第44章 物業管理費

“朱經理你誤會了。”

姚遠笑著說，對麵露不解的朱經理說道，“我是想租咱們百貨大廈的一樓，是這麽檔子事。”

“租門市？”朱經理的確很意外，搖頭說，“這個更不行了，我們的門市自己都不夠用，而且也不可能對外出租的。”

姚遠不緊不慢地說，“我剛才轉了一圈，一樓五個門市的客流情況都挺差，倒是二樓三樓賣服裝這兩層的情況相對好一些。相比之下，一樓五個門市的情況就顯得很差了。”

朱經理皺著眉頭不說話。

實際上個中的苦楚隻有他心裏清楚，他怎麽也想不明白，曾經有錢也買不到東西的百貨商店，怎麽就變成現在這個樣子了呢？是因為取消了供給製還是因為產品失去了競爭力？

他的水平還不足以看懂市場化經濟浪潮的全貌。

姚遠說，“現在全國很多地方的百貨商店已經開始搞承包製了，把業務和店麵承包給職工，類似於農村搞的家庭聯產承包製。”

“我們也在搞了，目前來看情況還是不錯的。”朱經理輕鬆地笑道。

實際上情況沒有他說的那麽輕鬆，姚遠是做過調查的。以百貨商店職工那欠打的服務態度，就算是承包了，也幹不過街頭巷尾的小商店。當然，緊缺的大件商品隻有百貨商店有，如冰箱洗衣機電視機三大件。

說到底，還是放不下國營大店的架子，衰敗是早晚的事。

姚遠說，“既然可以對職工進行承包了，那麽對外出租門市也就不存在政策上的問題。職工交房租，我也交房租，而且，我還可以交物業管理費。”

“什麽費？”朱經理眉頭跳了跳，問。

“物業管理費。”姚遠笑著說，“比如我租了一樓五個門市，我就專心做我的生意，其他的比如相關設施的維護啊，門前的清潔啊，還有安保啊，等等這些都由百貨大廈來提供，我出錢購買這些服務，這個就叫物業管理費。這種商場運營方式在香港很普遍。”

朱經理細細一想，摸著下巴說，“也就是說，除了房租和水電費，還能另外收一筆管理費。這個想法不錯。”

姚遠笑著說，“不能光收錢，還能讓商戶心甘情願地出這一筆錢。百貨大廈空置的樓層應該很多吧，其實大可放開了出租，不必限製在商戶這一塊，可以租給需要辦公場所的企業或者個人。這可是一大筆收入。”

思路通財通。

朱經理突然發現，按照姚遠的意思，不但可以用空置的樓層換來一大筆錢，而且光是物業管理費就是一筆可觀的收入。

這對陷入經營困境中的百貨大廈來說好處多多。

至於政策，隻要不是賣，就不會涉及國有資產流失的問題。

“這個物業管理費是個什麽章程，應該是有一個標準吧？”朱經理問，拿起自己的煙遞過去一根，幫著給姚遠點上。

姚遠拱了拱手，說，“按麵積來，每平米收多少錢，麵積大的多交，麵積小的少交，公平公正。至於標準，這個我不好說，畢竟我是要租用一樓五個門店的，得有一千多個平米吧？”

“一樓門市其實是兩層的，層高都是四米多，兩層加起來足足三千平米。”朱經理笑著說，“沒關係，小姚啊，你但說無妨，我可以答應你，這件事情一旦成了，你的物業管理費我給你免了！”

姚遠搖頭說，“這倒不必，在租賃合同上寫明給我優先續租權就行。其實這個物業管理費並沒有一個統一的標準，位置不同、營業性質不同，都會影響到標準。”

後世被地產商玩出花來的物業管理費，在此時無疑是個新鮮名詞。後世有一家地產商，光是靠做自己開發樓盤的物業管理，都能做出一家市值1000億港幣的上市企業來。

“我認為，百貨大廈要設立這個物業管理費的話，每平米定在每個月五毛錢是合理的。”

“五毛錢？”朱經理微微倒抽了一口涼氣。

不是低，而是高！

按照這個標準，光是一樓五個門市的每個月的物業管理費就是1500元錢！

百貨大廈有多少商鋪啊！

朱經理想想就激動，而且這個錢可以說幾乎是白收的，因為就算是不收，難道大廈就不維護了嗎？

但是，這麽高的物業管理費，能不能實施下去絕對是個大問題。

“小姚，這樣一來，你三千個平米每個月就要交一千五的物業管理費，你願意？”朱經理眯著眼問。

姚遠笑著說，“大家都願意我當然願意，公平公正嘛。不過，隻要能盡快欠下租賃合同，我可以帶頭交，而且可以一次**一年的物業管理費。”

話說到這個份上，朱經理不會在租不租這個問題上糾結了，他思考的是，姚遠為什麽這麽爽快。

他慢慢皺起眉頭來，說，“服裝這塊是我們百貨商店的大頭，門市可以租給你，但是你不能經營服裝類商品。”

朱經理認為姚遠之所以這麽爽快，應該是想做服裝，一樓位置好，門麵夠大，五個門市臨街連成排，用來做服裝是最合適的。他也知道現在出現了不少賣服裝的個體戶，但尚未對百貨商店形成有威脅性的衝擊。

歸根結底是價格還不夠便宜，因為本地服裝個體戶都是在火車南站那邊進的貨，和百貨商店的相比價格優勢並不大。

姚遠笑著說，“這個條件我可以答應，不經營服裝類商品。”

朱經理更覺得奇怪了，問，“你打算賣什麽？”

姚遠很幹脆地說，“還沒想好。”

他不給朱經理發問的機會了，從包裏拿出合同來，說，“朱經理，合同我提前擬好了，房租這一塊和物業管理費這一塊是空的，您要是覺得沒問題，咱們就按照剛才談的填上去。”

