第941章 高鐵談判（5）
西門子和阿爾斯通被姚遠吃得死死的，他們的外強中幹在此刻暴露無遺。凱雷、林加德、加裏布爾、亞曆克斯四人，真的在大堂那裏坐了下來，一口一口地喝著悶茶，一口一口地抽著悶煙。
加裏布爾是阿爾斯通的執行總裁，他是有決定權的，此時他的一直在思考著應當如何調整策略，在這一方麵，阿爾斯通比西門子有優勢，因為凱雷沒有決定權，必須要聽德國方麵的指令行事。
效率上，阿爾斯通遠勝於西門子。
不管采取什麽策略，一定要避開西門子，一定要先於凱雷見到葉繼紅，如此才能占領先機。
他這麽想，凱雷同樣是這麽想。
於是，二人不約而同地站起來，然後都看到了對方眼中閃過的驚詫和一絲尷尬，都是老油條，神色很快恢複正常，就像是什麽事都沒有發生過一樣。
加裏布爾要老道一些，搶在前麵開口說，“既然葉先生已經休息了，我們就不在這裏無意義地等待了，凱雷先生，林加德先生，我先走一步。”
點了點頭，加裏布爾和副手亞曆克斯舉步走了。
凱雷目送二人走出去，鑽進轎車裏迅速走了，低聲道，“老狐狸，我敢說他一定會在附近某個隱蔽處停下來。”
“這是毋庸置疑的，阿爾斯通不會輕易放過這次機會。”林加德沉聲說道，“凱雷，即便是無禮，我們也要搶在加裏布爾前麵見到葉先生。”
他更老道，很清楚這裏麵的關鍵就在於誰能先見到葉繼紅。
凱雷看了看前台那裏保持著職業素質值班的人員，猶豫著說，“這裏的管理很嚴格，沒有賓客的同意，安保恐怕不會讓我上樓去。”
林加德很看不上凱雷的猶豫不決，起身走向前台，直接對值班經理說，“請幫我聯係葉繼紅先生，我們有非常緊急的事情要馬上見到他，拜托了。”
說著拿出錢包抽出五百美元小費放在台上。
值班經理帶著職業的微笑，道，“先生，葉繼紅先生交代過，他休息的時候不會客，如果您的確有緊急的事情要見他，請您與他電話聯係。”
“可以提供他的房間電話號碼嗎？”林加德心裏很不爽。
值班經理保持著得體的微笑，輕輕搖頭說，“抱歉，葉先生交代過，未經他的同意不能提供他所在房間的電話號碼。”
林加德更不爽了，知道再問下去也是在做無用功，看了眼台麵上的小費，說，“好，謝謝，辛苦了。”
他沒有拿回小費，在小節這塊表現得很大方。
“抱歉。”值班經理再一次說，然後收了小費，在本子上記錄下來，算了算，今天收到的小費已經突破1000美元了。
相當於7000多塊華夏幣，這筆錢將會由整個大堂值班人員按照一定比例進行分配，這是有規定的。
這對漁民度假村的工作人員來說是很少見的，因為這裏極少接待外賓，而隻有外賓才會給小費。小費文化是西方人才有的。
若是五月花酒店，他們一個班八個小時的工作時間，就拿大堂值班經理為例，一天收一兩百美元小費都是正常的，一個月下來能有三千多塊華夏幣的小費收入，簡直令人羨慕嫉妒恨。
林加德返回，道，“直接給葉先生打電話，無論如何，一定要搶在加裏布爾前麵見到他。”
凱雷也無耐心了，拿出手機打給葉繼紅。
讓他意外的是，提示正在通話中。
“糟了，一定是加裏布爾在和葉先生通話。”林加德心裏一沉。
加裏布爾的確沒有走遠，而是在附近找了個隱蔽的地方給葉繼紅打電話，然而，他聽到的也是提示正在通話中。
“一定是西門子的人在和葉先生通話。”亞曆克斯篤定地說道，“凱雷好對付，但是林加德是老狐狸，他在華夏很有人脈，也許他找到了能和葉先生說上話的人。”
加裏布爾沉思起來，“最重要的問題是，我們應該開出什麽條件才能讓南車公司選擇我們作為合作夥伴。”
