第三章
向著目標一往無前
你如果與一個不是同一重量級的人爭執不休，隻會浪費自己的資源，降低人們對你的期望，並無意中提升了對方的層麵。
一生的忠告
一般人才與頂尖人才的真正區別在於人脈，而非才學和能力
你知道一般人才與頂尖人才的真正區別在哪裏呢？你可能會毫不猶豫地回答，是才能。那你就錯了。哈佛大學商學院曾經做過一個調查發現，在事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠關係，而人際關係好占了69％。
可見，要想成為出類拔萃的頂尖人才，並不僅僅靠提升你的才能，更重要的是拓展你的人脈，提升你的人脈競爭力，也隻有這樣，你才會脫穎而出，取得事業的成功。
相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢，就是人脈競爭力。哈佛大學為了解人際能力對一個人成就所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室頂尖研究員作過調查。他們發現，被大家認同的專業人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於“頂尖人才會采取不同的人脈策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能對自己有幫助的人培養良好關係，在麵臨問題或危機時便容易化險為夷”。他們還發現，當一名表現平平的實驗員遇到棘手問題時，會去請教專家，卻往往因沒有回音而白白浪費時間；頂尖人才則很少碰到這種問題，因為他們在平時就建立了豐富的資源網，一旦前往請教，立刻便能得到答案。
在21世紀的今天，無論是保險、傳媒，還是金融、科技、證券等領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。專業知識固然重要，但人脈是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，隻有擁有了這張門票，你的專業知識才能發揮作用。
在台灣證券投資領域，楊耀宇可是個知名人士，他將人脈競爭力發揮到了極致。他曾是統一集團的副總，退出後為朋友擔任財務顧問，並兼任五家電子公司的董事。根據推算，他的身家應該有5億元台幣之高。為什麽一個不起眼的鄉下小孩到台北打拚能快速積累這麽多財富？楊耀宇自己解釋說：“有時候，一個電話抵得上十份研究報告。我的人脈網絡遍及各個領域，上千萬條，數也數不清。”
而如果不注意建立自己的人脈關係，你可能就會處於一種勞而無功的境地。
小靜大學畢業後進入了一家公司工作，她執著地認為隻要自己努力工作，展現出超人的工作能力，必然能夠做出一番事業來，獲得重用並步步高升。可是一年過去了，小靜雖表現出了出色的工作能力，但調薪比例很低，並不比那些表現一般的同事高，職位也沒有得到晉升。小靜很不服氣，工作起來更加努力了。她認為總有一天上司會看到她的能力與才華，成功之日也離她不遠了。
但是，又一年過去了，小靜還是在原地停留。相反，與她同時進公司的同事已經是獨當一麵的主管了，薪水也比小靜高出許多。小靜終於忍不住，向公司裏惟一與她要好的同事抱怨自己懷才不遇。然而，同事卻很直接地告訴她一個令她感到震驚的原因，就是小靜雖然工作非常出色，但與同事的關係沒處好，所以一直沒有受到重用。工作細心、處事粗心的小靜，怎麽也沒想到自己兩年來，隻做了別人26％的工作，也難怪老是在不重要的職位上停留。
