扣50元，滿3000元抵扣120元，滿5000元抵扣200元，滿7000元抵扣300元，滿10000元抵扣500元……
“瘋了。”
這一次說的是遠大電器。
這麽搞法，除了3000元以上的商品，遠大電器根本沒錢賺！
張靖終於明白為什麽會出現眼前這種瘋狂的排隊購買盛況了。
原來之前大家的關注點都在50元代金券上，沒有注意到抵扣價值是隨著消費額的變化往上漲的！
問題在於，超過3000元的商品，一直以來的銷售表現都是很平淡的，3000元以下的商品是絕對的銷售主力，遠大電器等於是把最容易賺取的利潤放棄了，選擇了最難啃的一塊骨頭啃。
這就是那位頗有鬼才的年輕老板想出來的促銷辦法？
難道他江郎才盡昏了頭了？
張靖眉頭一皺，隱隱覺得事情並非這麽簡單。
他決定深入研究這個事情。
此時，白靈陪著母親從百貨公司南邊的街角轉過來，看到了門可羅雀的百貨公司，也看到了排到了百貨公司門前人民大道路段的購買隊伍，仔細一看，竟然是從遠大電器門口排過來的，在另一端還有一條差不多長的隊伍！
“瘋了吧，這麽多人！”白靈捂著嘴驚呼。
白母也傻眼了，張著嘴巴說，“都是買電視機的？”
白靈還在震驚中，下意識地說，“遠大電器是家電商場，所有的家用電器都有賣。”
她猛地回過神來，道，“媽，“這些人不會是遠大電器請過來裝樣子的吧？”
“請這麽多人那得多少錢。”白母並不相信。
是啊，排隊的目測有上千人，而且隊伍一直在向前移動，一直有更多的人加入，警察和遠大電器的保安已經攔住了兩側，除了排隊，根本進不去。
白靈甩了甩頭，道，“媽，看這個樣子，排到今晚也不一定能買成，要不先回家吧，明天再過來看看。”
白母摸著裝在口袋裏的報紙，擔憂地說，“就怕他們明天不認賬了。”
“不會，上麵不是寫得很清楚嗎，七號打烊之前都是有效的。再說了，咱們要買冰箱買彩電，趁這個機會去其他地方看看，沒準會有降價的呢。”白靈舉一反三地想。
白母頓時笑了，“也是啊，遠大電器都降價給優惠了，他們那些小門店沒道理不便宜的。”
“反正到門口了，先看看百貨公司的。”
母女倆手挽手走進了百貨公司。
和白靈他們同樣想法的人不少，都是來得比較晚的，一看這個情況，馬上就想到了去其他地方看看。
有遠大電器這個大動作在這裏，其他店沒理由沒動作的。
反正今天排隊也等不到了，索性就去看看。
結果，包括百貨公司在內，竟然因為遠大電器搞促銷活動，從而迎來了兩個月以來最大的客流……
劉小花出了事之後，臭名遠揚，不過，因為她是受害者，大家還是比較同情她的。
重新回來上班之後，劉小花變了一個人似的，一反常態，工作非常積極，而且運用了在遠大電器培訓的時候學到的技巧，居然開張了，成了家電專櫃這塊唯一賣出去電視機的一個，而且還賣出了三台，全都是進口的。
她看到了外麵的盛況，焦急得不行，反而其他同事一副躺平的姿態，安心的打自己的毛衣。
正著急呢，看到白靈和白母走過來，她頓時露出燦爛的笑容主動迎上去。和以前的工作態度有著天壤之別。
“阿姨您好，妹子你好，你們是來買彩電的吧？我們百貨公司的進口彩電是最齊全的，價格也是最便宜的，這邊請。”劉小花洋溢著笑容，熱情地招呼著。
百貨公司的彩電隻有進口的能賣出去，而且還特別的難。
這還是因為遠大電器有意取消了對進口家電的推銷，並且在價格上與百貨公司的同款產品保持價格一致，除了多一個免費送貨上門，其他的都一樣。
盡管如此，大多數想要購買進口彩電的顧客，依然會選擇遠大電器而不是百貨公司。
遠大電器的服務質量擺在那裏，挨在一起的百貨公司不是沒看到，他們是連抄作業的意識都沒有，或者懶得去抄，畢竟不管幹得如何，工資不多一分也不少一分。
一樣的東西，一樣的價格，更好的服務，人們自然會優先選擇。
極少部分對國營商店有著深深迷信的顧客，才會在猶豫之中選擇百貨公司。這便是劉小花憑借不輸給遠大電器服務態度和三寸不爛之舌賣出去幾台進口彩電的原因。
至於國產彩電，百貨公司的無人問津……
隨著白靈她們進來，陸陸續續的又進來一些顧客，都是因為同樣的原因選擇進來看看的。
劉小花心花怒放，經過觀察，發現白靈和白母衣著講究，行為舉止和講話有幹部家屬的氣勢，當即把重點放在了她們身上。
“阿姨，您看看這個，日本鬆下的，最好的彩電，二十寸，是我們賣得最好的一款彩電，前些日子市委的一個處長專門過來買了一台。”劉小花很會抓重點，抬出“領導購買”，對下麵的幹部是有心理引導作用的。
一樣是在遠大電器參加培訓時學到的技巧。
白靈不等白母說話，便說道，“這個太貴了，我們想買國產的，長紅二十一寸彩電你們有嗎？”
“有，也有的。”劉小花略有些失望，迅速說道，“在庫房裏，如果你不介意的話，我叫同事帶你去看看。”
白靈想了想，道，“也行。”
劉小花便連忙走進櫃台後麵，對打毛衣的大姐說，“慧姐，有顧客要看長紅二十一寸彩電，那款機子以前沒人問過，架子上沒擺，你帶她們去庫房看看？”
說著話的時候，白靈和白母走到了跟前，隔著高高的櫃台等著對方的回應。
打毛衣的大姐翻了翻眼睛放下毛衣，然後站起來，居高臨下地看著白靈和白母，不耐煩地說，“是真想買才好，別去看了之後又說不合適，浪費大家的時間，是不是？”
如果白靈和白母沒有去遠大電器看過，那麽她們不認為百貨公司的售貨員這樣說話有什麽問題。
能買到電視機的僅此一家，價格是統一的，你沒得選。
從這個角度來看，似乎打毛衣的售貨員大姐說得沒錯——隻是看看的話，浪費大家時間。
然而，時代變了……