第301章 你帶著我我帶著錢
姚遠風輕雲淡地說，“市場經濟嘛，競爭是肯定有的，有競爭才有進步嘛。沒有三旗公司也會有四旗公司五旗公司，總而言之，競爭是肯定會出現的。”
聽了這話，三目次太郎明顯地愣了一下，暗道，難道姚遠早就知道三旗公司和豐田汽車合作這事了，否則反應不可能這麽平淡。
想了想，三目次太郎說，“姚先生，您別忘了，除了寶馬機械CKD生產的帕傑羅車型，您手裏還有五年包銷十二萬台的合約。”
“當初願意幫你們包銷，我當然是有充分的心理準備的。三目，總而言之啊，什麽情況都有可能發生，三旗公司和誰合作是他們的自由，生產什麽車型也是他們的自由。”姚遠說。
三目次太郎聽明白了，人家這是擺明了態度不會站到台前來。
這可就難辦了。
三目次太郎不得不苦笑著說，“姚先生，跟您說實話，總公司對這事很重視，我們進入華夏市場十來年了，這幾年才開始有些起色，豐田汽車突然高調進場，對我們有不少影響。”
“是啊，所以你們要好好想想怎樣應對。”姚遠一副事不關己高高掛起的樣子。
三目次太郎就更顧不上裝模作樣了，說，“姚先生，我們是戰略合作夥伴，你不能袖手旁觀吧，再說了，這也涉及你的切身利益。”
“我沒問題啊，完成不了包銷協議，大不了賠你們錢嘛，你知道的，我賠得起。”姚遠笑道。
以前賠不起，現在想怎麽賠怎麽賠，三目次太郎當然知道姚遠手裏有多少錢。
資金一旦到了一個規模，翻滾起來賺錢的速度是驚人的。
三目次太郎的語氣完全變了，略帶哀求地說，“姚先生，話不能這麽說，我們雙方是抱著十二分的誠意簽署了戰略合作協議的，是應該互幫互助的企業聯盟。”
“姚先生，三旗公司這一關得過，你我都要過，否則後果很嚴重。”
姚遠笑了笑，道，“那要看你們怎麽做了。豐田汽車的產品要進入華夏市場不是什麽新聞了，說句難聽的，他們和三旗公司合作還算是好的，畢竟三旗公司隻是南港地區的車廠。豐田汽車要是和一汽這一類大型國有車廠合作，你們更難過。”
“是是是，所以我們必須要在最短的時間內拿出應對方案來。我思來想去，目前唯一的辦法是，寶馬機械產的帕傑羅車型提前上市，盡快把市場搶占下來。”
三目次太郎和總公司開了很久的電話會議，有明確方案了，沒什麽新鮮辦法，和楊勝提到的方案差不多。
他說，“寶馬機械生產的量產車來不及了，您看能不能先貼牌上市銷售？我們的意見，整車進口的帕傑羅可以貼寶馬機械的牌子，但是價格方麵要與三菱原裝的持平。”
姚遠嗬嗬笑了笑，“這倒是可以考慮考慮，不過，貼什麽牌子，得我們說了算。”
“隻要保證價格持平，隻要是貼您旗下企業的牌子，其他的都沒有問題。”三目次太郎說。
姚遠搖頭道，“價格是不可能持平的，其他的不說，光是專利使用費這塊，至少就差了八千美元。”
“春風科學院將底盤整體改進技術無償給寶馬機械使用？”三目次太郎一愣。
姚遠放下車窗，點了根煙，示意薑勇放慢車速，他點了根煙，道，“都是我的公司，你覺得有區別嗎？”
不等三目次太郎說話，他接著說，“我實話跟你說，三旗公司和豐田汽車之間的合作，我是知道的，而且我還知道，三旗公司是打算整車進口貼牌銷售，所以他們極有可能在一個月內就有車上市了，說不準銷售工作已經在做了。”
“一個月？”三目次太郎大吃一驚。
顯然，他得到的消息不夠全麵。
姚遠說，“在這種情況下，你覺得光靠提前上市搶占市場足夠了嗎？據我所知，豐田汽車提供給三旗公司的那款越野車整體性能是不比帕傑羅差的，而且價格更低。”
在這個年代裏，霸道（此時還沒有正式名字）的售價是比帕傑羅便宜的，有些配置，兩種車型售價能給差將近10萬華夏幣。
在華夏汽車市場的越野車這一類裏，90年代是帕傑羅的時代。
三目次太郎沉默不語。
姚遠感覺火候差不多了，他緩緩說，“第一，降價，第二，加大對技術研發的投入，第三，在華夏內地建立合資廠，你們得多管齊下。”
“唯一的合資廠我們也退出了。”三目次太郎苦笑著說。
三菱汽車已經把持有的寶馬機械股份轉讓給了南方實業，現在的寶馬機械是南方實業百分之百控股的公司。