初入社會的新鮮人，既然已經認識到人脈對於一個人成功的重要性，那就從現在開始，精心建立你的人脈網絡吧。你要注意一點，成功建立關係網的關鍵是選擇合適的人建立穩固的關係。因為人的精力是有限的，在建立關係網時，不要盲目去建，否則會使你整天為應付一些無關緊要的關係而叫苦連天。
（1）要結成一張高效的關係網，先得進行篩選。把與自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麽關係的記在另一個本子上，選擇對自己有幫助的人時，必須放下關係網中的額外包袱。當然，你們還是朋友，隻是不必浪費時間維係這種老關係。
（2）分析關係網中的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的。這要根據自己的需要來定。這樣，你自然會明白，哪些關係需要重點維護，哪些關係隻需要保持一般聯係，從而決定自己的交際策略。
（3）對關係進行分類。生活中一時有難，需要求助於人的事情往往涉及到許多方麵，你需要各方麵的幫助，隻從某一方麵獲得的情況很少。
一般來說，良好、穩定的人際關係的核心必須由10個左右你所信賴的人組成。這首選的10人可以是你的朋友，或在事業上與你緊密聯係的人。為什麽將人數限定為10人呢？因為這種牢不可破的關係網需要你一個月至少維護一次，10人就足以用盡你所有的時間。
（4）保持聯係是建立成功關係網絡的一個重要條件。“關係”就像一把刀，常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯係，你就可能失去這位朋友了，所以不要與朋友失去聯絡，不要等到有麻煩時才想到別人。
（5）必要的“感情投資”，會使你的關係網更加牢固。記下與關係網中的人有關的一些至關重要的日子，比如生日或結婚紀念日，在這些特別的日子裏，哪怕隻給他們打個電話，他們也會高興萬分。
當他們升遷的時候，向他們表示祝賀，當他們處於低穀時，向他們表示慰問，並主動提供幫助。當你的商務旅行地點與哪一個關係成員接近時，你可以與他共進晚餐。當他們向你發出邀請時，不論是升職派對，還是他的兒女的婚禮，都要鄭重其事地參加。
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於What you know（你知道什麽），而在於Whom you know（你認識誰）。”初入社會的新鮮人，不要以為自己擁有卓越的才能就能獲得成功。學著去建立自己的人脈網絡吧。隻有建立起了人脈網絡，你才會享受到人脈給你帶來的好處，那時你才會深刻認識到，一般人才與頂尖人才的真正區別在於人脈，而非僅僅是才學和能力。
沒有一副好牌，就要打好壞牌
日本“推銷之神”原一平身高隻有145厘米，是一個典型的矮個子，他曾為此懊惱，甚至絕望過。
是啊，作為一名推銷員，誰不希望自己有一副好的形象呢！那些身材魁梧的人，顏麵漂亮的人，肯定在訪問別人時容易取得對方的好感，而身材矮小，往往不受重視，甚至遭人蔑視，在訪問別人時容易吃虧。
但是，推銷能否成功的關鍵並不在於一個人的外貌形象，更關鍵的是引起對方的注意，抓住對方的心。
想通了以後，原一平決定以表情取勝。他獨特的矮小身材，配上他刻意製造的表情，經常逗得客戶哈哈大笑。再加上他善於琢磨人的心理，摸索出了許多與人打交道的技巧，終於成為了推銷領域的佼佼者。
這個故事啟示我們：當你自身條件差時，不要自卑，更不要消沉，沒有一副好牌可打時，打好壞牌，照樣可以取得成功。
