智慧42 全麵收購，壯大實力

世界電信公司總裁柏納德·埃貝斯的投資智慧

納德·埃貝斯在1985年4月開始擔任LDDS（長途電話優惠服務公司）的執行總裁，這時的LDDS已經顯出敗落之勢，埃貝斯決定先打開LDDS的知名度，他首先在業務上花了不少功夫。最經典的例子是：冷戰結束後，美蘇兩個超級大國領導人之間的各種談判接連不斷，呈現出一派熱火朝天的景象。但是，兩國領導人之間的磋商很不方便，動輒就得進行會晤，既耗時間又費精力。LDDS瞅準這個時機，建議免費在白宮和克裏姆林宮之間建立熱線服務，以利於兩國領導人就共同關心的及一些突發事件進行磋商。此舉得到了兩國政府的同意，開通白宮和克裏姆林宮之間的熱線電話旋即成為現實。美國的各大媒體對此予以報道，於是LDDS一舉成名。隨後，LDDS的業務出現上升態勢。

接下來，柏納德·埃貝斯開始通過收購，減少競爭對手，壯大自身實力。經過大大小小50次以上的交易，他的公司規模開始加大。LDDS開始主要是不斷合並美國南部和西部規模較小的電話公司，然後逐步由小變大，向大的“獵物”進軍。在1993～1994年的兩年內，埃貝斯先後吞並了“高速傳播電信公司”、“複活電信集團”和“IDB電信集團”。這幾次大型兼並活動，使埃貝斯昂首闊步地進入美國東北部、加拿大和歐洲的電信市場。

在1995～1996年間，柏納德·埃貝斯又不斷兼並和收購多家公司，組成“世界電信”公司。當所有的電信公司的經理們蜜蜂築巢般忙碌於顧問、律師、投資代理之間，考慮如何在動**不安的電信市場中站穩腳跟時，埃貝斯卻在眺望電信業的霸主地位了。

經過一係列的交易，埃貝斯的世界電信公司從一家名不見經傳的小公司一躍變成了全美長途電話服務係統中屈指可數的巨人了。

智慧點評

商場如戰場，提高知名度，贏得客戶，打開局麵是第一步。接下來，通過兼並和收購壯大實力。並購是多種力量的疊加，此法能有效地減少競爭對手，贏得市場，使實力強大的企業有可能在行業當中占得領先地位!