“南車公司的態度很鮮明，談判的焦點始終是在技術轉讓費上，至於動車組的采購價，後續要求成立合資公司，由合資公司進行生產，能談的空間比較大，這個倒不是最難的。”亞曆克斯分析道。
阿爾斯通的技術轉讓費要價3億美元，比西門子的少幾千萬美元，但是這個價格依然和南車公司的心理價位相差甚遠。
加裏布爾說，“你認為南車公司的心理底線是多少錢？”
亞曆克斯苦笑著搖頭說，“按照我對南車公司表現出來的態度來分析，他們是希望免費進行技術轉讓的。”
“這是不可能的。”加裏布爾想都沒想，搖頭說。
亞曆克斯沉聲說，“我分析過華夏這幾年來的高技術裝備引進案例，包括軍用方麵的。最典型的是七年前華夏向俄羅斯采購了二十四架蘇-27戰鬥機，同時采購生產線，而技術轉讓則作為附贈品，但是當時華夏人也是出了大價錢的，俄羅斯人實際上是把技術轉讓費算在了生產線的價格裏麵。”
“你的意思是說，可以通過變通一下名目，讓南車公司對公眾有一個很好的交代？”加裏布爾說。
亞曆克斯說，“華夏人似乎很在乎名目，如果花3億美元買回來技術，可能會遭到社會各界的詬病，上層也會不高興，如果花5億美元采購一批動車組，同時附贈全部技術轉讓，上層會認為談判團隊很得力，做成了一筆劃算的買賣。”
對阿爾斯通公司來說，兩種方案實際上沒有多大差別，但是卻會讓南車公司有一個全新的感受，一個能夠獲得聲譽的方案。
亞曆克斯頓時覺得可以一試，繼續給葉繼紅打電話。
依然提示正在通話中。
那邊，凱雷也在一直打，同樣提示正在通話中。
而葉繼紅這裏，他的手機就放在茶幾上，正在撥打收費電台聽歌呢！即便一分鍾通話費要一塊多，葉繼紅也不心疼了，完全按照姚遠的指示執行著。
凱雷和加裏布爾不約而同地幾乎每擱十分鍾就打一次電話，足足打了兩個多小時，時間很快來到了淩晨三點多，這兩撥人都是五十多歲的人了，既感到疲憊不堪，又焦慮不安。
淩晨三點三十分，加裏布爾首先打通了葉繼紅的電話，聽到葉繼紅的聲音，他的疲憊感一掃而空。
“葉先生。”加裏布爾精神一振，坐直了身體。
葉繼紅的聲音懶洋洋的，很像是前列腺不太正常半夜起來撒尿的樣子，道，“加裏布爾先生？這麽晚了，有什麽事？”
加裏布爾連忙說，“葉先生，我急需與你見麵談一談合作的事情，我有一個新的方案，您一定會感興趣的。”
“現在是……淩晨三點三十分，明天再說吧，加裏布爾先生，你要注意休息啊。”葉繼紅心裏暗喜。
加裏布爾連忙說，“實不相瞞，我已經在漁民度假村等了您幾個小時了，希望能夠麵談，葉先生，我保證新方案您一定會感興趣。”
“請給麵談的機會。”他懇請道。
葉繼紅沉吟片刻，問，“你在哪裏？”
“五分鍾之內我就能到位。”加裏布爾道。
“好，到我房間來談吧。”葉繼紅說。
“謝謝葉先生。”加裏布爾早不複此前的強硬了，說。
剛剛結束通話，凱雷的電話就打了進來，葉繼紅接通，道，“凱雷先生，你不會也在漁民度假村吧？”
“葉先生，是的是的，我已經在大堂等了您幾個小時。葉先生，我希望能馬上和您進行麵談。”凱雷說，語氣好了一些，但其中依然蘊含著一種“我放下身段等了你幾個小時你必須要見我”的囂張。
現在的葉繼紅不慣著他了，淡淡地說，“有什麽事明天再說吧，這個時候談也談不出什麽來。”
凱雷連忙說，“葉先生，希望現在能夠見麵談。”
葉繼紅有些不耐煩地說，“明天再說吧。”
說完就掛了電話。