姚遠說，“你們對建立合資工廠興趣不大我是知道的，那麽就隻能向寶馬機械轉讓生產線和技術了，讓寶馬機械對帕傑羅進行國產化。到時候售價可以大幅降低，你們也可以完成技術上的更新換代，一舉多得。”
“可是，這也不是幾個月就能完成的事情，現在的情況根本不允許我們用很多時間來做這些事情。”三目次太郎無奈地說。
三菱汽車很奇葩，對建立合資工廠興趣不大，倒是在技術輸出這塊比較放得開，雖然輸出的都是老技術。
其他的不說，光是一款4G6係列發動機，在一段時間裏，幾乎是國內量產車唯一使用的發動機，就算不是這個係列的，也或多或少含有4G6係列的技術。
哈弗、比亞迪、吉利等等國產品牌量產車在初期很長一段時間，用的就是航天三菱生產的4G6係列發動機。
造車造車，關鍵在發動機。
姚遠可不想讓別人扼住脖子。
三目次太郎不死心地問，“貼牌銷售不行嗎？姚先生，這麽做，對寶馬機械也好方向機械也罷，都是有好處沒壞處的。我知道您最看重的是方向機械，您貼方向機械的牌子，等於是提前做品牌廣告了。”
“貼牌銷售原則上沒問題，但是貼了牌就是國產車了明白嗎，我不可能賣四十多萬。”姚遠態度很堅決。
三目次太郎說，“如果你們售價很低，勢必會影響到我們的原裝車銷售的。”
“所以你們要好好衡量一下。話說回來，我已經包銷你們十二萬台車了，這筆買賣你們是穩賺不賠的。你們讓點利給我，於情於理都是應該的。”姚遠笑道。
又沉默了一陣子，三目次太郎說，“要降價多少？”
“價格區間20萬到30萬，最高不會超過33萬。”姚遠說。
“不行！這麽搞，我們就沒利潤了！”三目次太郎連聲拒絕，說，“再說了，這麽定價，你也是幾乎沒有利潤的！”
姚遠緩緩說，“三目，你先別急，我剛才說得很清楚了，我要國產帕傑羅，售價肯定要下來。而且前提是三菱汽車要向我們轉讓發動機技術，生產線和相關技術。從CKD模式慢慢向百分之百國產化過渡。”
“你們不是要買春風科學院的專利技術嘛，正好，可以利用這次機會雙方好好談一談。我就華夏一個市場，但是你們不同，北美市場更重要吧，如果失去北美市場，三菱汽車離完蛋也就不遠了，還有東南亞市場，澳大利亞市場，中東市場，這些才是你們的重點。”
三目次太郎心中大驚，這家夥猜得也太準了，跟拿著總公司高層會議記錄念一樣。
對華夏市場的判斷錯誤，是三菱汽車走向沒落的最大的戰略失誤。當他們意識到這個問題之後，起了個大早趕了個晚集，終於搞了一個廣汽三菱，然而，到了那個時候，華夏汽車市場已經過了野蠻增長的時代步入了有序穩定的發展階段，三菱汽車錯過了最好的機會……
反觀奧迪，在本土半死不活的，結果呢，他們抓住了華夏市場，一躍而起成了世界排名前五的汽車品牌，大眾集團更是具備了爭奪世界第一的能力……
“姚先生，先這樣吧，我得向總公司匯報。”三目次太郎歎口氣，掛了電話。
林威忙不迭地問，“阿遠，咱們要國產化帕傑羅？”
“早晚的事。如果沒有三旗公司和豐田汽車合作這事，三菱汽車恐怕還要等幾天才會向華夏轉讓相關的技術，才會賣生產線。現在看來，三旗公司的動作倒是為我們創造了機會。”姚遠卻是沒有什麽笑容了，淡淡地說。
林威連連點頭，“這是危機中的機會了。不過，你為什麽不高興呢？”
“高興不起來。”姚遠揉著太陽穴說，“三旗公司的威脅是實實在在的，最大的問題是……”
他停了下來。
林威忙問，“是什麽？”
“準生證。”姚遠歎著氣說。
林威沒反應過來，“什麽準生證？這和生孩子有什麽關係？”
“造車不就跟生孩子一樣麽，沒有國家發的準生證，你生孩子就是違反計劃生育政策的。”姚遠說。
羅進紅反應過來了，拍著腦門說，“對對對，汽車生產資質，我聽說這種資質特別特別難申請。”
姚遠搖頭苦笑，“以現在的政策來看，可以說幾乎沒有可能性。”
他突然看向林威，道，“肥威，接下來一段時間你得跟我全國各地跑了。”
“為什麽？”林威不解。
姚遠說，“申請不下來隻能買，買一個有資質的廠子。”
“好，你帶著我，我帶著錢。”林威說。
姚遠不由笑了。