第52章 封神前夕
當地有句諺語：年輕人下巴輕輕。
意思是指不穩重，想到什麽說什麽，講話不過腦子。
可是大家如何也無法把這句話放在姚遠身上，他年輕是沒錯，但是，今晚他給人感覺比商場老油條還要老油條，哪裏像年輕人。
三個麵無表情的保鏢，身邊有像香港女星一般漂亮誘人的女秘書，更像是是大老板或者大領導家的公子。
姚遠點了煙抽起來，眯著眼打量著眾人。
方德忠的資格比較老，好些人還是銷售員的時候，他已經在美玲電器銷售這一塊獨當一麵了。
他問道，“姚總，三萬台電器無論種類？”
這個問題問到點子上了。
是三萬台空調呢，還是三萬台電視機，抑或是三萬台電風扇，又或者是每一類都采購上一部分。
在座的雖然都是做家用電器的，但也有所側重。比如美玲和榮聲主要做空調，此時的格力還不夠看。老大哥海信和才成立幾年的特區新軍創維以及還沒有成為王牌的TCL主要做電視機。而海爾以及許多廠家主要做洗衣機……
產品各有重疊，也各有側重，總的來說競爭大於互補。
國內的家電市場競爭已經開始邁入白熱化競爭時期，在國外品牌的衝擊下，大家的日子都不好過。
尤其是日本品牌的大規模殺進來，國產家電頓時淪為了消費者心目中的次等品，與“質量差”畫上了等號。
甚至連韓國產品都成了名牌貨了。
姚遠說，“三萬台囊括了所有的家用電器產品，我不怕你齊全，就怕你沒有。具體份額的劃分，彩電、冰箱、空調占三分之二，其餘的視情況而定。”
這一下，主要生產以上三種產品的廠家代表坐不住了。
這可是兩萬台啊！
哪怕爭到其中的十分之一，也有兩千台，價值兩百萬的訂單！
哪怕是長紅廠這樣的老大哥級廠家，在家電行業裏威名赫赫的倪宏倪董事長，麵對這樣一筆訂單，那也是要親自趕來會麵的。
氣氛一下子變得微妙起來，方才表麵上的和諧融洽不見了，大家彼此打量著，心思迅速地轉動起來。
總價值三千萬的超級采購大單，足以讓他們拚個你死我活。
三千萬，在座的廠家，有一個算一個，資產能達到這個規模的都為數不多，能拿出三百萬現金的那都是大哥級了，別說三千萬！
剛剛還有一些醉意的，此時也完全醒了。
抱著蹭一頓飯吃看看情況的，此時也坐立不安了。
原本就有心要簽單的，比如董小姐，此時完全不能淡定了。
空調是大頭！
一想到這一趟過來展會打醬油，有可能帶回去上百萬的訂單，董小姐的呼吸就急促起來。坐在她身邊的李梅也好不到哪裏去，死死盯著姚遠，那目光恨不得把姚遠當場給扒了活活吞下去。
“抱歉啊姚總，我去一下衛生間，你們先聊著。”容浩起身告了個歉，轉身腳步匆匆走了，越走越快。
“小滑頭！”方德忠冷哼一聲。
上衛生間是借口，給廠裏打電話才是真，而且肯定是直接給廠長打。
姚遠站起來，看了眼林小虎，林小虎把準備好的相關材料一份份的發下去，這時姚遠說，“具體的情況都在裏麵，諸位好好研究一下。我還約了幾家國外的廠家，不好讓外商久等。”
他對何雪莉說，“何秘書，你幫我招呼下各位經理。”
“好的，姚總。”何雪莉笑著點頭。
眾人眼睜睜的看著姚遠帶著保鏢走了。
像是約好了一樣，大家紛紛起身，有大哥大的直接拿出來走到一邊給廠裏打電話，沒有大哥大的連忙去找電話跟廠裏聯係。
頓時忙成了一團。
何雪莉忠實扮演著秘書的角色，按照姚遠交待過的照應著眾人。她相信，就算公司知道，麵對出手就要采購三萬台家電的大老板，也不會說什麽的。
這個客戶要是穩定下來，一年下來光是商務接待就是一筆不菲的收入。