林加德急得直跺腳，道，“凱雷，你不應該用這種語氣說話，要知道，現在談判雙方的地位變了，主動權掌握在南車公司手裏，還有阿爾斯通的加裏布爾這隻老狐狸在虎視眈眈。”
他發現凱雷還是放不下高高在上的架子，歸根結底，是凱雷把南車公司當成其他華夏企業來看待了。人家南車公司有大量的兄弟公司的國際貿易做得風生水起，在海外市場上的經營做得紅紅火火的，靠嚇唬是嚇唬不住人家的。
其實，根源在於凱雷這個日耳曼人高傲的性格，加上是代表著西門子公司，世界上高鐵技術最厲害的公司，他因此難以放下架子。
凱雷看了看林加德，不滿地說道，“林加德先生，你是要我求他嗎，這是不可能的。西門子公司的技術是世界上最好的，南車公司不會不看重這一點。”
林加德把心一橫，冷冷地說道，“你恐怕要為談判失敗付出代價，當然，我也做好心理準備了。”
他扔下這句話轉身就走了，坐在車上等凱雷。
凱雷的秘書不知所措，看看這個又看看那個。
坐了一會兒，凱雷沒辦法，葉繼紅已經斷然拒絕了現在麵談，他隻能回去。如果他不跟著林加德走，恐怕就要另外找車或者等五月花酒店重新安排車來接他了。
再待著無意義了。
加裏布爾很著急，但是沒有因為著急而失去方寸。
他在漁民度假村門口一旁等著，看到凱雷他們的車走了之後，才讓司機往漁民度假村裏開。
值班經理已經在大堂門口等著，得到了葉繼紅的吩咐，值班經理現在的態度和幾個小時前截然不同，熱情地在前麵帶路，把加裏布爾和亞曆克斯帶到了葉繼紅的房間。
進門後，加裏布爾和亞曆克斯看到不但葉繼紅在，南車公司的另外兩名談判代表也在，其中一個是負責技術的，另一位則是負責預算的，是南車公司談判團隊的主要人物。
“吳先生，謝先生。”加裏布爾主動打招呼。
吳求和謝高峰微笑著點頭回應。
葉繼紅指了指留出來的長沙發，道，“加裏布爾先生、亞曆克斯先生，請坐。”
雙方落座，就是一個簡易的談判現場了。
葉繼紅一邊泡著茶，一邊道，“阿爾斯通有什麽新方案，咱們省卻其他程序，直接入主題。”
加裏布爾點頭，道，“好的。葉先生，我們設計了一個新的方案，請你過目。”
亞曆克斯及時地遞上了手寫成的方案內容，現在，這是在過去幾個小時裏，在車上由亞曆克斯操筆寫出來的。
葉繼紅仔細地翻看起來，他的英語水平還是可以的，此前就有這個語言能力，擔任了南車公司總經理之後一直在下功夫深入地學，不但深入學英語，還開始自學法語和德語，朝著具備多種外語能力的管理層發展。
吳求和謝高峰的外語水平同樣非常厲害，而且吳求的法語水平很厲害，這些都是他們能夠加入談判團隊成為談判主要成員的條件。
葉繼紅看完，然後吳求和謝高峰先後看完，攏共花去了半個多小時。亞曆克斯經常參與商務談判，很懂得在什麽時候寫出什麽樣的方案，現在，此時要求方案的內容簡潔明了，便於對方在最短的時間裏了解己方的意思，這樣有助於接下來的談判順利進行。
吳求最後一個看完，他把方案放在茶幾上，笑著說，“貴公司的意思是換個說法，但是總價沒有發生大的變動，可以這樣理解嗎？”
加裏布爾解釋說，“不一樣的，此前我方要求技術轉讓費，但是新方案裏，技術轉讓是免費的，用同樣一筆錢購買動車組和生產線，我們免費轉讓技術。”
吳求搖頭笑道，“原本一個多億美元的采購價格變成了五個億美元，這不是換湯不換藥嗎？根本上隻是換了一個說法。”
他看了看葉繼紅，然後目光落在加裏布爾那裏，笑道，“我還以為是什麽方案，加裏布爾先生，如果阿爾斯通的新方案是這樣，那麽我想沒有必要再談下去了。”
葉繼紅微微點頭表示同意。