踏入職場後，你有時往往發現，自己所進的公司與從事的工作比原來想像的差，原本要打一副好牌的，沒想到擺在麵前的卻是一副壞牌，這時候你往往產生跳槽的想法。實際上，與其跳槽，還不如留下來打好這副壞牌，這往往更能鍛煉你的能力，為你將來成就一番事業打下紮實的基礎。
當你拿到的是一副壞牌時，你必須保持積極的心態。積極的心態有助於你改變對公司和工作這一既成事實的看法，從消極、失望、悲觀的情緒中解脫出來，產生“既然是一副壞牌，那就努力打好壞牌”的想法，從而樹立正確的工作態度，正視現實，遠離名利，紮紮實實做好每一項工作。
你必須認真工作，鍛煉自己，提升自己。一副壞牌，要打好它，更需要能力。雖然起點低，要付出更多的努力，但這卻能使你得到更好的鍛煉，比如，你進的是一家沒有名氣的小公司，規章製度不規範，工作程序還沒理順，你在修訂製度和理順程序的過程中，往往把一個公司創業的基礎工作都學會了，這對你以後獨立創業會有很大的幫助。而如果你到了一個各方麵都非常規範的大公司，表麵上看好像是好牌，實際上卻奇差無比，因為在這裏你要做的隻是遵守規章製度，這樣往往會使你的工作失去創新。
你必須從劣勢中發現優勢，把一副壞牌當成一副好牌來打。
ＮＢＡ曆史上身高最矮的隊員僅有160厘米。他做出進ＮＢＡ打球的決定並發出狂言要做ＮＢＡ最著名的後衛時，別人都以為他在開玩笑，甚至有人認為他瘋了。他之所以口出狂言，一是源於對籃球運動的熱愛，二是發現自己雖然矮小，但在長人如林的籃球場上個子矮小其實也有不少的優勢。個子矮，雖然打不了中鋒、前鋒，但卻可以成為一名出色的後衛。因為個子矮小，更加靈活，往往會在激烈的拚搶中占據主動，經常偷襲斷球成功；個子矮小，重心低，運球低，那些高個子要伸手斷球就顯得非常吃力，即使偷襲，也往往勞而無功。果然，他發揮出這些優勢，再加上準確的投籃和助攻，尤其是他偶爾在場上突破高人防守勾手上籃的成功，更顯出了他超群的技藝，最終成為了籃球明星，受到了觀眾的喜愛。
初入社會的新鮮人，你要懂得，人生的成功不在於你拿了一副好牌，而在於打好壞牌。俗話說，人生無常。正如一首歌中所唱：你看，你看，月亮的臉偷偷地在改變。世事變幻和你情勢的改變，有可能使你持有的一副好牌變成了壞牌，但這並不意味著你必敗無疑。隻要你擁有打好壞牌的決心和信心，就能突破重圍，使問題迎刃而解，並最終獲得成功。
沒有人喜歡和一塊榆木疙瘩共事，所以你應該去理解別人
有很多人之所以不能成功，不是因為他們沒有高智商，工作不努力，而是因為他們不能理解他人並尋求他人理解，從而將自己孤立起來，失去了通過交流獲得成功經驗和借勢發揮的機會。
這些人往往隻想得到別人的理解，他們不是抱著理解的目的去聽他人說話或看他人辦事。他們用自己的模式來過濾一切事情，拿自己的價值觀去理解別人的生活，從不肯站在別人的立場上考慮問題，所以他們永遠理解不了別人。
情商研究表明，理解別人內心感受的能力對於一個人的工作、愛情、友誼、家庭等方麵都很重要。你越善於從他人發出的信號中辨別出他的真正意圖，就越能控製自己發出的信號，這種善解人意的能力是構建良好人際關係的基礎，也是取得事業成功的基礎。一個善於理解別人的人，在任何情況下都是受歡迎的人，也更容易獲得成功。
所以，你不要隻想得到別人的理解，相反，我們更應該去理解他人。
上司是在公司裏最能決定你前途和命運的人，所以理解你的上司是相當重要的。而上司與員工之間一般是有嚴格界限的，這可能會增加你跟上司溝通了解的難度。你不能妄圖通過跟上司的一次談話來理解上司的意圖，你應該根據工作中同上司發生關係的任何一個細節來揣度、判斷上司心裏想的是什麽，下一步可能有什麽行動。
