第1節：手機產業三劍客

"進攻是最好的防守，我們希望進攻。"這句話對奇瑞來說不僅是豪言壯語，實際上也是高瞻遠矚的。

奇瑞用自己積累的實力贏得了進攻的機會。奇瑞的進攻目標非常清晰：從市場的容量來說，中國的市場隻占全球市場的7.5％左右，那麽國外還有92.5％的市場。世界上這種市場分布也不完全一樣，有三六九等的車廠和三六九等的市場。那麽現在光就第三世界國家，除了中國之外，第三世界國家的市場需求量每年在一千萬台左右。過去有許多國家能生產出來這樣的產品，現在他們已經沒有辦法和我們競爭了，這對於我們中國企業是個巨大的機會，我們一定要抓住機會。

奇瑞能不能抓住這個巨大的機會？我相信奇瑞是能的。奇瑞靠什麽抓住這個巨大的機會？還是要靠毛澤東管理學打天下。尹同耀說："還是毛主席那句話，戰略上我們要藐視別人，戰術上要重視別人。希望能再給我們三年左右的時間，我們希望能夠給所有關心奇瑞公司的朋友們一個比較滿意的答案。奇瑞公司能不能稱得上中國汽車界的一個漢子，能不能對得起我們新一代汽車人的這種追求，全在此一舉了。我們要把中國工業水平展現給世界，中國不光是一個人口大國，也是個工業強國，還是個科技強國。"

說的何等好啊！

案例：手機產業三劍客--一組低端包圍的故事

做大宗產品

2000年以前中國手機市場一直是外國品牌的天下，占據了98%的國內市場。2000年開始，國產品牌開始發起衝擊。2003年，國產手機在國內市場的占有率超過一半，結束了外國品牌的超級暴利時代。

我們說國產手機的低端包圍，事實上包括兩層意思，一是技術上的低端，二是價格上的低端。盡管這樣，國產手機仍然有可能通過一些突破點，迅速建立優勢，並對外國品牌形成威脅。

國產手機最厲害的一招就是把手機迅速變成"大宗產品"。根本點就象波導提出的口號："滿足消費者的第一需求--通話功能"。用最快的速度占領大眾市場，因為大眾市場的第一，也是"第一"。隻有牢固確立了這一定位，才有可能帶領消費者往高端走。

國產手機銷售渠道的共同特點是，都下沉到了二三級城市。不這樣，就做不了大宗產品。

波導的故事

1992年波導誕生之時，隻有幾個人，租的是浙江省奉化郊區農民的幾間住房，缺少資金。今天，波導已成為國內外知名的移動電話製造企業，已連續五年奪得國產移動電話銷量第一的桂冠。

13年來波導抓住了兩次發展機遇，做好了兩個產品。

1992年到1998年，波導抓住了國內中文傳呼機剛剛起步的市場機遇，做好了傳呼機這一產品。1992年10月，幾個剛出校門不久的研究生，帶著研製生產中文傳呼機的技術，到處尋找投資。浙江奉化市決定投資510萬元，並同意創業團隊的技術入股為49％。當時，波導公司是一個內部股份製的鄉鎮企業，1998年波導的傳呼機銷量超過一百萬台，利潤4600多萬元。

1998年至今，波導公司抓住了國內移動電話市場迅猛增長的市場機遇，做好了移動電話這一產品。1998年，傳呼機產品的市場逐步萎縮，大有被移動電話所取代的趨勢。波導認識到，要鞏固波導已取得的創業成果，加快波導的發展，必須盡快上市融資，上馬移動電話項目。

1999年5月，波導貸款建成了第一條移動電話生產線，並於1999年9月作為首批企業拿到了國產移動電話生產許可牌照。

1999年9月，國家批準國內8家企業生產G**移動電話，波導名列其中，同時批準的還有15家外資或合資企業。波導在1999年上馬手機產品時，並不被看好，技術、品牌、資金都無從談起。

在這種情況下，波導隻有把自己的能力定位在做市場上，手機就必須迅速變成"大宗產品"。因此，波導提出一個口號，就是"滿足消費者的第一需求-通話功能"。一下子，這盤棋就搞活了。

2000年7月6日，波導股份成功上市，使長期製約波導發展的資金瓶頸得以解決，為波導進入快速發展的軌道奠定了基礎。