第115章 國貨當自強

收銀台前排隊等著交錢的現象，讓廠家代表們不由興奮起來，好像電器不要錢一樣，排隊簽個名就能領回家。

要知道，這些家用電器動輒上千元錢，大多數電器的價格區間是2000-5000元，在絕大多數城鎮家庭的年收入僅有2000元左右的年月，這樣的家電是許多人可望不可及的。

村裏誰家有電視機，誰家就肯定是村裏最靚的仔，每到晚上，把電視機搬到門前的院子裏，村裏老老少少圍在一起津津有味地看，二十年後的過節都沒有的熱鬧。

可是眼下的情況，讓廠家代表們有種身在省城、甚至香港的錯覺。

南港人民的購買力這麽強悍嗎？

董小姐一直對遠大電器的銷售目標持懷疑態度的，根本原因在於，她印象中的南港是一個經濟不太好的地方，現在，她的看法開始改變了。

空調和冰箱的廠家代表待不住，左看右看沒看到姚遠，詢問林威，“林總，姚總在哪？我們找他有急事。”

林威抬了抬頭，指了指門外，“應該在店外麵。”

然後繼續埋頭算賬了。

幾個廠家代表連忙擠過密集的顧客往外去，看到姚遠就坐在刻著“遠大電器”四個大字的石碑下乘涼。

褲管是卷起來的，袖子是擼起來的，手裏拿著一把扇子慢悠悠地扇著，地上放著茶缸，不時的拿起來喝一口，怎麽看都不像是手握數千萬財富的大老板。

“姚總。”

裴東南是最著急的，新飛冰箱全國聞名，但是一直很難打入南方市場。遠大電器的大規模采購對他們來說是一次極為難得的機會。

因此，盡管遠大電器提出來的條件苛刻，新飛廠是最積極給予響應的，從豫省發貨過來，裴東南親自帶一個技術團隊過來長駐，傾注了很多心血在裏麵。

然而，當裴東南看到門店裏居然辟了一個專門的進口電器區，裏麵有好幾個品牌的冰箱，他一下子傻眼了。

國產電器有價格優勢，但是質量方麵是比不上進口電器的，況且經過了八十年代的那段時期之後，國人對洋品牌有盲目的信任。

“姚總，你當時說過，遠大電器主打國產品牌家電，但是我分明看到店裏麵有不少進口品牌，我們的冰箱到現在一台也沒有賣出去。”裴東南抹著汗水，控製著情緒，道。

姚遠想了想，昂著頭，說，“裴經理，你是新飛廠的對吧？你們廠簽的應該是三千台冰箱。”

“是的，按照遠大電器的要求，我們選擇的是每天結算一次，第一批五百台冰箱已經交付了，後續兩千五百台隨時可以發過來。問題是，從現在的情況來看，姚總，你的遠大電器把重點放在了進口冰箱上，我們怎麽辦？”

裴東南情緒激動。

姚遠站起身，遞過去一支煙，說，“進口冰箱動輒四五千，貴的七八千，選擇進口冰箱的家庭極少極少。你們的冰箱隻需要一半的錢，更適合萬元戶這個層次的家庭。”

“姚總，你說的這些我是知道的，但是你們的重點不在國產電器上。”裴東南指了指董小姐等人，說，“之前在省城簽約的時候，姚總你可是親口保證過，遠大電器主要銷售國產電器，進口電器隻是作為錦上添花的一種存在，董經理、李經理、容經理他們也都知道的。”

“是的，姚總你當時確實是這麽說的。”容浩也擔心進口電器影響到他們廠的產品，附和著說。

姚遠掃視了一眼，其他人雖然不說話，但是想法估計是一樣的。

“諸位不用著急，這才開始嘛，再等等看，三天後如果情況沒改觀，我再想辦法。”姚遠說。

裴東南一時半會不知道怎麽接話了，人家都表態了，還能怎麽辦？

董小姐笑著問，“姚總，南港的天氣開始轉涼了，空調和風扇的銷售應該比較難了吧？”

姚遠笑說，“沒錯，季節影響之下，銷售情況是要比夏天差一些的，不過影響不會很大。”

“姚總，董經理這邊到現在還沒出過貨吧，相比之下，空調的價格更高一些，總是比不上電視機這一類大眾化家電的。”李梅笑著說。

姚遠說，“的確如此，目前來說賣得最多的是電視機，家庭需求有階層，隻能買一件家電的情況下，大多數人會選擇先買電視機。”

他對空調的銷售避而不談，讓董小姐心裏麵多多少少有些不淡定了。而之前姿態放得很低一心要加入遠大電器供應商行列的李梅，此時卻和方德忠一樣，開始猶豫了。

姚遠輕輕擺了擺手，說，“先和你們通個氣，過幾天開個供應商會議，遠大電器要建立統一標準的供應商製度，同時會推出供應商目錄，屆時大家有什麽意見可以現場提出來。”

他笑著補上一句，“已經為遠大電器供貨的廠家，如果你們擔心貨款收不回來，我可以馬上給你們結算。”

這句話他說得非常有信心，最晚明天，魯機總廠的第一批款子就會到賬，本月之內，2000萬換匯資金會全部到賬，他不是發愁沒錢結算貨款，而是擔心沒辦法在最短的時間內把這些錢花出去。

他從來沒有想過在手裏留存大量現金，那是對這個時代的犯罪！

這麽一說，裴東南等人反而猶豫了，都知道姚遠手裏握著上千萬美元的外匯訂單，是真真的不缺錢。

沒有必要為這點事情得罪了姚遠，搞得己方好像有多小氣一樣，所以沒有人提出提前結算貨款。

合同裏怎麽約定的就怎麽來。

這麽大個門店擺在這，老板手裏又有錢，大家是不擔心貨款結算的問題的。

“裴經理，董小姐，你們應該考慮的問題是，應該采取什麽措施才能把進口家電的市場份額搶過來，廠家和經銷商要聯起手來才能打贏國產電器保衛戰，我個人是絕對有這個意願的。”

姚遠沉聲說，“國貨當自強，我們不能隻喊口號而不采取行動。”

董小姐若有所思，裴東南擰著眉頭思索著。

姚遠擺了擺手示意他們自便，拍了拍屁股端著茶缸返回二樓的辦公室去了。

能想明白的是天才，想不明白的也不能說愚蠢，隻能說存在時代的局限性。