第54章 基本敲定
何雪莉拿過來合同，連她都納悶，怎麽做起這些事情來這麽的自然，難道自己更適合幹秘書？
草簽了合同之後，姚遠和董小姐握手告別。
葉敏峰準備跟著走的。
姚遠說，“葉總，請留步。”
董小姐笑了笑先走了。
葉敏峰頗為納悶，他自覺是個打醬油的，不知姚遠把他單獨留下來意欲何為。他重新落座，對給他添茶的何雪莉道了聲謝謝，目光卻不敢在何雪莉精致的麵容上停留。
對麵的姚遠明明這麽年輕，看樣子也就二十來歲的樣子，可是卻能給人很大的心理壓力。葉敏峰知道，這是一個人的氣場、氣勢。
因此葉敏峰的目光不敢在何雪莉身上停留，因為此女是姚遠的秘書。
“姚總，不知道您有什麽吩咐？”葉敏峰不知不覺的用上的敬語，把姿態放得很低。
他自知是打醬油的，手裏沒產品，隻能看著遠大貿易的超級采購單流口水。
姚遠對何雪莉說，“何秘書，你去和賓館聯係一下，把其他廠家代表安排住下，今晚我可以和他們單獨見麵。”
“好的，老板。”何雪莉連忙去了。
林小虎心領神會，帶著魯森和周飛也走了。
外麵有四五個廠家代表在等著，都想單獨和姚遠進行麵談，這些人都是接到了廠裏明確指示的，鉚足了勁要拿到盡可能多的訂單。
姚遠掌握了信息方麵的絕對優勢，此前做的大量準備工作，效果此時慢慢體現出來。
各大廠商的日子都不好過！
這是姚遠敢向他們提出“先貨後款、壓款一個月”的底氣所在！
對各大廠商來說，隻要有訂單，其他的都可以談！
姚遠和葉敏峰談了半個多小時，沒有人知道他們談了什麽內容，有心人注意到葉敏峰出來的時候，表情很是複雜，有激動，有疑惑，有沉重，更多的是若有所思。
從天鵝賓館出來，葉敏峰連夜趕回深圳辦事處，連展會都不參加了。
在會議室裏，姚遠分別與各廠家代表見了麵，當場草簽合同的是美玲廠和榮聲廠，方德忠和容浩此二人對遠大貿易的條件反應是最為激烈的，但是恰恰是他們更快的接受。
所謂嫌貨的才是真正的買貨人。
深夜十一點多的時候，薑保國姍姍遲來，他請姚遠到賓館酒廊喝酒。按照國外經驗設計的賓館，對國人來說，行政酒廊是個陌生的去處，薑保國以前跟倪宏住過天鵝賓館，知道有這麽一個能喝點小酒的、安靜且隱秘的場所。
閑談幾句後，薑保國開門見山地說道，“姚總年輕有為，遠大貿易財力雄厚，不管怎麽看，都是很好的合作對象。我們長紅廠有誠意與貴公司合作，姚總你說提的條件，我們都可以答應。”
他笑著話鋒一轉，道，“但我們也有一個條件。”
姚遠笑著點了點頭，示意薑保國往下說。
聽到“財力雄厚”四個字時，姚遠一點也不虛。他的錢攏共加起來也就一百多萬，麵對長紅廠這樣的龐然大物，談不上財力雄厚。
在姚遠的供應商目錄裏，長紅廠是最為重要的，該廠出產的長紅牌彩電，一定是遠大電器未來很長一段時間裏的主力產品。
正是因為如此，姚遠才更不能體現出對長紅廠的看重，反而要故意晾起來，如此一來才便於接下來的談判。
薑保國肯定接到了尚方寶劍，姚遠判斷得很準。
“姚總，遠大貿易未來半年裏三萬台電器采購單裏，有多少是彩電？”薑保國問道。
這一次姚遠沒有模棱兩可了，直接回答，“最少百分之五十，可能會達到百分之六十甚至七十。”
薑保國眉頭猛跳，下意識地坐直了腰板，“那咱們談的就是至少一萬五千台彩電的生意了。”
“未必。”姚遠笑道。
薑保國微微點頭，“我明白姚總你的意思。我們長紅廠的條件是，我們要一萬台，未來半年裏，每個月向遠大貿易供應一千六百台彩電，按照遠大貿易的條件來。”
果然如此，看樣子自己的分析是正確的，無論這一輩子還是上一輩子，倪宏最看重的依然是出貨量，姚遠心裏暗暗想著。
他喝了口酒，道，“一萬台不可能，甚至我認為還沒有到談具體數量這一步。薑經理，我還不知道你們的報價呢。”
說到關鍵上了。
薑保國按照倪宏的指示，快刀斬亂麻，幹脆利落地說道，“比他們的低百分之五，二十一寸彩電裏，我們的價格是最低的。”
