第114章 脫銷的前兆

榮聲的銷售經理容浩守在臨時充當倉庫的二樓門口，出去一件貨就在小本子上記一筆，如果是自己家的產品，記錄的時候小心髒還會顫抖一下子。

林小虎等人全部上陣了，光是把貨搬運到一樓門店外的交貨區，就夠他們忙活的了。

一台又一台家電從二樓下去，沒有個停歇的時候。

其他廠家代表聞訊趕來，長紅廠的薑保國看見出倉的家電裏大部分是他們廠生產的彩電，笑得嘴角都要裂到耳根那邊去。

方德忠吞著口水，艱難地笑道，“薑總，今年你們的報表好看很多了。”

“不見得，剛開業嘛，出現一陣子銷售高峰是正常的，估計到了明天，人就沒這麽多了。”薑保國謙虛地說，但是臉上的激動是難以掩飾的。

瞎子都看得出來，這樣的銷售情況是罕見的，一台又一台流水作業線一樣出庫，這得多少人付款購買？

董小姐仔細觀察了一下，發現出庫的商品裏，電視機洗衣機冰箱都有了，唯獨沒有空調。

她拿過容浩的小本子翻了起來。

容浩說，“董姐，目前為止還沒有售出空調的記錄。”

邊上的李梅心情很複雜，眼前的火爆場景讓她後悔莫及，但是沒有售出空調卻又讓她莫名其妙地鬆了口氣。美的和格力是死對頭，看到董小姐吃癟，李梅的心情稍稍好了一些。

“董經理不必灰心，沒準明天就有顧客詢問空調的情況了。”李梅笑著說，“對了，你們的空調是第一代產品，質量這一塊做得怎麽樣呢？”

董小姐看了眼李梅，看不慣她幸災樂禍的樣子，但又不好撕破臉皮，淡淡地笑著說，“你們都不相信姚總的時候，是格力始終站在姚總這邊，我相信姚總那邊肯定會有周密的銷售計劃的。”

“是嗎，我看未必吧。現在已經進入秋季了，即便南港屬於熱帶地區，但是空調的銷售肯定會受到影響的。再說了，動輒幾千塊一台空調，一般人家可買不起。”李梅笑著說。

董小姐說，“你說的是有道理的，所以美的反過來給政府部門補貼，政府部門采購你們的空調進行使用，不過，聽說反饋並不是很好？”

“遠大電器居然也采購了進口電器，西門子、鬆下、飛利浦、三菱、都在下麵擺著呢，我說我們的冰箱怎麽賣不動，原來人家早就準備好了進口的！”

新飛電器的裴東南從一樓上來，氣急敗壞地說。

魯森和周飛剛好抬著電視機走過來，聽了這個話，狠狠地瞪了裴東南一眼，裴東南絲毫不懼，反瞪回去。

“董經理，你們的空調也是，人家西門子空調這會兒工夫已經賣出去三台了，我們國產品牌的一台都沒有！”裴東南氣哼哼地說。

榮聲供應的是消毒櫃和冰箱，在家電裏麵屬於中小件，目前為止已經售出了七台。

他迅速翻看了一下，發現七台都是消毒櫃，冰箱一台都沒有。

新飛的冰箱是國內最有名氣的，質量也是公認的好，用的是荷蘭飛利浦的技術，是有口皆碑的，他們的冰箱都賣不出去的話，其他廠家的恐怕就懸了。

“看看去。”容浩顧不上記錄出庫情況了，連忙的下樓去。

董小姐等人也快步下樓去查看情況。

進口商品專門有一個區域，那裏麵的顧客是最多的，從衣著看，也都是家庭經濟條件較好的一撥人。他們迷信進口產品，實事求是地說，這年月的進口產品，質量上的確比國產的好。

孫琴看見一位五十來歲的阿叔，解放鞋戴草帽，背著褪了色的軍用挎包，皮膚如樹皮一般粗糙，一看就是常年在田地之間勞作的。

阿叔如進了大觀園一樣，走幾步停下來，好奇而迷茫地看著琳琅滿目的各種電器，要好多他甚至都不知道是幹什麽用的。

孫琴看見阿叔額頭冒汗，連忙去接了一杯茶水端著走過去，招呼道，“阿叔，先喝口茶水歇息一下，這邊是休息區，到這邊來坐，我給你介紹一下幾款產品。”

“謝謝謝謝。”阿叔雙手接過茶水，很是激動，連聲道謝。

孫琴引著阿叔來到休息區，拿出專門製作的宣傳介紹傳單，道，“阿叔，你想買什麽電器？”

“要多少錢？太貴的話我買不起。”阿叔憨笑著說。

看到阿叔，孫琴就想起早早過世的父親，她說，“阿叔，這要看你想買什麽電器，您是想買電視機嗎？”

阿叔說，“兒子要娶老婆了，我想給他置辦點家電，家裏用得上的都想看看。”

孫琴微微點頭，說，“我明白了。阿叔，你看，彩電我們有這幾款，這幾個是國產的，這幾個是進口的，尺寸和價格都標在上麵了。還需要洗衣機和冰箱對嗎？這裏，這一份是洗衣機的，這一份是冰箱的。您先看看介紹初步了解一下，然後我再帶您過去看實機。”

