第51章 采購餐會

“這位是賓館餐飲部的何雪莉小姐，請她帶著你們挑幾套衣服，今晚參加餐會，餐會結束之後，我再給你們接風。”

姚遠介紹了何雪莉，然後拍了拍魯森和周飛的肩膀。

驚訝於姚遠的年輕，也驚訝於姚遠的富有，盡管他們不知道姚遠有多富有，但姚遠所體現出來的氣質，令人折服。

魯森和周飛受寵若驚。

姚遠說，“何經理，麻煩你了。”

“不麻煩不麻煩，姚先生您要不要去餐廳看看，有什麽地方需要改進的，您隨時可以提出來。”何雪莉露出八顆白白的整整齊齊的牙齒，說。

姚遠笑著點了點頭。

林小虎帶著二人跟著何雪莉去了。

姚遠去餐廳轉了一圈，很滿意。賓館這裏的一切，在來省城前就通過電話安排好，事先郵寄了五千塊錢過來，餐會按照高標準走，伊麗莎白女王吃過的菜全都要吃一遍。

餐廳是單獨的一個中餐廳，一張大桌子能坐下三十人，還有客廳什麽的，整個餐廳的布置圍繞著一個主題來進行——豪華！

就是要體現出遠大貿易的實力來，盡管遠大貿易現在除了一個地址和相關手續，壓根就是個空架子。

客廳這邊的沙發特意擺成了“門”字，方便用於餐後進行談事。

沙發前麵的茶幾上放了一摞遠大貿易宣傳冊，製作精美做工考究，是托何雪莉找香港廣告製作公司定製的。上麵的內容，連標點符號都是假的，所講的公司實力，全都是姚遠自己的想象。

比如“本公司實力雄厚，雇員達千餘人，在十幾個港口城市設有分公司、辦事處等……”

或者說他對遠大貿易前期的規劃。

這年代就怕你不敢吹牛。

不多時，何雪莉和林小虎過來了。

何雪莉踩著高跟鞋“噌噌”的檢查布置情況去了，林小虎走到姚遠身邊，擰著眉頭道，“被識破了怎麽辦？”

“你這是什麽話。”姚遠拿著宣傳冊翻看著，“遠大貿易很快就能有這個規模，我隻不過是提前把情況講出來罷了。”

林小虎嘴角抽抽，心裏道，你這是吹牛，是欺騙。

他嘴上不說臉上也沒體現出來，可是他心裏是慌得一比。這可是國內最好的酒店，往來的客人裏就沒有一般人，在這種地方吹牛也就算了，你居然真的搞起了什麽餐會……

“別慌，有我呢。”姚遠笑著說，“你那兩位師弟怎麽樣？”

林小虎搖頭說，“衣服鞋子太貴了，他們還什麽都沒幹，每個人花了兩千多，太多了。”

“人靠衣裝馬靠鞍。”姚遠說，“他們進賓館的時候是不是被攔了？”

“嗯。”林小虎點頭。

姚遠說，“所以啊，一身好的行頭是可以改變別人的看法的，在我們還沒有能力改變環境之前，必須要適應環境。這就是社會環境所造成的。”

林小虎點點頭，雖然半懂半不懂。

姚遠看了眼林小虎，然後目光落到了何雪莉身上。做行政一類工作，林小虎的確不合適，晚餐的商務接待這些，他更是幹不好。手底下無合適的人手，姚遠很頭疼。

何雪莉倒是挺合適的。

這位三十左右歲的、熟透了的櫻桃一樣的女人，她來自香港，這個年代的香港人對內地人普遍帶有輕視，但是她不是，方方麵麵做得都很到位，姚遠能看出來，她是非常專業的職業經理人。

天鵝賓館餐飲部經理可不是小領導，這是正兒八經的骨幹中層，是重要部分負責人。

要不是姚遠未來幾天住在天鵝賓館裏的預算高達兩萬元，何雪莉是不會親自負責的。

“你去準備一下吧，遠大貿易是李逵還是李鬼，就看今晚的餐會了。”姚遠說。

林小虎點了點頭，壓了壓聲音，說，“我剛才在賓館外麵看到了六隻幫的人。”

姚遠眉頭一皺，“衝我們來的？”

“可能是。”林小虎說，“一般情況他們不會離開自己的地盤找食，剛才在火車站我們坐的是天鵝賓館的車，他們肯定也看到了。”

姚遠微微點頭，“我那個包裏裝了五十萬的現金，那幫人估計是猜到了。這是蹲守來了。”