朱經理明白，對方是有備而來的，但是他無法抗拒姚遠，因為他無法抗拒憑空多出來的一筆物業管理費！

他很爽快地簽了字用了章，叫來財務現場收了一年的物業管理費和第一月房租，然後就直接拉著姚遠就製定物業管理費這事詳細聊了起來。

這個時候，姚遠才詳詳細細地講了一遍。

都是人精，不見兔子不撒鷹。

姚遠為什麽主動把物業管理費這個東西告訴朱經理，難道錢多沒地花嗎，還是說為了交換一個租賃權？

為了租賃權這個原因是存在的，百貨大廈畢竟是國營的，除了自己的職工，外麵的人想要租是很難的，想承包更是難上加難。

另一個原因則是，姚遠要讓百貨大廈裏的大商戶成本上漲。

他葫蘆裏賣的什麽藥，沒人知道。

敲定了百貨大廈一樓臨街五個門市之後，姚遠當天拿到鑰匙完成交割，仔細看了下裏麵的布局之後，腦子裏形成了裝修規劃圖，心裏已經有了清晰的規劃。

他沒有開車，而是步行五百多米來到了附屬醫院。

蘇清明的兒子從人民醫院轉到了附屬醫院，這邊做手術的把握更大一些。今天上午是做手術的日子，當醫生說手術很成功時，蘇清明夫婦喜極而泣。

“幫咱們存了醫療費的好心人也不知道是誰，真得好好感謝人家，如果不是他，咱們兒子做不起這個手術，我對不起兒子。”蘇清明感慨著說。

學校的捐款杯水車薪，他兒子患的病症很罕見，需要用許多進口藥，全程下來至少要五萬多塊！

當時聽到這個消息後，蘇清明夫婦就崩潰了，五萬多塊啊，這筆錢對任何一個家庭來說都是天文數字。

學校捐款數千元，僅僅能為此日常的治療。

直到那一天人民醫院通知他們，有人往他兒子賬戶裏存了六萬塊錢，絕望之中的夫婦二人在醫生的建議下轉到了附屬醫院，請到了權威專家進行手術。

蘇清明的老婆孫琴雖是一介村婦，但卻是個很懂事理為人處事很得體的人，同時有農村婦女的精明。

孫琴說，“你好好想想會是誰，有能力拿出六萬塊錢的朋友同事，有嗎？”

“那不可能有，別說六萬，六百塊都沒有。”蘇清明想都沒想搖頭說。

孫琴歎了口氣，道，“老天爺看我娃可憐，派了天神下凡間。”

“別說這些沒用的。老天爺真要是有用，就不會讓我兒子得這樣的病！”蘇清明怨氣十足地說。

孫琴想反駁，但又覺得丈夫說的有道理。

“清明哥，嫂子。”姚遠大步走進來，兩手都提著東西。

蘇清明一愣，“小姚？”

“嫂子好。”姚遠又向孫琴點了點頭，問蘇清明，“孩子怎麽樣了，手術還順利嗎？”

蘇清明連忙接過姚遠遞過來的禮品，都是很貴的水果和營養品，他忙說，“你買這麽多東西幹什麽，很貴吧？你能來我就高興了，還買這麽多東西。”

“我問過詹教授，再過三天孩子就能正常飲食了，這些東西對恢複身體有幫助。”姚遠說。

蘇清明感動不已，“小姚，有心了有心了，坐，你坐。”

孫琴卻是注意到了姚遠話裏的關鍵詞，問，“小姚，你認識詹教授？”

主刀醫生正是詹教授。

姚遠笑著說，“他不認識我，我認識他啊，詹教授是省內著名的醫學專家。我母親以前找他看過病。”

“原來是這樣。”蘇清明夫婦恍然大悟。

姚遠開門見山地說，“清明大哥，嫂子，今天過來有個事和你們商量。我在外麵辦了個貿易公司，我想請嫂子過來當業務員。公司初創，工資呢隻能開到三百塊一個月，但是有提成。”

“你？”蘇清明詫異不已。

姚遠笑道，“不用這麽看著我吧清明大哥，我像開不起公司的人嗎？”

蘇清明麵露尷尬之色，不知如何接話。

姚遠說，“嫂子，你考慮考慮。”

蘇清明詫異於姚遠開了公司，而孫琴聽到的卻是每個月三百元錢的工資，這對自己這個本就不富裕的家庭來說是雪中送炭。

“小姚，我沒做過生意，我怕做不好。業務員是什麽？”孫琴猶豫著說。

姚遠說，“想辦法把東西賣給顧客，你可以理解為上門銷售的售貨員。嫂子，行不行試過才知道對不對。”

孫琴動心了，她根本不懂提成是什麽意思，隻知道這份工作的工資是三百塊錢。

她向蘇清明投過去詢問的目光，蘇清明愣了一下，點了點頭。

姚遠說，“等孩子出院了，清明大哥你聯係我，我馬上給嫂子安排工作。”

他非要找孫琴，是因為這個農村出身的婦女，十多年後將會成為本地有名的超市老板。她的商業嗅覺非常靈敏，又有農村人的精明，善於揣測人心，天生就是做營銷的好手。

此時的孫琴還是在家相夫教子的婦女，蘇清明分到了房子之後，她才從鄉下過來的。但是很快，孫琴就會爆發出她的天賦。

這樣的人才，輕易不能放過，正如姚遠不會放棄超市這一塊蛋糕一樣。

從病房裏出來，姚遠去了一趟詹教授那裏問了孩子的情況，得到的答複很樂觀。

他往醫院外走，經過婦科，無意中看到了一個熟悉的身影。

咦，她這是怎麽了？