智慧85 知己知彼，多方位反擊

美國布萊克公司反擊日本產品的智慧

布萊克公司是美國的一家生產機械工具的公司，它是世界機械和電力工具行業中著名的公司。然而，當日本的牧田電器公司進入這個行業後，一切就全變了樣。

日本公司以專業電力工具市場為突破口，開始對布萊克公司構成威脅。由於這個市場並不是布萊克公司的主戰場，日本人很快便以優異的質量和低廉的價格獲得了該市場的主導權。盡管電力工具不是布萊克公司的主要產品，但是由於該市場利潤豐厚，前景遠大，向來為布萊克公司所重視，驟然失去這棵搖錢樹，對布萊克公司來說，也是極大的損失。

布萊克公司很快就展開了反擊，它不像其他美國公司那樣麻木不仁，而是馬上意識到由此可能產生的“多米諾骨牌”現象，並以斷然措施阻止了日本人進一步擴大戰果。它首先采用了側翼出擊和防禦戰略。布萊克公司進行了大量的市場調查和行銷研究，仔細分析了顧客的需求，開始以最快的速度對自己的產品質量進行改良，克服了所有可能出現的弱點。接著布萊克公司又轉而采取了正麵攻擊的策略，布萊克公司的研究人員將日本產品一件件地拆卸開來，進行仔細研究，並加以複製，以找到日本人在成本和質量上獲得優勢的原因，同時還對自己產品的價格進行調整，以抵製日本人的價格優勢，從而使日本產品的市場沒有再擴大，保住了自己公司在該市場中的地位。

智慧點評

在商場的競爭中，首先要了解對方產品的優勢所在，然後找出自身的不足，迎頭趕上。當雙方產品性能處於同一水平時，再采取相應的戰術。這樣就很容易打敗對方，知己知彼才能百戰不殆。