隻有正確理解上司的意圖，你才能夠正確對待上司的批評指正，減少工作中的失誤，贏得上司的認同和好感，進而受到重用，獲得成功的機會。
站在上司的角度思考問題，是理解上司意圖的關鍵。
實際上，在工作中，有些人之所以同上司之間的隔閡越來越深，就是不肯站在公司的角度，設身處地地想想。總是站在自己的立場上看待上司的言行，就會導致一遭受批評就覺得上司不順眼，極力躲避上司，把關係搞得越來越糟。如果你站在公司的角度思考問題，你就會更容易接受上司的批評，而且經常這樣換位思考，你可以提高你的整體思維。
上司思考問題的方式與普通職員不同。上司以公司利益為出發點，從整體上統籌考慮問題，以大局為重，而普通員工則可能會從自己的角度想當然地做決定，往往犧牲大局而保護個人。比如，有兩個員工發生了爭執，關係搞得很僵根本無法合作共事。上司知道兩個人都是有才幹的，在某一方麵都是不可或缺的人才，隻是稍微有點兒自我主義。上司不想因此辭退他們，更不願因此而影響工作上的默契，所以，他會將兩個人分開，在不同的部門發揮他們的才能。而如果換成一般下屬，則可能會從嚴明紀律出發，辭退其中一人。
上司的每一個決定，都有他自己的理由和想法。也許你會認為他的某些決定不明智，但他的決定一定是經過一番思考才做出的。在上司看來，放棄項目，與希望獲得一樣東西同樣有意義。這是因為所處的立場不同，看問題的角度就不一樣，做出的決定就有很大的差別。因此，對於上司的決定，不能想當然地持否定態度，應盡量弄清上司的思考方式和他之所以那樣決定的原因。這不僅可以更好地接受他的意見，而且還可以逐步培養出宏觀決策、統籌安排的能力。這是你職業生涯中一筆不小的財富，往往正是有了這些能力，你才有了獲得晉升的機會。
學會察言觀色，也是一種理解上司意圖的好方法。如果通過上司的一句話或一個暗示，就能正確理解出上司的意圖，這對於你以後的發展是相當有益的。這需要你增進對上司的接觸和了解，多思考和揣摩。
比如，上司說：“天氣真冷。”他可能不是隻想告訴你天氣狀況，還想請你打開空調。你看出這層意思並去做了，上司一定很高興。
再比如，上司把茶杯朝靠近你的一邊一放，他其實不是想把茶杯放在那裏，而是讓你給倒杯水。如果你看不出這層意思，等著上司自己倒水時再搶著去倒，效果就大打折扣了。
同事是公司裏跟你一樣地位的人，你工作上的良師益友，要想做出好業績，離不開同事的鼎力相助，所以理解同事也是相當重要的。你隻有理解了同事，才會更好地獲得同事對你的理解，並建立起良好的人際關係，獲得同事的幫助，同時跟同事學習更多的經驗，更好地掌握業務技巧，在協作中借勢發揮，做出良好的業績。
怎樣理解你的同事呢？
（1）在公司裏你難免會聽到同事與你相反的意見，這時你不要生氣。相反，你應該高興起來，因為這正是你學習業務技能的好機會，你要虛心地向他請教，學習並加以運用，這可以省去你好多摸索的時間。
（2）尊重同事的優勢和才華，寬容同事的脾氣和個性。對他們，隻欣賞美好的地方，而不是計較他們的缺點，或者說與自己不合拍的地方，不能理解的時候就試著諒解，不能諒解就平靜地接受。
（3）用你喜歡別人對待你的方式去對待別人，與同事相處要先讓三分，這樣才能得到對方的禮遇。
（4）給同事及時雨一樣的幫助。比如，對窘迫的同事講一句解圍的話，對頹廢的同事講一句鼓勵的話，對迷途的同事講一句提醒的話，對自卑的同事講一句振奮的話，對痛苦的同事講一句安慰的話。
（5）積極與同事溝通感情，經常交流意見，以增進同事之間的了解，更好更快地領會別人的意圖，在協作中必定更加默契完美。