在天鵝賓館工作了兩年多了，何雪莉親曆了過去兩年裏內地商人的成長變化，有錢的是越來越多的。
有一次她遇到一位農民打扮的鄉鎮企業老板，渾身上下不超過二十塊，但是開口就要訂最好的房間，後來才知道，人家一年出口創匯幾百萬美元……
董小姐仔細翻看著要求，或者說招標說明。
毫無疑問，與其說是采購餐會，不如說是突然襲擊式的招標會。
按照姚遠的說法，很有可能他會給大部分廠家一筆象征性的訂單，而大頭都會集中在勝出者身上。
顯而易見，誰的條件更優惠誰就能勝出。
具體的要求都在資料裏，看完了之後，一時之間大家都陷入了沉默。最關鍵的無外乎兩點，價格和付款方式。
價格倒是好商量，但是付款方式則很難讓人接受了。
“我還以為是什麽大公司呢，敢情是空手套白狼的主，我們啊不參合了。”小鵝洗衣機的銷售代表把資料扔在茶幾上，起身走了。
去年，小鵝洗衣機獲得行業國家優質金獎，紅遍了大江南北，東西不愁賣，訂單已經排到了明年第三季度，他們不願意在名不見傳的遠大貿易麵前低頭。
“太霸道了。”又有幾個廠家的銷售代表搖頭歎著氣離開了。
大家心裏明鏡似的，其實走的這些廠家裏，要麽是產能跟不上，要麽是產品價格沒有競爭優勢，真正因為付款方式而離開的，隻有小鵝洗衣機一家。
董小姐觀察了一番，大家的目光有意無意的往門口那裏看，她細細一想，大概明白大家在等什麽了。
長紅廠的人還沒來。
行業裏如果要選一個領頭羊，那麽必定是長紅廠，這是一家真正大鱷。其前身是當年“156工程”之一，是當時唯一一家生產火控雷達的企業。
今年初，長紅廠提出要建成國內最大的彩色電視機生產基地，已經初具規模了，是名副其實的國內一哥。
“長紅廠大概率是不會答應這樣的條件的。壓貨款能理解，但是一分錢不給就要我們先發貨，沒有這個道理啊，你們說對不對？”有人說。
“是啊，這樣的條款太霸道了，難怪小鵝洗衣機的生氣走了。”
“人家的洗衣機供不應求，訂單都排到幾個月後了。你們山水洗衣機聽說庫存壓力這麽大，壓幾個月貨款你們也是會答應的吧？”
“我們山水洗衣機是馳名產品供不應求！”
“勞總，在座的都是自己人，誰家什麽情況大家都是知道的……”
董小姐靜靜地聽著他們的討論，心裏麵卻是想另一個問題。
“董姐，你是在判斷遠大貿易的銷售能力？”坐在身邊的李梅笑著問。
董小姐微微點頭，“你不也是？”
“半年三萬台，是很多廠子一年的產量了，能不能賣出去還得兩說。”李梅指著宣傳冊上的提到的門店，道，“遠大電器旗艦店，這個名字怪怪的，但是三千個平米，恐怕是國內獨一份。”
董小姐說，“麵積大有些什麽用，百貨商店的麵積還小嗎，該賣不出去還是賣不出去。”
李梅笑著說，“我覺得這個什麽旗艦店好像不太一樣。對了，這上麵說，遠大電器下有十幾家門店，遍布整個半島，你去過南港嗎，這個姚總說的到底是不是真的？”
“去年去海南從那裏經過，挺有潛力的一個地方，人口很多。”董小姐說。
李梅幹脆問，“董姐，實話實說，你怎麽想的，打算和這位姚總合作嗎，如果是的話，我們美的退出。”
董小姐看著李梅，忽然笑了，微微搖了搖頭，心裏暗罵，我信你個鬼，狐狸精！
不多時，容浩回來了，和他一起的還有長紅廠銷售部經理薑保國。
眾人一看薑保國出現，好像一下子找到了主心骨，紛紛的你一言我一語把情況作了說明。薑保國是倪宏帶出來的親兵，他的話比公司副總都有說服力。
不管真心與否，大家對薑保國的態度是尊敬的。