“好好好，我看看我看看。”阿叔眯起眼睛看傳單。

短發雀斑售貨員到處找孫琴，看到孫琴在這裏，連忙小跑過來，掃了一眼阿叔，翻了翻眼睛，說，“孫店長，我們那邊忙得不可開交，你還在和農民浪費時間，他又買不起，真是的！”

阿叔聽了這話直尷尬笑。

孫琴臉色不悅地說，“劉小花，你在胡說什麽！你有什麽事？”

劉小花拿手一指她負責的區域，道，“那幾個人太磨嘰了，問了半天也不買，你趕緊去看看吧，到時候別說我趕他們走！”

孫琴眉頭皺了起來，盯著劉小花說，“你去收銀台結算工錢回去吧。”

“什麽？你讓我回去？孫店長，你什麽意思啊？”劉小花不敢相信地指著自己的鼻子說。

孫琴冷冷地說，“崗前培訓怎麽說？你不適合我們的要求，現在請你離開，去吧！”

“你！孫琴，你別太過分了，要不是我們經理開口，你以為我們願意來給你們個體戶幫忙啊！行！我們馬上走！看你東西怎麽賣！”劉小花指著孫琴叫著威脅道。

孫琴淡淡地說，“去啊，你看看她們跟不跟你走。”

劉小花一跺腳，轉身就去串聯其他同事。

然而，讓她大跌眼鏡的是，居然沒有任何人願意和她走。

和她關係最好的方雨說，“你也真是的，崗前培訓不是說得很清楚了嗎，賣出去一台電視機給五塊錢提成，你看看她們幾個，最多的已經賣出去五台了，二十五塊提成啊！你為什麽跟錢過不去？”

劉小花翻著眼睛說，“我就看不慣這些人那副嘴臉，要買就買不買拉倒，磨磨唧唧的一堆問題，我什麽時候受過這種氣！”

“我覺得你還是……”

有顧客打斷了方雨的話，問道，“同誌，這個彩電還能便宜嗎？”

“阿姐您好，這是長紅牌二十一寸彩電，價格是明碼標價的，2380元一台。”方雨不管劉小花了，連忙招呼顧客。

阿姐說，“能不能便宜點？便宜點我就買了。”

在這個年頭買電視機，等同於二十年後一個家庭購置轎車，是大事情，是慎之又慎、經過長時間討論研究之後才能拿定主意的大事情。

這個時代的人們還比較純樸，確實有購買意向了才會進店詢價，閑逛的人是相對少的。

可以這麽說，隻要是進店的，大部分都是有充分購買意向的。

這也是崗前培訓時，姚遠反複提到的一個重點——抓住每一位進店的顧客，竭盡全力達成交易。

方雨說，“阿姐，我們店所有商品的價格都是統一固定的，別說我了，就算是店長也沒有權限降價的。”

“哪有這麽做生意的，漫天要價就地還錢，還不給砍價了。”阿姐捋了捋頭發，說。

方雨笑著說，“阿姐，您肯定是在單位上班的吧？”

“嗬嗬，你看出來了。”阿姐微微昂了昂下巴，“我在熱帶植物所工作，就在對麵。”

方雨恍然大悟，“就是對麵的研究所啊，我說阿姐您看上去氣質就是不一樣。阿姐，是這樣的，我們店今天開業有活動，您要是買了這個型號的彩電我們送一隻價值178元錢的電子手表。”

她拿起用盒子包裝好的電子手表遞過去，道，“前十位付款的顧客獲贈一台收音機，不過您也看到了，現在估計已經有幾十人付款了，所以我們店裏緊急推出這個新活動，說不定什麽時候就取消了。”

阿姐心動了，南港有彩電賣的地方，她全都看遍了，這裏的最便宜，還給送一隻精美的電子手表，怎麽比都是最劃算的。

“行，我買了！”阿姐看到收銀台那邊排起了隊，一咬牙，道。

方雨歡天喜地的開單了。

邊上的劉小花心裏很不是滋味，咬著牙跺了跺腳去了收銀台，暗暗道，姑奶奶才不在你們這破店耗呢，地方還是租我們百貨公司的，算個什麽東西！

“喂，把我的工錢結算一下，我要走了！”劉小花衝收銀員說。

收銀員忙得滿頭大汗，頭也沒抬，道，“等會吧。”

顧客是第一位，這是老板反複強調的，收銀員自然不敢違反。

劉小花氣不打一處來，拍著櫃台說，“喂喂喂！先給我結算工錢！我不在你們這幹了！”

收銀員這才抬起頭來，疑惑地看著劉小花，像是看傻子一樣。

排隊的顧客卻不答應了，“姑娘，你得排隊啊！沒看到我們正在排隊呢嗎！你們店不是說了嗎，排好隊做個有素質的顧客，你總不能做個沒素質的售貨員吧？”

一句話把劉小花的怒火點燃了，她跳起來大喊道，“你有素質？我堂堂百貨公司售貨員！你算個什麽東西！”

魯森走過來，高大的身軀立在劉小花麵前，“你再搗亂我就把你扔出去！”

劉小花被嚇得後退了一步。

林威抬頭看了眼，看了看時間，數出十五塊錢，繞過魯森笑著對劉小花說，“劉小花這是你的工錢，半天十五塊，你數數。”

劉小花接過來，數了數，冷哼了幾下，撂下一句話，“就你們這樣的，等著倒閉關門吧！你們這些人早晚得到我們百貨公司買！”

林威無奈地搖了搖頭，繼續忙活了起來。