62.從對方感興趣的事談起

求人辦事，很多人都會碰到難言之時，這時你應該如何開口說話呢？對方能否答應你的要求，能否全力以赴地幫你，關鍵要看他是怎麽想的。隻要找出雙方的共同點，激起對方的興趣，同學也好，朋友也罷，甚至陌生人也會全力以赴地幫你。

愛德華·查利弗先生是從事童軍教育工作的。有一次，為了籌措一筆經費資助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會，他前往當時美國的一家大公司，拜會其董事長，希望能得到幫助。

在這之前，愛德華聽說過一個故事：那位董事長曾開過一張100萬美金的支票，後來因故作廢。董事長特地將之裝裱起來，掛在牆上作為紀念。

愛德華一踏進他的辦公室，就說自己從未見過任何人開過如此巨額的支票，很想見識見識，好回去說給那些小童軍們聽。董事長毫不猶豫地就答應了他的請求，並將當時開那張支票的情形，詳細地解說給愛德華聽。

結果如何呢？董事長說完他那張支票的故事，未等愛德華提及，就主動問他：“對了，你今天來找我，是為了什麽事？”於是愛德華才一五一十地說明來意。

出乎愛德華的意料，董事長不但答應了他的要求，而且還答應讚助5名童軍去參加該童軍大會，並負責全部開銷。另外還親筆寫了封推薦函，要求歐洲分公司的主管提供所需的一切服務。

愛德華抓住董事長的興趣，投其所好，滿足了對方的心理需求，從而使事情的進展變得很順利。我們在求人辦事的時候，也可以先避開主題，聊一些對方感興趣的輕鬆話題。引開對方的話匣子，從而減少辦事的阻力。

口才要點

任何人一旦找到了對方的興趣所在，那麽即使是初次見麵也可以消除緊張感，增加親近感。因此，在求人辦事時，要在談話前多了解對方的情況，在談話時做到有的放矢，打破心理界限，這樣話題就會很容易被對方所接受。