初入社會的新鮮人，學著去理解別人吧！這不僅會增強你的人格魅力，還能幫助你更好地做事，去收獲成功的碩果。試想，誰願意和一個不受歡迎的人打交道呢？一個不被人理解的人又有多少發揮的空間呢？不能理解別人，又如何跟對方協作呢？無論在生活還是在工作中，成為一個有魅力的人，一個大家喜歡的人，成功的大門也將徐徐為他打開。
如果屋裏隻需要一盞燈，那就永遠不要站在燈泡的位置上
有很多人，特別是初入社會剛步入職場的新人，往往會犯幫老板拿主意、做主張的錯誤。即使你的出發點是好的，並使公司避免了損失,但這樣做的結果往往很慘，因為你違背了職場做事的第一原則：老板永遠是對的。
老板與職員之間是有著明顯的界限的，一旦你跨越了這條界限你就出位了，而出位必然會受到懲罰。因為這是一條潛規則，所以初入社會的新鮮人往往很難把握。要想明晰這條分界線，首先就要搞清一個問題：老板意味著什麽？
從工作關係上考慮，老板是你的上司，是那個給你發薪水的人。他對你的職場生涯起著決定性的作用，他可以給你不斷晉升和加薪的機會，讓你在事業上不斷成功，也可以把你一腳踢出公司，讓你品嚐失敗和失落的滋味。
從人情關係上考慮，老板可能是你的“伯樂”，甚至有的老板還是你一同創業的朋友，所以你從沒懼怕過你的老板。假如你的老板是和藹可親、不拘小節的人，你可能更加“沒上沒下”，平時兄弟姐妹相稱，打打鬧鬧，甚至有些事不經請示匯報就擅自做主。
究竟該怎樣看待老板呢？是考慮工作關係，還是人情關係呢？持第一種觀念的人，往往不會犯替老板做主的低級錯誤。因為他遵循職場做事的原則，即你是為老板打工給老板創造效益的，老板會以你的業績來評價你能力的優劣。持第二種觀念的人往往要吃大虧，因為職場不是情場，不是用友誼的忠誠度來衡量一個人的價值的，假如你經常頭腦發熱，替老板做主，你失去的可能不隻是友誼，還有工作。
安琪爾憑借自己良好的外表和出色的能力，進了邁克爾的公司，擔任了邁克爾的秘書。
這天，邁克爾接完一個電話，就叫了起來:“糟了！那家便宜的東西，根本不合格，還是原來HB公司的好。”然後邁克爾走到安琪爾身邊，忍不住自責起來：“都怪我，怎麽那麽糊塗，寫信把HB公司臭罵了一頓，還罵他們是騙子，這下麻煩了。”
安琪爾禁不住得意地說：“是啊，我那時候不是說嗎？要你先冷靜、冷靜，再寫信，您不聽啊。”
邁克爾來回踱著步子，指了指電話說：“把電話號碼告訴我，我親自打過去道歉。”
安琪爾笑著說：“不用了！告訴您，那封信我根本沒寄。”
“沒寄？”
“對。”
邁克爾如釋重負，停了半晌，又突然說：
“可是我當時不是叫你立刻發出嗎？”
“是啊，但我猜到你會後悔，所以壓下了。”
“壓了三個禮拜？”
“對，你沒想到吧？”
“我是沒想到。”邁克爾不由得去翻記事本，“可是我叫你發，你怎麽能壓？那麽最近發亞洲的那幾封信，你也壓了？”
“我沒壓。”安琪爾自信地說，“我知道什麽該發，什麽不該發。”
“你做主，還是我做主？”沒想到邁克爾忽然怒聲說道。
安琪爾立即呆住了，很快，兩行熱淚奪眶而出。她哭喊道：“難道我做錯了嗎？
“你做錯了！”邁克爾毫不示弱。
這天，安琪爾還沒從悲傷的情緒中解脫出來，人力資源部就打電話來讓她過去談話。
安琪爾被解雇了。
可見，對職員來說，老板永遠是正確的，即使他錯了，你也不要擅自替他做主，在公司裏，隻有老板是發號施令的，你隻是一個執行者，如果你擅自改變老板的決定，那你豈不成了老板的老板？雖然事實證明，你是從公司的利益出發，避免了老板的失誤，但你卻被告知你錯了。因為你違反了職場中做事的原則，你不小心站到了不該站的位置——老板的位置上，做了一件本該是老板決定是否要做的事。
