第53章 大騙局？
吃海鮮一定要吃新鮮的，有條件的情況下，最好白灼，有道是白灼一切，用這種辦法來製作，能夠盡可能的保證海鮮食材的原滋原味。
隨著時間的推移，天然大蝦是越來越難吃到了，取而代之的是人工養殖的各種蝦，味道是天差地別的。
何雪莉也小口吃起來，她發現姚遠並不是故意在拖時間，而是真的放不下手中的美食。
天鵝賓館的美食，那是得到國外元首的認可的。
半個小時過去了，姚遠這才意猶未盡，擦了擦嘴巴放下餐巾，起身大步往餐廳那邊走去。
餐廳客廳裏，廠家代表們已經呈現出焦慮狀態了，但是沒有人離開，就連叫囂著堅決不同意付款方式的薑保國，也都還在。
“姚總，你光是靠幾句話，靠基本小冊子，就要我們先貨後款，而且還要壓一個月的款子，做生意沒有這個道理的。給個具體的章程吧！”薑保國站起來，義正詞嚴地說道。
姚遠掃視了一圈，“諸位請坐。”
等眾人落座，姚遠的目光從薑保國臉上閃過，稍作停留了一下子，心裏暗暗想，這老小子情緒這麽激動不太對勁啊，長紅廠彩電滯銷，不應該是“寧死不屈”的樣子啊。
他沒坐，而是就在站著就開始說了。
“三萬台家電，將近兩千萬，我想，我這個單子是很多廠家大半年的產量了吧？不少廠子的年產值也沒有兩千萬吧？而我隻是要求壓一個月的貨款，給我一個月的資金回籠時間，不過分吧？”
“好，壓一個月貨款先不說，先貨後款是不可能的。”薑保國非常激動，發言很積極，道，“別說遠大貿易與我們此前沒有合作過，就算是老客戶，也沒有先貨後款的道理。說句不好聽的，遠大貿易把貨一卷，人跑了，我們怎麽辦？”
姚遠笑了笑，說，“薑總提到了信任問題，沒錯，這是最基本的問題。不過，這卻不是解決不了的問題。基於遠大貿易與諸位所在廠家沒有過商業上的往來，我設置了一個駐店製度。”
他頓了頓，道，“所有與我司簽訂了供貨合同的廠家，都可以派遣技術人員到我司門店駐守，一來解決技術保障上的問題，二來也是對產品銷售情況的一種監督。”
眾人眼前微微一亮，頗有耳目一新的意思。
細細一想，這倒是一個確保貨物安全的辦法，而且還能全過程監督承遠大貿易的銷售情況，這對以後的議價是有極大好處的。但是有很多人忽略掉了重點——技術人員，售後技術保障。
姚遠笑著說，“我司會給予廠家派駐技術人員一定的補貼，甚至可以提供住宿，想辦法為廠家減輕負擔。”
這對技術人員來說就絕對是美差了。
等了一會兒，看到沒有人再就信任問題提出異議之後，姚遠繼續說道，“至於壓貨款問題，我們可以簽補充協議，通過合同來約定下一個采購合同裏不會再有壓貨款的條款，甚至可以一手交錢一手交貨。”
姚遠決定不給他們開口的機會，手起刀落直取命門地說道，“遠大貿易的實力大家不用擔心，三千平米的南港旗艦店就在那裏，大家有時間可以實地參觀。遠大貿易在南港碼頭有專用的進出口倉庫，大家也可以去看看。”
“現在的三角債問題嚴重，相信諸位所謂企業或多或少都受了影響，但是我們遠大貿易是沒有這方麵問題的，我們資金充沛，可是就算是再充沛，也不可能在六個月的時間裏拿出兩千萬的現金來，我想在座的除了長紅廠，其他企業也拿不出來。”
薑保國勉強地笑著，心裏的苦隻有自己知道，長紅廠的三角債問題非常嚴重，而產品滯銷起到了雪上加霜的副作用。全廠上下都急瘋了，否則他不會出現在遠大貿易這麽一家從來沒有聽說過的企業餐會現場。
姚遠說，“除了價格，現在大家的其他疑惑我都予以解答了，那麽我說一個數，我司的采購條件就都擺了出來。”
眾人豎起了耳朵，價格問題是敏感問題，誰也不願意先提出來，一旦提出來，意味著競價開始……
