第1節：終結"日本製造"

比亞迪直接介入供應商的材料開發環節，利用雙方的科研能力，共同製定降低成本的方案。比如鎳鎘電池需用大量的負極製造材料鈷，如果選用性能較好的鈷，成本極高。比亞迪與深圳某公司合作，明確了國內外鈷的品質差距，製訂了提高國產鈷品質的詳細辦法，終於使國產鈷達到國際品質要求，同時較國外產品成本低40%。由於負極材料應用極廣，比亞迪僅此一項，一年就可以節省數千萬元。

終結"日本製造"

1995年下半年，王傳福試著將比亞迪的產品送給台灣最大無繩電話製造商大霸公司試用。沒想到的是，比亞迪產品優秀的品質，低廉的價格，引起了大霸公司的濃厚興趣。當年底，大霸毫不猶豫將給三洋的訂單給了比亞迪。大霸是電信巨頭朗訊的OEM廠商，比亞迪因此間接成為朗訊的供應商，拿到了進入日係電池製造商競爭腹地的第一張行業通行證。

1998年，由於亞洲金融風暴，全球電池產品價格暴跌20%到40%，日本廠商大虧，而比亞迪靠低成本大肆攻占日本電池廠商的市場。世界上最大的電動玩具製造商，日本的Nikko公司，將巨額的采購訂單由本土企業轉至比亞迪；飛利浦的無繩電話業務和世界上最大的無繩電話製造商V-tech電池先後到來。接下來的兩年，日本本土的無繩電話製造商鬆下、索尼，以及GE、AT&T、TTI也先後向比亞迪發出了大額采購訂單。

摩托羅拉全球約30%至40%的手機電池業務全部轉單交由比亞迪生產，緊接著愛立信也轉單給了比亞迪。

於是，比亞迪一躍而成為三洋之後全球第二大電池供應商，除三洋之外的日本電池廠商全麵虧損。

o案例：擊破最薄弱的鏈條--從英國《金融時報》記者眼中的中國工業革命，看我們的機會

跨國公司的困難，就是中國公司的機會

2004年08月英國《金融時報》發表了一篇題為"目擊中國工業革命"的長篇報道，作者是《金融時報》的工業記者，為了寫這篇報道，這個英國人參觀和采訪了在中國各地經營的25家公司。其中5家是日本公司，另有5家的業主是中國人（包括兩家總部設在香港的公司）；德國或英國分別有4家公司；美國和荷蘭分別有2家；其餘3家分別為意大利、瑞士和法國公司。這些公司涉及各個工業領域和各種經營規模。它們當中有一些是全球最大的製造公司，一些則是很小的公司。

英國人聲稱他的動機是，在全球競爭和經濟疲軟，美國、西歐國家和日本的製造企業日子越過越艱難的背景下，親眼看一看在中國從事製造的企業，包括外企和中國本地企業。作者一方麵是想要了解，另一方麵是懷疑以中國為基地的企業經營得是不是真的有那麽好，在中國經營製造業的公司主要麵臨什麽樣的挑戰。

英國記者以壟斷資產階級的報道視角，不可避免地帶著它固有的傲慢和偏見：第一，作者口口聲聲說外國產品如何如何質量高，有意不提跨國公司以質量為名攫取的超額利潤，也不提跨國公司對中國本土客戶需求的漠不關心；第二，帶著"西方中心"的鼠目寸光，認定隻有具備所謂"西方企業管理經驗"才是人才的標準，否則將"製約中國工業繼續狂熱擴張"。

我隻想透過這位英國人報道出來的情況，用自己觀察問題的方法，得出自己的結論，特別是從中找到中國企業的機會。