當你忽然發現老板讓你執行的是項錯誤的決定時，你該怎麽辦呢？
（1）不要指明老板的決定是錯誤的，你應婉轉含蓄地提出正確的建議。在事情沒有結果之前，立即指明老板的決定是錯誤的，顯得你自負、無知、目中無人，給老板留下“比老板還老板”的不良印象，你應該婉轉含蓄地勸說，引導老板向另一個方麵考慮。如果你的建議切實可行，一個理智的老板一定會采納的。你一定要注意顧及老板的臉麵，不要把你的建議建立在否定老板的決定的基礎上。比如，你可以這樣對老板說：“這個方案雖不是最好的，但也很不錯，還有一個方案也有可取之處，您給提提意見。”
（2）如果老板明確要你執行他的決定，你就無條件地服從。
如果你的老板是一個剛愎自用的人，聽不得反對意見，你不要跟他爭論，也不要暗自壓下不執行，直管照他說的做就是了，終有一天事情會水落石出、真相大白。到那時，即使老板不口頭表揚你，也會把你看作一名優秀的員工，以後有重要的事情自會交給你做，也願意聽取你的建議。
初入社會的年輕人切忌跨越界限，站在老板的位置上指手畫腳。如果你發現老板的某些決定不妥或有缺陷時，千萬不要自作主張。提出建議是需要智慧的，盲目蠻幹，自作主張，隻會使情況變得更糟。請記住：如果屋裏隻需要一盞燈，那就永遠不要站在燈泡的位置，因為那個位置是老板的，你的位置應該是燈罩。任何時候你都不要表現得比老板更高明，那是一個大錯誤，事後檢討都沒用。
世界會向那些有目標和遠見的人讓路
哈佛大學曾在一群智力與年齡都相近的優秀青年人之中進行過一次關於人生目標的調查,調查結果如下:
3%的人有自己清晰的目標,後來他們幾乎都成了社會各界的精英、行業領袖;10%的人有清晰但比較短期的目標,後來他們幾乎都是各個領域的成功人士,生活在社會的中上層,事業有成;60%的人隻有一些模糊的目標,後來他們基本上屬於社會的大眾群體,生活在社會中下層,事業平平;27%的人沒有目標,後來他們過得很不如意,工作不安定,常常抱怨社會,抱怨政府,怨天尤人。由此可見,目標對於一個人的成功起著主要的作用。你心中有多大的目標,就會獲得多大的成功！你今天的生活狀態,就是你過去的目標！
譚盾從小就有一個夢想,那就是做一個享譽世界的音樂家。所以當他在國內音樂界小有名氣的時候,毅然隻身一人,去美國深造。
剛開始,為了生計,譚盾必須到街頭拉小提琴賣藝來賺錢。在街頭賣藝跟擺地攤一樣充滿了競爭,隻有爭著好地盤才能賺錢。很幸運地,譚盾認識了一個黑人琴師,他們一起爭到了一個最能賺錢的地盤，一家商業銀行的門口,那裏人潮湧動,而且幾乎每個人口袋裏都揣著錢！
過了一段時間,譚盾賺到了不少賣藝的錢之後,就和黑人琴師道別,因為他來美國的目的不是在街頭賣藝掙錢,他是為了一個遠大而高尚的目標來美國的,他要進大學進修,在音樂學府裏拜師學藝,將全部精力投入到提升音樂素質和琴藝中去。
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十年後,譚盾終於憑借自己卓越的音樂才華和不懈地努力,在國際音樂界嶄露頭角。他為電影《臥虎藏龍》所作的背景音樂獲得奧斯卡最佳音樂獎,成為了享譽世界的音樂家。有一次,譚盾路過那家商業銀行,又發現了那位黑人琴師,他仍在那“最賺錢的地盤”拉琴,他的表情一如往昔,臉上露著得意、滿足和陶醉。當他看見譚盾時,很高興地停下拉琴的手,熱情地說道:“兄弟,好久不見了,現在在哪裏拉琴啊?”譚盾回答了一個很有名的音樂廳的名字,黑人琴師問道:“那家音樂廳的門前是個好地盤，好賺錢嗎?”
