智慧7 避重就輕，細微之處挖財源

“淘金者”亞默爾的創業智慧

19世紀中葉，美國加州發現了儲量可觀的金礦，消息傳來，整個美國都轟動了。人們群情激昂躍躍欲試，很多人快速放下手裏的工作，日夜兼程紛紛奔赴加州，誰也不想錯過這千載難逢的發財機會。17歲的窮孩子亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊伍。

一時間加州到處都是淘金者，金子自然也就越來越難淘。不但金子難淘，生活也越來越艱苦。當地氣候燥熱，到處是荒山野穀，糧食和生活日用品都需要從很遠的地方運過來。最主要的是缺水，許多淘金者因為不適應這裏的氣候條件，帶著遺憾長眠於地下。小亞默爾和大多數人一樣，沒有挖到金子，還被饑渴折磨得渾身無力。

這天，小亞默爾因為不舒服，沒有和同鄉去挖金子。他躺在用木板搭起的**，望著棚頂出神，“怎麽辦？身上的錢都快花光了，可連一粒金子也沒有挖到。又得時常忍受沒有水喝的痛苦。”想到水，亞默爾望了望已經空了的水袋，一個念頭在他腦中一閃而過：“淘金的希望太渺茫了，這樣下去，什麽都不會得到，身體還會垮掉，還不如賣水呢！對!賣水!一定能行!”亞默爾興奮起來，忘記了身體的不適，從**下來。把挖金礦的工具收拾到一起，然後走出帳篷。此時，小亞默爾心裏升起了一個希望，這個希望讓他渾身上下充滿了力量。他開始打聽這個地方離哪處水源最近，挖水渠需要哪些工具。一周以後，亞默爾正式開始了自己新的事業。

聽說亞默爾要放棄挖金礦而改行賣水，很多人嘲笑他胸無大誌，千辛萬苦地趕到加州來，不挖金子發大財，卻幹起這種蠅頭小利的小買賣，可亞默爾毫不在意。他開始挖水渠，從百裏之外將河水引入水池。沒有人幫他，他就一個人沒白天沒黑夜地忙碌，雙手都磨出了血泡，餓了啃口黑麵包，困了躺在石頭旁睡一會兒。附近的農夫看了不忍心，紛紛過來幫他。很快，水被引進了水池裏。亞默爾用細沙將水過濾，使之變成清涼可口的飲用水，然後將水裝進桶裏，挑到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。大家都深知缺水的難處，一時間，排隊買水喝的人擠破了頭，喝夠了還要買回去一些儲存起來。水總是供不應求，小亞默爾常常要忙到深夜。後來，亞默爾又雇了幾個人來幫忙，可依舊是一天24小時地忙，沒有一會兒空閑的時候。

有了充足的水，人們不再為沒水而發愁了，夢想發財的人們又開始全力以赴地挖掘金子。然而，金子哪裏那麽容易得到，幾年後，淘到金子的人寥寥無幾，大多人都是一無所獲空手而歸，有些人甚至淪為乞丐。而亞默爾卻在很短的時間內，靠賣水賺到了6000美元，這在當時可是一筆非常可觀的數目。當初嘲笑亞默爾的人也不得不佩服他的遠見。

後來，亞默爾用這筆錢成立了一家專門生產和加工肉製品的公司，這就是美國著名的亞默爾公司。

智慧點評

在現代商業社會，各行各業競爭都十分激烈，熱門行業未必就能賺得到錢。換個角度看問題，抓住機會，敏銳果斷地獨辟蹊徑也許會有意外收獲。亞默爾的創業智慧就是一個最有說服力的例子。