“高了。”姚遠笑著搖頭，“如果長紅廠想要拿下遠大貿易采購單裏三分之一的量，必須要拿出真正的誠意來，百分之五不算什麽。”
薑保國的笑容有些僵，道，“姚總，這個價格是有史以來的最低價了，我方的誠意是很足的。而且，我們完全接受一個月的壓款時間，這對你們遠大貿易來說，幾乎沒有資金上的壓力了。”
“遠大貿易沒有資金壓力。”姚遠淡淡定定地說，“薑經理，我有辦法在六個月裏賣掉三萬台家用電器，你覺得遠大貿易有資金壓力嗎？”
薑保國連忙點頭，“也是，不知道姚總打算走什麽渠道銷售，平均下來每個月要賣掉五千台，這是一個非常大的數目了。”
姚遠打量著薑保國，眨了眨眼睛，忽然一笑，道，“薑經理，屆時各個廠家會派駐技術人員駐店，屆時你可以向你們的派駐人員好好了解一下。”
“也是，也是，嗬嗬。”薑保國也不覺得尷尬，喝了口酒，沉吟著說，“姚總，這個價格，真的很難再低了。”
姚遠擺了擺手，道，“遠大貿易的主業是做進出口貿易的，我們有渠道弄到很多國外品牌的彩電，以日本的為主。價格雖然要貴上一些，但是市場對日本品牌的彩電，接受度相當高，這一點相信薑經理是比我更清楚的。”
他舉了舉杯子，道，“明天還要去展會，今晚先聊到這吧。”
薑保國一愣，連忙說，“姚總，請留步請留步，我們再談一談，我廠是非常有誠意與遠大貿易合作的。”
他是焦急的，今晚談不下去，不指望明天能談下來，關鍵在於，明天再談的話，恐怕剩下的就隻有那三瓜兩棗了。
“姚總，長紅廠願意再降百分之一，真誠希望我們兩家能夠合作。”薑保國說。
姚遠搖頭，道，“21寸彩電的單價，我隻能給你們2100元，19寸的1800元，一萬台給不了，最多能給你們八千台的份額。”
他笑著搖了搖頭，“實不相瞞，目前份額所剩不多了，我想給也給不了。”
薑保國心裏一陣，最擔心的情況還是出現了，沒想到其他廠家的動作比他預料的要快得多。
念及此，他不猶豫了，道，“好，就按照姚總說的來，我們長紅廠豁出去了，賠本也幹！”
姚遠笑著舉杯和薑保國碰了碰，薑保國心中一塊大石頭放了下來。
賠本是不可能的，但是利潤微薄是一定的。
對於姚遠提出的這個價格，薑保國很清楚，廠裏的利潤非常非常薄了，但是，勝在量大！
敲定了長紅廠的供貨合同，貨源問題解決了。
當前的彩電，以21寸為例，售價三千以上，如果是進口的，高達五六千，絕非一般人家能擁有的。
彩電、空調、洗衣機三大件，在這個年代是奢侈品。
就連林威、林小虎等人也不知道姚遠有什麽辦法能夠在半年之內賣掉三萬台三大件。這個數量哪怕在二三十年後也是一個龐大的數目。
經過多途徑搜集相關的情報信息，側麵了解幾個主力廠家的情況，然後對遠大貿易進行高逼格包裝，再用一次在最好酒店裏的餐會來實施，利用各廠家之間的競爭關係，姚遠完成了一次看似不可能的“空手套白狼”。
也就是說，遠大貿易南港旗艦店連裝修都還沒有搞好呢，三萬台貨就到手了，一分錢也沒有花。
和格力草簽了合同，姚遠隻需要把合同擺出來，說，你們看，格力已經簽了，你們還等什麽呢？
何雪莉在姚遠房間外等著，她換下了工作服，穿上了平常穿的修身七分褲和短袖襯衣，高跟鞋換成了平底鞋，與大多數內地女人的日常穿著，風格上很不一樣。
“何經理。”姚遠看到，加快了腳步，打量著何雪莉，“下班了？”
穿職業裝的時候，性感之中帶著一些女王範，換了平常的衣服後，搖身一變成了鄰家在圖書館上班的大姐姐。這個女人真的是穿什麽都好看，當然，什麽都不穿，恐怕也好看。
“其實早就下班了，為了配合你演戲，才沒有換掉工作服，好在我的工作服和普通員工的不一樣，不然就該穿幫了。”何雪莉笑著說。
姚遠打開房門，“今晚辛苦你了，請進。”
何雪莉遲疑了一下，最終還是笑了笑跟著姚遠走進了房間。
此時已經快淩晨一點了……