第182章 身教言傳

非正式談判一開始就進入了僵局。

雙方爭論的焦點問題有兩個，一個是地皮賣不賣的問題，另一個是價格的問題。

姚遠頗感意外的是，牛小紅不是普通的家庭婦女，從接觸來看，這個女人很有一些手段。牛大力能從普通國企職工成為天府當地低調奢華的富豪，可能和背後有個厲害的半邊天有關。

不管怎麽樣，姚遠不願意在這件事情上浪費時間，爛尾樓不是唯一的選擇。買一塊地自己建同樣是很好的方案。

雙方默契暫停說正事繼續推杯換盞。

眼前三位都姓牛，小叔子精明，總是笑嗬嗬的待人客氣，牛小紅的弟弟則有點紈絝氣質，但是待人接物這一塊做得很好。

他們倆沒有參合牛小紅和姚遠之間的談判，而是客客氣氣的招呼林小虎和戚南喝酒。

這一大家子在商場上能夠長久不衰，並不是沒有原因。

念及此，姚遠對是否能夠買下爛尾樓連同所屬地皮也就不那麽迫切了，也加入了喝酒的行列。

心不在焉地陪著喝了幾口，牛小紅坐不住了。

她看出來了，姚遠不想繼續談了。

“姚先生，你們先喝著，我去去就來。”牛小紅不等了，打個招呼後就快步離開包房。

牛小紅的小叔子這時解釋著說，“姚先生，那塊地是我大哥幾年前買下來的，當時像學粵城火車站那邊的服裝市場那樣搞一棟專門批發服裝的大樓，打算作為一個能夠留給孩子的產業。”

“我姐夫後來不知道從哪聽到消息說東北的邊貿生意好做，樓沒建好就把資金抽過去了，越做越大。”牛小紅的弟弟道。

牛小紅的小叔子說，“實不相瞞，買地皮的時候我也出了一點錢，建樓的時候也出了點，不過大小事都是我大哥和大嫂拿主意。”

“原來如此。”姚遠有些明白了。

從目前的情況來看，牛大力的弟弟是有意連地皮一起出售的，否則他不會主動說明情況。而且，從他眼中偶爾閃過的一絲懊悔之色，當初牛大力抽資金去做邊貿，他是反對的，但是沒有堅持下去。

“姚先生，價格這一塊如果能抬高一些，地皮可以談。”牛小紅的小叔子說。

姚遠看了眼牛小紅的弟弟，發現他沒有什麽反應。

微微搖了搖頭，姚遠抿了一口五糧液，道，“剛才已經說得很清楚了，第一是地皮，樓是次要的。買下來之後說不定我還得拆掉重新建呢。”

“姚先生別開玩笑了，我們那個樓是請香港設計師設計的，前年才完工，新得不得了的。”牛小紅的弟弟說。

戚南說，“但是不一定適合我們的需求。”

牛小紅的弟弟一愣，笑了笑不再說話了。

外麵，牛小紅找到電話和牛大力聯係，打了傳呼等了二十多分鍾，牛大力才打回來。

她把情況說了之後，牛大力沉吟半晌，道，“既然這樣那就都賣了吧，這邊的邊貿很好做，我跑了三趟莫斯科，貨到站後根本出不去，在站台上就被搶購一空了，可以說隻要有本事把貨發過去，就是等著收錢的。”

“過段時間肯定沒這麽好做了，得抓緊時間狠狠地撈一筆。我找了幾個人四處搜羅日用品這些，有多少錢就收多少錢。”

“可是，那個位置很好，以後恐怕找不到那麽好的地皮了。”牛小紅猶豫著說。

牛大力果斷地說，“以後的事情以後再說，現在我這邊的情況是過了這個村就沒這個店了。賣了吧，都賣了，價格也不要糾纏了，我這邊情況很急。你拿到錢之後就在咱們那裏收購冬季服裝、生活用品，讓你弟弟去聯係車皮發過來。”

丈夫的語氣很急很嚴肅，牛小紅也不猶豫了，道，“好，那就都賣了。大名那一份怎麽辦？”

“什麽怎麽辦，他那份當然歸他。”牛大力說。

牛小紅遲疑了一下，道，“他現在不缺錢，你那邊這麽緊張，要不跟他說說，先借他那一份用一用。”

“他本來就因為大樓停工的事不滿意，你還要他的錢幹什麽，給他吧，該多少多少。”牛大力說。

牛小紅翻了翻眼睛，道，“誰要他的錢了，他這段時間反正不缺錢花，我們這邊急用就先拿他的用一用怎麽了，你們兄弟之間還算這麽清楚。”

“不差那三瓜兩棗！行了，拿到錢把他那份給他，我告訴你，你別在他麵前陰陽怪氣說這說那。”牛大力火了，嚴肅地警告道。

牛小紅不敢頂嘴了，“好好好，給他給他，行了吧。”