“你出門一定要告訴我，我和魯森、周飛跟著你。”林小虎說。

姚遠笑著道，“嗯，先別管他們。”

林小虎走了之後，何雪莉過來了。

她早就想過來了，看到他們在說話，特意等他們談完話之後才過來，非常聰明的女人。

“姚先生，您看看還有什麽需要調整的嗎？”何雪莉笑著問。

姚遠請何雪莉坐下，道，“很好，我很滿意。何經理，你的普通話說得很好，以前是內地的？”

“是的，姚先生。”何雪莉並不感意外，笑著點了點頭，微微昂著下巴的時候，戴著白金項鏈的白皙的頸脖特別的好看，“我是前幾年才定居香港，我老家是上海的。”

難怪沒有香港人對內地人的偏見。

姚遠笑著點點頭，“何經理，我想請你幫忙招呼今晚的餐會。你也看到了，我手底下都是大老爺們，實在是做不來這些接人待物這樣的精細活。過去幾天你我一直保持聯係，你是很熟悉情況的，幫人幫到底，你臨時客串一下我的秘書怎麽樣？按照小時付給你報酬。”

“姚先生，我們賓館接受小費，但是不能在當班期間兼職。”何雪莉笑著說，“不過您如果有任何吩咐，我都可以提供幫助，這是我的工作。”

姚遠伸出手，“爽快。”

何雪莉連忙握住姚遠的手，稍稍用力握了握。

姚遠嗬嗬一笑，目光從何雪莉美豔的臉蛋上一劃而過。

真是個讓男人難以抗拒的女人啊！

董小姐接到公司打來的電話時，她正在展會會場上。

成立於1985年的特區工業發展總公司經過一係列的調整，於去年九月份成立了格力集團公司。

這一次參展，目的是學習經驗，看一看國外品牌的電器是個什麽樣子。

抱著學習的態度過來，董小姐沒有往開單這一塊想。1991年的格力還是一家寂寂無名的電器廠，與出身就含有金鑰匙的長紅完全不是一個級別的。此時的格力還沒有掌握核心科技……

因此，一聽說有個叫遠大貿易的公司晚上舉辦的采購餐會上有自己的位置，董小姐很是納悶。

不過，她迅速抓住了關鍵點——采購！

有沒有棗子先打一杆子再說，董小姐迅速返回賓館洗澡更衣做了一番準備之後，帶著產品宣傳資料直接打了個出租車趕往天鵝賓館。她現在隻是銷售部的一位負責人，遠沒到住天鵝賓館的級別。

其他廠家的銷售代表幾乎是差不多的反應，家用電器出口是別想了，大家都還在學習積累階段。如果能在展會期間抓到一筆訂單，絕對是參加這次展會的意外收獲。

雖然遠大貿易是內地公司。

下午6時整，何雪莉帶了三名著旗袍的服務員站在餐廳門口處迎接來賓。先到的銷售代表一看這架勢，首先就被遠大貿易的財大氣粗給震住了，心裏紛紛納悶地想著，這個遠大貿易是打哪冒出來的，以前怎麽沒有聽過？

7時整，除了長紅廠的銷售代表，其他廠家的全部到齊。

餐廳裏很快成了業內交流會。

大家心裏詫異得很，這個遠大貿易的能量也太厲害了，竟然把全國做電器的主力廠家都召到了一起，心裏不免對還沒露麵的遠大貿易老板越發好奇起來。

何雪莉從容地招呼著客人們，並且主動地向他們介紹遠大貿易的情況，當然，都是姚遠告訴她的一些信息。

正主來了。

姚遠滿臉春風大步走進來，林小虎等三人在身後跟著，氣場十足。

何雪莉看到姚遠的時候，驚呆了。

沒想到穿上了白色襯衣之後的姚遠這麽帥，她甚至有一種強烈的感覺，白色襯衣就是專門為這個男子而存在的！

“諸位別來無恙，大家請坐，我們邊吃邊聊。”姚遠拱著手笑著招呼著。

何雪莉穩住了神，招呼著大家入座。

姚遠在主位上坐下，雙手撐在飯桌上，一副錢多到沒地方花的樣子，道，“借展會的的風，兄弟我籌劃了這個采購餐會，一來呢與諸位見見麵，二來呢談一談采購的事情。”