姚遠說，“在你們現有的出廠價基礎上，降低百分之十，運輸由你們負責，我司會在指定的地點收貨。”
這一句話一出，全場嘩然！
薑保國尤其氣憤，他怒道，“姚總！欺人太甚了！這樣的生意不做也罷！”
說完拂袖而去。
現場非常的嘈雜，姚遠卻是沒再說什麽，而是轉身離開了。
何雪莉有點懵，接下來該怎麽做，姚遠可沒交待過，她想了想，還是留在現場幫忙應付著。
一時間，現場就隻剩下她這麽一位冒牌秘書了。
姚總一走，好幾位就罵了出來，罵罵咧咧的走人，脾氣好點的雖然沒罵人，但對何雪莉這位冒牌秘書也沒好臉色。
李梅斜眼看著何雪莉，冷哼著說，“你們遠大貿易還真當自己有獨門絕技啊，能壟斷了銷售終端不成？張狂！”
何雪莉陪著笑，隻能萬金油地說著，“抱歉，李小姐，給你添麻煩了。”
“哼。”
李梅扭著腰肢走了。
董小姐坐在那裏慢慢喝著茶，一直人都走了，看到創維的葉敏峰還在，便笑著說，“葉經理不忙？”
“我司初創，事情千頭萬緒。”葉敏峰順勢走過來，笑著道，“我司的產品還在工程機階段，姚總這筆天價訂單，我們是分不了一杯羹了。”
董小姐問，“姚總剛才和國外的家電廠代表商談，你們創維是港資企業，沒有接到邀請？”
葉敏峰一愣，微微搖了搖頭，“我們是中間商，姚總要和廠家代表直接見麵，不邀請我們在情理之中。”
“我看未必。”董小姐站起來走向何雪莉，問，“何秘書，現在方便和姚總見個麵嗎？”
何雪莉一愣，心想，姚總太也神了吧，真的有人會暗地裏主動找他。
她的遲疑在董小姐看來變成了猶豫和為難，似乎姚遠交待過不私下和單個廠家接觸一樣。
“何秘書，我有些問題還不是很明白，想再見一下姚總確認一下。”董小姐解釋了一句。
何雪莉回過神來，“好，好吧。”
董小姐回頭笑著問葉敏峰，“葉經理，一起？”
“好啊，我也有問題想向姚總請教一下。”葉敏峰從善如流地說。
何雪莉引著二人前往姚遠的房間，她忽然注意到有好幾個熟悉的身影在附近徘徊，那些人可不就是剛剛紛紛氣憤拂袖而去的廠家銷售代表嗎？
更多的人則到了僻靜處與廠長緊急聯絡，必須是廠長！
剛才反應最激烈的、在外人看來根本不可能答應遠大貿易條件的薑保國，他直接到前台開了個房間，然後迅速與倪宏進行聯係，匯報了情況。
倪宏的第一反應是遇上了騙子，可是一想到人家同意廠家派人駐店，甚至可以守在倉庫那裏監督進出庫以及銷售情況，這卻不是騙子會做的。
沉思片刻，倪宏問，“老薑，這個事情你怎麽看，有多大把握？”
“風險很大，但是……”薑保國斟酌著措辭，“這個遠大貿易要的量也很大。如果咱們能拿下三分之一的量，今年第四季度的報表很好看，明年第一季度也不用發愁了。”
他隻字不提先貨後款、壓款一個月這些事，剛才已經匯報過了，但是倪宏沒有問。
他是跟倪宏殺出來的老人，非常清楚倪宏最頭疼的是如何向上麵交代，業績從報表裏體現出來。
顯然，他的話說中了倪宏的心思。
先貨後款算什麽，倉庫裏的彩電越堆越多，放在倉庫裏和放在別人店裏，隻要不會跑，不存在本質上的區別。
至於運輸費，那才幾個錢？
壓價百分之十就更不是問題了，再過幾年，麵對咄咄逼人的國外家電廠家，倪宏甚至能幹出降價百分之五十的瘋狂舉動，一舉粉碎了彩電市場的價格體係，讓老百姓獲益，他則成了行業內的罪人、屠夫……
問題在於……
僅僅壓百分之十的價格，能拿下訂單嗎，能拿多少訂單呢？
倪宏抓住的是這個關鍵點，薑保國同樣如此。
已經不存在爭不爭答應不答應的問題了，而是怎麽樣才能拿到最多的訂單。薑保國在現場大發雷霆是有目的的，根本就是在暗地裏地排除競爭對手！