“抓緊時間，能今天辦完就今天辦完，錢拿到手最重要，先這樣。”牛大力又叮囑了一句，掛了電話。

牛小紅放下話筒，凝眉思索了一陣子，這才返身回到包廂。

然而，包廂裏隻有弟弟和小叔子，姚遠一行人不見了。

“他們人嫩？”牛小紅暗道不好。

“接了個電話急匆匆走了。”牛大明說，“好像是區府辦的電話，應該是為買地的事情。”

牛小紅大吃一驚，“什麽？你怎麽不攔著他？”

“我怎麽攔。”牛大明不高興了，端起酒杯慢悠悠地喝了口酒，“他們有手有腳想走就走，我總不能擋著門口吧。”

牛小紅的弟弟說，“姐，人家非要地皮，你又不肯賣，這生意談不攏啊，他們有別的選擇當然就走了，還攔著人家幹什麽。”

“你姐夫同意賣了。”牛小紅一跺腳，急忙忙的轉身追了出去。

牛大明一愣，連忙起身往外跑。

牛小紅的弟弟反應最慢，也想追出去，但是一想到還沒付錢，跺了跺腳去找收銀台買單。

收銀員查了一下，道，“同誌你好，你們這個包廂付過錢了。”

“付過了？”牛小紅的弟弟一愣，很意外，點頭道謝，“謝謝。”

連忙跑出去。

外麵二人在張望，哪裏還有姚遠一行人的影子。

牛小紅的弟弟說，“吃飯的錢人家付過了，年紀輕輕的做事很講究，難怪做那麽大生意。”

“人家有本事在央台打廣告，可不是一般人。”牛大明很佩服，他經常跑粵城進貨，見過大世麵，知道要在央台打廣告不僅僅要很多錢，還得認識人。

牛小紅急了，道，“快給姚先生打電話，就說同意出讓地皮了。”

看見牛大明和弟弟沒動，她火了，“還愣著幹什麽！”

牛大明把寫著號碼的紙條遞過去，道，“大嫂，你打比較合適。”

牛小紅接過紙條連忙往賓館前台去。

不多時，正在前往區府路上的林小虎接到了電話，他捂著大哥大說，“阿遠，她同意了。”

“價格也同意了？”姚遠笑著問。

林小虎就對著大哥大說，“牛老板，既然都沒問題，約個時間辦手續吧。”

“林總，地皮賣給你們沒問題，隻是這個價格……”牛小紅還想掙紮一下。

林小虎果斷地說，“牛老板，姚先生說得很清楚了，此前拿出來的方案是我們的最終方案。”

“這個價格實在是太低了……”

林小虎掛了電話。

姚遠笑著朝林小虎豎起了大拇指。

林小虎難得一見的尷尬的笑著摸了摸鼻子。

聽到忙音的牛小紅慌張了起來，咬了咬牙，再次打通了林小虎的大哥大，不等林小虎說話，她搶著說，“林總，請轉告姚先生，我同意了，什麽時候簽約辦手續？”

林小虎捂著大哥大低聲問，“阿遠，她問什麽時候簽約辦手續。”

“明天上午，金牛賓館。”姚遠說。

林小虎轉達了過去。

後排的戚南看見姚遠沒有掉頭回賓館的意思，便問，“還要去區府？”

“去，當然去，進軍西南市場是戰略，我不可能總是往這邊跑，趁這次機會趟一趟路，剩下的事情就交給你們了。”姚遠說。

戚南苦笑著說，“我還以為隻是個讓牛小紅妥協的計策。”

“二哥，你們的生意怎樣做我不管，是賺是虧其實無所謂，我隻有一個要求，開店也好建廠房也罷，地皮一定要買下來，貴一些無所謂，位置一定要好。”姚遠說。

戚南敏銳地察覺到了什麽，凝眉問，“你分析國內的地價會大幅上漲？”

姚遠不可能做虧本的買賣，任何商人都不會做虧本的買賣。回顧過去幾個月裏，姚遠的事業奇跡一般的崛起，依靠的不就是對市場精準的判斷嗎？

“地價上漲是肯定的，改革開放給我國的經濟發展裝上了一台強大的發動機，經濟崛起不可避免。經商成本會越來越高，誰掌握的原始資源多，在未來誰就能收獲巨大的利潤。”

姚遠想了想，又道，“和牛小紅的談判之所以沒有費什麽功夫，是因為在此之前做了很多準備工作，我知道牛家著急用錢，牛大力是個沒有什麽遠見的人，他被邊貿生意巨大的短期利潤吸引住了，一定會想辦法把手裏的資產變現投入邊貿生意。”

“隻是這樣還不足以低價拿下那塊地，大環境的因素非常重要。國內三角債問題嚴重，銀根收緊，牛大明沒有辦法拿到抵押貸款，銀根一收緊，大家日子都不好過，所以我們沒有競爭對手。否則，早有人捷足先登了。”

戚南就知道事情沒有表麵上這麽簡單，果然姚遠在這裏麵做了很多準備工作。他很清楚，姚遠這是在教他怎樣談判。

“老三，出本指導手冊吧，負責人人手一本，就當是我們內部的作戰手冊了。”戚南笑道。

姚遠哈哈一笑，“不錯的主意。”