譚盾笑著回答:“還好,生意還不錯。”
譚盾沒有告訴黑人琴師自己取得的成就,因為他看得出,即使告訴了黑人琴師,黑人琴師也不會有什麽觸動,他會在這個地盤拉一輩子琴的。
譚盾的成功啟示我們:世界為那些有目標和遠見的人讓路,如果一個人心中擁有了明確的目標,就會產生向前的動力,動力導致行動,行動必然會成就事業！
所以,每一個初入社會的新鮮人,都需樹立自己明確的目標。製定目標,必須充分估價自身素質和所處的環境,切合自身實際,這樣才能沿著正確的方向前進。不然,可能南轅北轍,勞而無功。確定目標之後,就應抓緊時間付諸行動,如果你隻是把目標拿在手中賞玩,那它什麽也不是,甚至會變成一劑迷魂藥,使你迷醉在幻想之中,碌碌無為。
將目標付諸行動時,選一個目標達成的日子,將這個日子寫下來,並且擬定那時與此刻必須做的所有工作的日程表,比如,你決定兩年之內當上銷售部經理,那麽你就要寫下今年要達到的目標（比如成為業務主管）,再訂出每個月要實現的銷售業績,以及每周甚至每天要做的事。
日程表要常做,要知道自己“下一步”該做什麽,要能隨時采取走向目標的下一步行動。設下日程表後,你要馬上采取行動,並每天衡量進度,經常檢察結果,這樣不但有利於你糾正工作中的錯誤,還可以用不斷上升的成果鼓勵自己,以堅定自己的信心,最終實現目標。
在實現目標的過程中,要注意下麵幾點:
（1）有步驟地實現目標
在實現目標的過程中,一定要按照製定的計劃有步驟地去做,而不應該事無巨細,眉毛胡子一把抓。不然,你將有永遠處理不完的事,不但被搞得頭暈目眩,難出成績,而且還打擊了你的自信心,使你變得消極,與自己的目標越離越遠。
（2）不要急於求成
一件事情的成功需要一個水到渠成的過程,任何急於求成的行為,都可能導致你功敗垂成。所以,在你實現目標的過程中,一定要遵循事情的發展規律,不要異想天開,走捷徑。不然,你走得越快,輸得越慘。
（3）用看得見的目標不斷鼓勵自己
1952年,世界著名遊泳選手查德威克，計劃從卡塔林那島遊向加洲海岸。4日清晨,加利福尼亞海岸及附近的太平洋海麵,籠罩在濃霧中,查德威克在遊了16個小時後仍然在遊。她感到又輕又冷,已經精疲力竭了,更使她灰心的是茫茫大海中看不到目標,她感到再也難以支持了，於是向小船上的人請求上船。盡管船上的人都勸她，離海岸隻有半英裏了，但迷茫的目標已經動搖了她的信心，在她的再三請求下，人們把她拉上了船。
後來，她總結說：“令我半途而廢的不是疲勞和寒冷，而是我看不到目標，不知道自己遊了多少，我看不到自己的進步，所以我泄氣了。”
可見，當你訂立自己的目標時，千萬別低估了目標的可量化性，一個人如果看不到自己的進步，就會消極。所以，當你取得一點進步時，就要鼓勵自己一次，那越來越近的目標必將產生強大的動力，推動你一直向前，向前。
初入社會的新鮮人，如果你還沒有確立自己的目標，那就趕快確立吧！一旦確立了目標，就要馬上付諸行動。惟有這樣，你才會一步一步向成功靠近，最終到達成功的彼岸。
人之所以能，是因為相信能
一個飽受苦難的孤兒,向一位智者請教如何獲得幸福。智者指著一塊陋石對他說:“你把它拿到集市上去賣,但是,無論誰買,都不要賣。”孤兒按照智者的話去做,開始兩天無人間津,第三天有人來詢問,第四天,石頭已經能賣一個好價錢了。智者又對孤兒說:“你把石頭拿到石器交易市場上去賣，但還是要記住，無論誰買都不要賣。”前兩天還是無人問津，第三天有人圍過來問，後來，石頭的價錢已經高出了石器的價格。
智者又對孤兒說:“你再把石頭拿到珠寶市場上去賣。”結果是，石頭的價格被抬得跟珠寶一樣高了。
