先下手為強

日本的土光敏夫，曾擔任過石川島播磨重工業公司和東芝電氣公司的總經理。任職期間，悉心研究經營管理，大膽進行改革，使這兩個企業擺脫困境，走上了重新發展的道路。報界稱他為“猛烈的經營者”和“經營之神”。他77歲時，受命擔任日本700多家大公司組成的經團聯會長，任期達6年之久，人們稱他為“企業界的總理大臣”。他是日本企業界的元老人物之一，是當代日本著名的經濟管理學家，在世界經濟界有一定的影響。

土光敏夫在幾十年的經營活動中，善於審時度勢，他在總結自己的成功經驗時，特別對利用時間這一成功因素作了生動的表述：

俗話說得好，“凡事先下手為強。”先下手為強，其本質講的是掌握主動，把握戰機，從而成為勝利者的道理。要求一個人不偷懶，不貪眠，利用起床之後的一段時間思考問題，考慮一天工作的重點、難點，對安排事宜、解決難題很有益處。當別人坐在辦公室後才思考問題時，你已經將問題的關鍵之處抓住了。

為了使經營充滿活力，負責人就必須提前製定規劃，明確目標。一個沒有理想和目標的人，一個沒有超前意識的人，在思想上往往偏於保守；在行動上，經常慢吞吞地不符合現代企業的節奏。一個具有自己的理想與目標的人，總是全力以赴、絞盡腦汁地力求提前達到目的。他的思想是向前看的，他決心為了既定目標采取果斷的行動。

然而，作為公司的上層人物，他又得在眾人之先設想兩種目標：一是企業本身的目標，二是謀求職工福利的目標。為了使員工們理解並支持企業的目標，就必須在職員們支持前製定出企業的成果如何分配給職工的目標，甚至周密到職工每天的工作、分配目標。考慮企業生產的情況時，不僅要想到當天、當月、當年的工資水平、生產效率、技改方案，而且要想到5年後的情況，即遠期規劃。

在具體的商業決策中，決策者要明白這樣一個道理。早踏出一步的人，就能摘取較大的果實。如果已達飽和狀態時，才緩緩踏出腳步，一定會嚐到失敗的滋味。

以前，有一陣子在日本打保齡球的風氣相當盛行，當時，保齡球館如雨後春筍般出現。但風氣很快便消失了，以往門庭若市的保齡球館變得門可羅雀。

在一開始流行就踏出腳步的人，一定能獲得充分的利潤。但後起的人，情況就不樂觀了。最慘的是流行已達頂點，才著手興建保齡球館的人。

股票市場也一樣。認為某種股票會上漲，搶先買下的人，在股票不斷上漲時，就能賺錢。事實上，當大眾傳播媒體宣傳這種股票很有利潤時，大都已漲到頂點，反而應開始拋售。

總之，在商戰中，要樹立時問觀念。不論插手或退出，都應搶先別人一步。這樣才能掌握主動，把握戰機，從而成為勝利者。