智慧60 假手他人，壯我雄威

保羅·蓋蒂智勝招標對手的智慧

保羅·蓋蒂是美國著名企業家的兒子。1914年，蓋蒂剛剛從英國牛津大學畢業，就回到美國開始從事石油開采業。

1915年10月，美國俄克拉荷馬州有一個石油礦井招標，參加投標的企業家非常多，有不少投標者實力雄厚，財大氣粗，競爭相當激烈。因為這是一處儲油非常豐富的好油井，誰獲得了開采權，誰就等於獲得了聚寶盆。

蓋蒂此時剛成立自己的公司，資金不足，不是那些大企業家的對手，怎麽辦呢？競標之前，蓋蒂認真想了幾個晚上，借錢投標太冒險，這個辦法行不通，最後蓋蒂想出了一個兩全之計。

投標那天，蓋蒂租用了一身十分華貴的衣服，這身衣服可以說是當時最貴的一種品牌服裝，能穿這種服裝的人在美國還不是很多，另外他約了一位當時著名的銀行家同他一道前往競標現場。

到了會場，蓋蒂顯得氣度不凡，一副胸有成竹、盛氣淩人的樣子。加上身邊有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業家的目光都集中到了他的身上。

那些躍躍欲試、準備在投標當中一決勝負的投標者們，心裏開始忐忑不安起來。想到蓋蒂是石油富翁的兒子，現在又有銀行家做“參謀”和“後盾”，一定是來者不善，於是開始不自信起來。所以在投標競價時，他們變得縮手縮腳，不敢隨意抬價。最後，蓋蒂以1000美元的低價輕而易舉地中標了。

4個月後，即1916年2月，蓋蒂中標的那個油礦采出了優質的石油，他馬上以40000美元的價格將油礦售出。蓋蒂一處又一處地投資開發石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，不到30歲的保羅·蓋蒂已成為擁有40家石油公司的大富翁了。

智慧點評

商場中，心理戰術是常用的一種智謀。先從各方麵樹立自己的“優勢”，讓對方產生“自慚”感，從心理上先戰勝對手，使對手產生畏難情緒，接下來就能輕而易舉地將其打敗，達到目的。