眾人皆驚訝，上來就直奔正題，這位年輕得過分的遠大貿易老板是太年輕呢還是性格使然？

姚遠笑著說，“鄙人姚遠，遠大貿易的負責人。在座諸位都是老熟人了，咱們就不再囉嗦，先吃飯喝酒，吃完喝完移步客廳談采購事宜。”

大家你看我我看你，興致不太高的樣子。

采購是好事，但是把這麽多一線的廠商弄到一起談采購，明顯是為了壓價，價低者得。所以，大家興致不高甚至有些不高興也就可以理解了。

姚遠笑著端起酒杯，“遠大貿易過去一直做外貿，今年公司要開拓國內市場，電器銷售這一塊是我們很看重的業務。這第一杯酒我敬諸位，感謝大家賞臉蒞臨。”

他仰脖幹了。

坐在他身邊的何雪莉連忙給他滿上。

姚遠舉起杯子來，道，“第二杯酒敬改革的春風，為我們吹來了大量的財富。”

“第三杯酒呢，給大家一個定心丸。今晚參加餐會的廠家，都能夠從遠大貿易得到一筆訂單。”

這一句話出來，大家隱隱興奮起來。

其他的都是虛的，隻有訂單才是真的。

“姚總，我是美玲電器的方德忠，姚總年輕有為，快人快語，我方某佩服，我敬你！”站起來個中年男子，舉著杯子一口幹了。

姚遠亮了亮杯底，道，“方總客氣，請坐。我托大提個建議，吃飯不聊正事，吃飽喝足了咱們再慢慢談，各位意下如何？”

“姚總說得對，該吃吃該喝喝，席麵上不談事隻論情，哈哈，姚總，我敬你。”榮聲冰箱的銷售經理容浩笑著說道。

其他人不甘示弱，紛紛舉杯敬酒。

董小姐保持著微笑慢慢的吃著東西，既不說話也不主動找人喝酒。而坐在他身邊的美的廠銷售經理李梅也是如此。

“董姐，這個遠大貿易什麽來路？”李梅輕輕抿了一口紅酒，低聲問。

董小姐看著麵容姣好有著美的廠美人之稱的李梅，笑著說，“我和你一樣，一頭霧水。”

“從來沒聽說過這麽一家公司。”李梅微微搖頭說，“除了長紅廠，基本上來齊了。一個廠子給一筆訂單，十台？一百台？這個遠大貿易有這麽大財力嗎？”

董小姐隻是笑了笑不說話。

在座的沒有一個是愚蠢的，李梅能想到的問題，其他人也能想到。

按照這位年輕姚總說的，每個廠子都能接一筆訂單，那麽問題來了，十台也是一筆訂單，一百台也是一筆訂單。

百八十台這樣的數量不是他們這些銷售經理級的人接的單子。

第二次問題，如果采購的數量很可觀，那麽貨款支付方式就肯定是個問題。

這裏麵有十幾家廠子，就算是按照最少的采購量來算，也需要二三百萬的采購資金。

這是不折不扣的大型采購項目了。

董小姐的心態大概是最好的，現在的格力是最需要提升出貨量的時候，和美的這樣的老廠相比，格力就是個小家夥。百八十台的采購量在其他人看來是蚊子腿上的肉，但是對格力來說是雪中送炭的訂單。

因此，董小姐的態度和心態都非常的好，不管多少，有機會爭取就一定要爭取，所以她反而是比較超然的，因為沒有那麽多顧慮。

都是人精，姚遠隻是說了每個廠家都能獲得一筆訂單，那麽訂單數量、價格、貨款支付方式等等，這些細節問題是要談的，誰能多拿點訂單，還不是要靠爭取？

所以，大家紛紛使出了渾身解數來，力求在姚遠麵前博得一個好印象，方便接下來的談判。

姚遠點到為止，感覺差不多了，便讓林小虎代喝。

其實大家的心思都在接下來的談判上，都控製著沒有多喝。

一頓飯吃了兩個小時，姚遠起身往客廳那邊走的時候，大家也都紛紛起身移步過去。

姚遠開門見山，開口就拋下一具重磅炸彈，他道，“諸位，遠大貿易計劃在未來六個月內采購三萬台家電！”

吸……倒抽涼氣的聲音此起彼伏！

三萬台啊！

難怪要召集這麽多廠家開采購餐會，因為他們當中任何一家都不具備月產一萬台的生產能力！

就連一直很淡定的董小姐聽到這個數字也驚訝得張大了嘴巴，三萬台，這是格力目前的年產量……

全都傻眼了，甚至不少人懷疑遇到了騙局……