競爭時代，合作成功

專業分工越來越細，要想取得成功，必須學會合作。

（1）合作創造力量

俗話說：三個臭皮匠，合成一個諸葛亮。強調的是合作的力量。

的確，合作是人類不可或缺的生存方式，在社會分工越來越細的情況下尤其如此。隻要你想生存，你就離不開合作——各種各樣的合作。隻是合作的形式與合作的效率不同，如此而已。

精誠合作、集思廣益是人類最了不起的能耐，它不僅可以創造奇跡，開辟前所未有的新的天地，也能激發人類最大潛能，即使麵對人生再大的挑戰都不足懼。兩根木頭所能承受的力量大於個別承受力的總和。俗語所說的，“一根筷子容易斷，十根筷子斷就難”就顯示了合作的力量。

家庭是觀察與實踐合作的理想場合。一男一女結合，孕育出新生命，這就是一加一等於三。

（2）合作能夠加速成功

為了使自己的努力獲得最大成功，我們需要別人。

喬治是一位青年演員，剛剛在電視上嶄露頭角。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開始時扮演小配角，現在已成為主要角色演員。從職業上看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴大名聲。因此，他需要一個公共關係公司為他在各種報刊雜誌上刊登他的照片和有關他的文章，增加他的知名度。不過，要建立這樣的公司，喬治沒有那麽多錢來聘用高級雇員以及其他開銷等。偶然的一次機會，他遇上艾米。艾米在紐約一家公關公司，但到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者不願意同她合作，她的生意主要是靠一些小買賣和零售商店。倆人一拍即合，聯合幹了起來。喬治成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露麵所需要的經費。他們的合作達到了最佳境界，喬治是一名英俊的演員，並正在時下的電視劇中出現，艾米便讓一些較有影響的報紙和雜誌把眼睛盯在他身上。這樣一來，她自己也變得出名了，並很快為一些有名望的人提供了社交娛樂服務，他們付給她很高的報酬。而喬治，不僅不必為自己的知名度花大筆的錢，而且隨著名聲的增長，也使自己在業務活動中處於一種更有利的地位。

一男一女結合，孕育出新生命，這就是一加一等於三。通過莉莎和米歇爾的相互需要與合作，我們可以看到這樣一種格局：喬治需要求助於艾米，獲得為自己做宣傳的費用；艾米為了在她的業務中吸引名人，需要喬治作為自己的代理人。你看，他們互相滿足了對方的需要。這一原則看來是如此的簡單明了，雙方的需要得到同等滿足。這個原則同樣可運用於日常生活中。

（3）合作的原則：

爭取雙贏

在人類曆史上，人們相互之間的交往與合作，一直受到零和遊戲原理的影響。所謂零和遊戲是指，一項遊戲中，遊戲者有輸有贏，一方所贏，正是另一方所輸，遊戲的總成績永遠為零。

零和遊戲的原理使遊戲的利益完全向一方傾斜，而不顧及另一方的利益。勝利者的光榮往往伴隨著失敗者的屈辱和辛酸。但在零和遊戲的原理中，雙方是不可能維持長久的交往關係的。因為，誰也不願意長久地以損害自己的利益為代價來保持雙方的關係。進入20世紀以後，人類在經曆了兩次世界大戰、經濟的高速增長、科技進步、全球一體化以及日益嚴重的環境汙染之後，“零和遊戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代。人們開始認識到，利己不一定要建立在損人的基礎上。即便在必須有輸有贏的競賽中，人們也認識到，通過比賽可以提高參與意識、增進相互了解、促進人類體質與精神層麵的共同進步。而在各種經濟合作中，隻有一方獲利的局麵是不可能維持長久的。所以，通過有效合作，可以達到雙贏的局麵。 以獲得利益與損失利益為標準，人類相互之間的交往與合作，可以獲得以下幾種結局： 利己——利人

利己——不損人

利己——損人

不利己——利人

不利己——不損人

損己——不利人我的做事原則是：利己不損人是我做事的底線，爭取做利己又利人的事，絕不做損人不利己的事。也就是要盡力爭取雙贏結局。但要取得雙贏結局，要求各方要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不要耍小聰明，不要總想占對方的便宜，要遵守遊戲規則，否則雙贏的局麵就不可能出現，最終吃虧的還是合作者自己。

同心、合作、和氣、互愛，沒有渡不過的風浪。“風物長宜放眼量”

我認為，眼光向前看是與人進行合作時的一個重要原則。這個原則要求我們，在交往中，不要做任何一件事情，都要求得到回報。這樣做的結果，很可能造成一種短視的行為，從而損害自己的長期利益。

一個強盜在追趕一個商人。商人逃進了山洞裏。山洞裏極深也極黑，強盜追了上去，抓住了商人，搶了他的錢，還有他隨身帶著的火把。

山洞如同一座地下迷宮，強盜慶幸自己有一個火把。他借著火把的光在洞中行走，他能看清腳下的石塊，能看清周圍的石壁，因此他不會碰壁，也不會被石塊絆倒。但是，他走來走去，就是走不出山洞，最終，他精疲力竭而死。

商人失去了一切，他在黑暗中摸索行走，十分艱辛。他不時碰壁，不時被石頭絆倒，但是，正因為他置身於一片黑暗之中，他的眼睛能敏銳地感覺到洞口透進來的光，他迎著這縷微光爬行，最終逃離了山洞。

身處黑暗，反而能看到光明，雖然磕磕絆絆的，最終仍能走向成功；有些人往往因為眼前的光明而迷失了方向，結果也隻能是聰明一時，終生與成功無緣。

合作要注重規範

受傳統觀念的影響，中國人不善於合作。同日本人比較，單獨一個中國是一條龍，如果合在一起，中國人就是一條蟲。窩裏鬥的風氣一直困擾著期待合作的有誌之士。我認為這裏麵一個重要原因，是缺乏有效的合作規範和製度。

有七個僧人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每周下來，他們隻有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來，他們開始推選出一個道德高尚的人來分粥。強權就會產生腐敗。大家開始挖空心思去討好他、賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴裏全是涼的。最後大家想出了一個辦法：輪流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完之後拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也隻能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

同樣是七個人，不同的分配製度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機製問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。如何製訂這樣一製度，是每個管理者需要考慮的問題，也是每一個渴望成功的人必須認真對待的問題。