像格力董小姐、創維的葉經理，這些都是小字輩，根本入不得人家法眼。所以，李梅主動上前打招呼的時候，董小姐隻是站起來以示尊重並無往前的意思，創維的葉經理走過來，和董小姐站在一起。
“董姐，你和薑經理應該是認識的吧？”葉經理問。
董小姐笑著說，“見過幾次，不是很熟。”
她看了看葉經理，“聽說你們打算和長紅合作？”
“人家長紅廠哪裏看得起我們。”葉經理笑著搖頭。
今晚在場的廠家裏，成立時間最短且沒有產品的廠家隻有創維這一家。這是一家港資企業，在深圳設了一個辦事處，目前在內地的業務是銷售日韓品牌的家電，以電視機為主。
創維和長紅是死對頭，但是前者隻是個小弟弟，長紅廠不把它放在眼裏，哪怕是港資企業。創維想要和長紅廠合作生產新一代彩電，創維買來新技術，長紅廠提供技術工人以及相關培訓，但是被倪宏果斷地拒絕了。
薑保國那邊說話了，他手裏抖著遠大貿易那份資料，義憤填膺地說，“這個遠大貿易實在是欺人太甚啊，我剛才仔細看了，他們要求先貨後款，貨到一個月後支付前一批貨款，這是什麽道理？”
“且不管這個遠大貿易是什麽來頭，咱們這個行當從來沒有過這樣的事情。一手交錢一手交貨天經地義，哪有先給貨後付款的道理？再不濟也要付一部分的，沒有全壓貨款而且還是壓一個月的道理！我代表長紅廠表個態，這樣的條件我們是堅決不答應的！”
大部分人都感到意外，他們想到了薑保國會反對、會拒絕，畢竟長紅廠家大業大，沒有遠大貿易，他們生意照樣紅紅火火的，但是，薑保國這麽生氣，話說得這麽直白，是出乎他們意料的。
“對！一定要說清楚，如果是這樣的付款方式，我們是不能答應的，何秘書，麻煩你去把你們姚總請過來把問題講清楚，不然我們可都不奉陪了！”容浩突然附和著，叫道。
何雪莉笑著點頭，一點生氣的樣子都沒有，“諸位稍安勿躁，我去看看姚總和外商談完事沒有，諸位先用點茶水。”
說著轉身出去了。
隻是，不少人聽到“和外商談完事沒有”這些字眼的時候，一下子冷靜了下來。
是啊，人家遠大貿易今晚不但約了國內的廠商，還和外商有專門的會談。
從去年開始，國外的家電品牌大舉進軍華夏內地市場，攜帶著在八十年代積攢下來的口碑進場，短短一年時間裏，殺得國產品牌家電片甲不留。
八十年代家喻戶曉的山水洗衣機淪落到這個地步，與國外品牌的衝擊有著莫大的關係。
大家都知道國外品牌的厲害。
其實今年以來，各大家電廠商的銷售量一直在下滑，那不斷往下掉的百分比觸目驚心。隻不過，突然麵對這麽一家名不見傳的貿易公司的霸王條款，他們那口氣是咽不下去的。
何雪莉到邊上的包房找姚遠，沒有什麽外商，也沒有什麽會談，就是一桌子菜，以海鮮為主，幾個人圍坐在一起大快朵頤，吃是主要的，偶爾抿一口白酒，那叫一個愜意。
姚遠在給魯森和周飛接風呢。
“姚總，他們吵起來了，說請您過去。”何雪莉說。
姚遠指了指身邊，道，“何經理，過來坐下一塊吃點，不著急。”
“姚總，這不合適。”何雪莉有些小害羞地笑了笑。
姚遠笑道，“合適，過來吧。”
何雪莉猶豫了一下，舉步過去在姚遠身邊坐下，說，“你提到的長紅廠的薑保國經理到了，他的反應很激烈，看上去是堅決不接受你開出的條件。”
“嗯，先不管。剛才大家都沒吃飽，這會兒正好好好吃一頓，天鵝賓館的海鮮很不錯，很新鮮，尤其是這個野生的大蝦，非常的鮮美。”姚遠指了指白灼的巴掌大的海蝦。
何雪莉說，“瞧您說的好像海蝦還能人工養殖一樣。”
姚遠又抓了一條大蝦熟練去頭剝皮，沾了沾白醋，一口咬下二分之一，慢慢的咀嚼著，表情十分的滿足……