“老薑，你覺得遠大貿易的心理價格是多少？”倪宏擰著眉頭問。
薑保國微微搖頭，“不好說，但是有一點是可以肯定的，現在肯定有不少人在私下裏和那位姚總聯係，下手晚了我擔心……”
倪宏是個有決斷的，雖然他長期不重視技術研發。
他果斷地說，“老薑，我授權給你，務必把這筆訂單拿下了，我們可以……可以多讓出五個百分點。”
“好，我明白了！”薑保國掛了電話，深呼吸著，雖然著急，但依然耐著性子等待著，他要等其他人都和姚遠談完了再去找姚遠。
此時，姚遠所住套房客廳裏，幾人落座，何雪莉看見林小虎動作笨拙地泡茶，連忙上前接過這項工作，數量地忙活開了。
如果這是一個騙局，而且這位年輕人是策劃者的話，那麽他真的是一位厲害的人物。
董小姐心裏暗暗想著，問出了今晚所有人都沒有問過的問題，“姚總，據我所知，南港地區沒有能力在六個月的時間裏消化掉三萬台家電，我去過那個地方，除了市區和幾個縣城，大部分地區都比較貧窮，消費能力很有限。”
言外之意：你賣不出去這麽多家電，老實交代，你到底打的什麽主意？
其他人為什麽不問？
因為大家的想法是一致的——關我吊事！
隻要我的產品賣給你，貨款順利回來，我才不管你怎麽賣拿去哪裏賣。
董小姐想得比較遠，這個格力未來的掌舵者看得遠想得深，今年三十七歲的她，已經具備了可持續發展思維，未來格力能夠“掌握核心科技”，與此人息息相關。
姚遠不敢小覷此人，不過，他麵對董小姐的時候是有優越感的。不是因為此時董小姐還沒“掌握核心科技”，也不是因為他是重生者。
而是，上一輩子他工作的單位是巨型央企的研究院，麵對格力這樣的地方國企，有天然的優越感。
麵對董小姐如此刁鑽的問題，姚遠笑著點了點頭，說，“格力很重視技術研發，這一點至關重要，是工業類企業能否持續發展的關鍵。遠大貿易是做貿易的，銷售渠道是我們的關鍵。”
他沒有回答董小姐的話。
不回答是對的，回答了反而顯得遠大貿易沒有底氣。
這可是一家貿易公司的秘密啊！
果然，董小姐不覺得意外，反而對姚遠多了兩分的信服。如果姚遠張口就說如何如何售賣，市場如何如何，拿出一大堆理論數據來，董小姐估計就要重新考慮一下這單生意了。
“姚總，我們願意接受遠大貿易的其他條件，但是換一種付款方式，比如說每周結算一次，我們每周供一次貨。”董小姐笑著說。
姚遠心裏暗暗佩服，真大佬就是真大佬，年紀的時候就已經體現大多數人不具備的商業思維。
無疑，董小姐提出來的方式很巧妙，既沒有增加遠大貿易的資金壓力，己方的回款周期也大大縮短。
姚遠微笑著說，“如此一來你們的運輸成本會大大增加。”
“做生意總要有取舍。”董小姐端起茶杯，“姚總，那麽我們合作愉快？”
一邊的葉敏峰對董小姐佩服得不行，基本上能肯定，格力肯定是第一個拿到遠大貿易訂單的廠家，董小姐的果斷甩了其他廠家代表幾條街。
姚遠的手握著茶杯，卻沒有端起來，而是說，“格力打算采取螞蟻搬家的方式給遠大貿易送貨，公路運輸是主要方式。現在路麵上很不太平，風險很大，貨物安全，能夠及時送達，事關我們兩家公司的利益。我想向貴廠推薦一家運輸公司，確保運輸安全、及時的同時，價格更加優惠。”
滑頭！
真的一點都不願意吃虧！
不過，這對格力來說，給哪家公司差別不大。
“姚總，合作愉快。”董小姐笑著點頭，舉起了茶杯。
姚遠這才端起茶杯和董小姐碰了一下。
旁邊的林小虎聽得一愣一愣的，運輸公司？車呢？車隊呢？
看樣子林威說得沒錯，阿遠是喜歡吹牛，可是怎麽覺得很靠譜的樣子？