如果你認定自己是一塊陋石，那麽你可能永遠是一塊陋石，如果你堅信自己是一塊寶石，那麽你可能就會成為一塊寶石。也就是說，你自信能夠成就什麽事業，才有可能獲得什麽樣的成功，反之，沒有自信你就一定不能成功。
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每個人的身上都蘊藏著深厚的能量，同時也蘊藏著信心，而一個人往往並不知道自己有多大的能力。如果把自己身上的信心挖掘出來，相信自己的才能並不斷努力的話，潛在的能量就一定能被挖掘出來，並使你的人生變得無限光明，最終做出一番令人讚賞的業績。
所以，卡耐基說:“自信是成功的第一秘訣。”一個人，隻要把潛藏在身上的自信挖掘出來，時刻保持強烈的自信心，才有可能獲得成功。
自信能夠產生強大的力量，能幫助我們創造奇跡。一名馬拉鬆選手第一個衝過終點,記者圍上去采訪，問他獲得冠軍采用了什麽戰術。沒想到這名選手說：“我並沒有采用什麽戰術，我隻是相信自己能夠獲得冠軍，所以我隻管一路跑下去，就第一個衝過了終點。”
正是因為相信自己是跑得最快的選手，才產生了神奇的巨大力量，最終使他率先衝過終點。這正如拿破侖·希爾所說：“信心是心靈的第一號化學家，當信心融合在思想裏，潛意識立即拾起這種振動，並把它變成等量的精神力量，再轉送到無限智慧的領域裏促進成功思想的物理化。”
自信能夠使人堅強，從不向困難低頭。一家著名的大公司的總裁在向他的員工演講時說到自信對克服困難的神奇作用：“自信能夠克服遭遇的困難，隻是需要你付出時間，付出精力，這就像一日三餐，你隻管坐到餐桌前張開嘴巴，你就會吃飽，不要把困難看得多麽可怕，它就是一塊麵包，或者是一塊牛排，隻要你自信能夠吃掉它，那你就一定會吃掉它。”
自信能夠使人堅定地實現目標。有一位保險業務員，每天早上出門工作之前，先在鏡子麵前，用５分鍾時間看著自己，並且對自己說：“你是最好的保險業務員，今天你就要證明這一點，明天也是如此，一直都是如此。”他還叮囑自己的妻子在他出門時要這樣告別：“你是最好的業務員，今天你就要證明這一點。”後來，這個業務員憑借優異的銷售業績晉升為業務經理，並把自己這套挖掘自信的方法傳授給了公司的每一個業務員，使每一個業務員的心理素質大大提高，每天都堅定地去實現自己的目標。
人生是依靠強烈的自信支撐起來的，我們失去了自信，就違背了自己的本性，不敢肯定一切，人生也就沒有意義了。我們會消極、迷惘，不知道自己該幹什麽，一遇到不利於自己的情勢，就會畏難發愁，甚至逃避。結果，無論多麽好的機會擺在你麵前，你都抓不住，最終一事無成。
有一位乒乓球運動員，在國內比賽成績都非常好，可一到國際大賽,成績就非常糟糕。一次，她參加世界錦標賽，由於承受不了巨大的心理壓力，竟然用刀把自己的手腕割破了，並謊稱遭人行刺。事情敗露後，這成為國際體壇一大醜聞，她也因此被開除出國家隊。後來，她因為在國內比賽表現出眾，又被重新召回國家隊，在一次國際比賽中，起初，她連贏兩局，第三局對方趕超幾分後，她的信心立即瓦解,連輸三局。專家對她的評論是：不是輸在技術上，而是輸在心理上。
初入社會的新鮮人，在踏入社會之後，不可避免地會遭遇困難和挫折，這時正是考驗你的自信心的時候。如果麵對這些能夠從容不迫，沉著冷靜，那麽在以後的人生道路上就沒有什麽可以阻止你的了。但如果你被它們嚇倒，就等著失敗的結局吧。因為從來沒有一個缺乏自信的人能取得成功。如果你感到自己的信心不足，那就一定要加強培養，隻有這樣，才能使你身上的潛能得到釋放，並堅定不移地去實現你的目標,最終使你獲得成功。