智慧27 “快”中求勝

花旗集團董事會主席兼CEO桑福德·韋爾的管理智慧

花旗集團董事長兼首席執行官桑福德·韋爾是全球著名的CEO，曾多次被《財富》雜誌評為最佳首席執行官和最佳管理者。他最惹人注目的一個智慧就是：一旦發現不容錯過的商機，他就會以最快的速度將其據為己有，他的決策速度是一般人所無法相比的。

在收購旅行者集團時，中途出現了另外兩家競爭者，他們所出的價錢遠遠超過花旗集團的收購價格。旅行者集團開始動搖了，在這種情況下，桑福德·韋爾並沒有召開董事會議(在花旗集團，凡是重大決策都是要事先召開董事會進行商討的)，而是自作主張率先與對方進行談判，提高了收購價，快速收購了旅行者集團。事後，韋爾解釋說：“時間就是商機，耽誤一秒也許就會造成無法挽回的遺憾。”

旅行者集團被收購以後，兩家公司在員工待遇上的分歧很大，花旗銀行對工作年限長的員工有著更傳統的報酬機製，而旅行者集團提供報酬更多的是考慮到員工的表現。花旗銀行給員工發了很多的股權，但享受麵隻限於高層管理人員。這一問題，使雙方員工的情緒都有些不穩定。最後，桑福德·韋爾並沒有就這個問題使兩家爭論不休，影響情緒。經過一番思考後，他很快設計出新的方案，被稱之為花旗集團創建者的認股權機製，人人都可以有份，最後將兩種不同的體製最好的部分結合起來。這一問題得到了圓滿的解決，兩家公司員工的積極性也被調動了起來。

桑福德·韋爾認為做為一個公司的最高執行者、決策者，快做決定比慢做決定要好得多。領導慢節奏的決策行為會給人一種錯覺：這家公司的前途讓人沒有把握。在現代這個信息化的社會裏，機遇往往是轉瞬即逝的，如果你一直在猶豫不決，機會就會消失了，失去的往往不會再來。所以，花旗集團做事一向雷厲風行，絕對沒有拖泥帶水的現象。正因為如此，他們始終是走在市場前列的企業。

智慧點評

發現商機，要立即行動!商場如戰場，不容許瞻前顧後，優柔寡斷。不要考慮過多，立即下決心，快速做決策，才能把握住轉瞬即逝的機會!成功者多是果斷利落的實踐者。